高利润农业要怎样炼成？

2012-2-16 15:51| 查看: 246237| 评论: 0|原作者: 李明利

摘要: 相当部分企业表面风光，实则在艰难度日，而另一类企业，不显山不露水，其实赚得盆满钵满。农业企业该怎样才能获取高利润？

利润是衡量一个企业能否持续良性运营的重要指标。
笔者发现有两种农业龙头企业：一种是销售额不小，但利润极低；另一种是同样的销售额，却有着较高的利润。同样是农业龙头，最终的经济效益却可能有着天壤之别。这种差别并非个例，行业内相当部分企业都表面风光，实则在艰难度日。
而还有一类企业，不显山不露水，其实赚得盆满钵满。
对此，不少微利农业龙头充满了疑问：农业究竟能不能成为高利润产业？怎样才能成为高利润产业？
笔者认为，在当前的市场现状下，农业龙头只有特立独行，形成特殊的核心竞争力，才能有高利润。

差异化：高利润产品的必然选择

产业发展规律、消费者心理认知以及市场中间环节需求，共同决定了一个企业的“特立独行度”、核心竞争力和盈利能力。

产业发展规律
从整个产业看，先有原产品，接着出现小众高价值产品，再有大众化普及品牌，然后产业逐渐升级，这是农业龙头企业一般的发展规律。
原产品主要指没有经过品牌化的初级农产品，因为缺少附加价值支撑，所以相对微利。而大众化品牌产品，因为已经经过高利时代，进入了普及型阶段，通常也属于微利产品。
农业企业能否拥有高利润，一方面取决于企业是否有小众高价值产品以及升级产品，另一方面更取决于产品本身的创新度。即使是原产品，创新应用高科技，形成了区别于一般产品外观、质量、模式等方面的优势，依然属于创新高价值或者说升级产品，而非大众普及产品。
这就意味着，无论在行业什么阶段，要想获得比同行高的利润，核心都是创新，是企业特立独行带来的产品品牌上的差异化，并对产品进行企业独特印记的包装，产品利润才能迅速提高。

消费者心理认知
从消费者心智资源认知度上看，产品的性价比是一个核心因素。不同价值的产品，消费者愿意付出的成本也不同。
对于一个普通公司的普通产品，却希望消费者付出高成本购买，是不现实的事情。但如果产品确实精准对接了消费者需求，又是稀缺产品，或者从价值层面能满足特殊消费者或身份或地位或某种特殊消费需求，消费者同样会付出特殊的成本去购买。
消费者只会为具有高附加价值的产品去用高成本埋单。而这也决定了企业必须特立独行，创造独特的仅仅属于自己能为消费者提供的价值。

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