价值营销：强势地区型白酒的突围之路

“十二五”末，一、二线强势名酒将基本完成全国化进程，省内一类强势品牌不仅将完成全省化，还将在板块化上、甚至某一价格带突破成为泛全国化品牌。
不仅如此，由于白酒行业运营价值越来越凸显，众多中小企业积极转变企业经营机制，依靠白酒消费的地域情结以及特殊的地方关系资源，不断蚕食市场，甚至还有一批曾经在区内、省内乃至全国风靡过的“死品牌”也逐步翻身。
这使得数量庞大的强势地区型白酒企业处于多重压迫之下，市场空间大大减少，竞争成本大幅提高，经营效益大幅降低，未来发展形势也充满了悬念和不确定性。
它们该如何突围？

行业外部4大考验

市场发展空间急剧缩小（二级）
研究国家“十二五”规划、酿酒行业“十二五”规划以及众多一、二线白酒企业市场规划可以发现：如果一、二线名酒能按规划达成自己的白酒主业发展目标，那么，排名前30名的白酒企业的市场集中度将会在90%以上，留给其他万余家白酒企业的份额将不足10%。

国家政策调控深化
政府将坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。随着宏观政策进一步深化，包括酒类在内的、与民生有关的轻工、纺织、服务类行业将成为发展的重点和方向。
对地区型白酒企业而言，调控深化就意味着适应政策的成本将进一步提高，政策的倾斜只会照顾到大企业而不是地区性企业。

食品安全更严格
对酿酒产业而言，倡导企业诚信经营，不用、慎用、少用食品添加剂和加工助剂，严格执行标准规定的品种、范围和用量，是对企业和行业的考验。

成本更大，风险更多
企业一方面要面对原材料、能源、劳动力成本大幅上升的压力，另一方面要努力适应低碳经济、节能减排、食品安全、环境保护变化的要求，将担当更大的社会责任。这就意味着企业将承担更大的成本，经受更加严峻的动态经营风险。

企业内部5大危机

战略发展经验匮乏
地区型白酒企业大多缺乏多类型市场的运作经验，缺乏全省化的实际经验，对板块化、全国化更是毫无章法可循，既对行业没有清晰的认知，对根据地市场、优势市场的发展认识也很薄弱。面对激烈的竞争，有很多企业不知所措，几年时间不见调整效果，对于战略发展的经验极其匮乏。

战术运用经验匮乏
白酒行业现行的营销模式与营销理念，都是由行业领军企业提出、实施并经过多年的实践得出的。而且，这种经验和模式离不开自身的企业系统、品牌条件、市场环境、整合资源的条件，更离不开特定的历史环境。
因此，在认清白酒品牌普遍运作规律的同时，如何结合地区型企业的实际情况加以有效运用，成为企业面临的核心问题。这不是通过高薪聘请几个职业经理人所能解决的。

(作者: 邵伶俐)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
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