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全透明香皂怎么卖?

2003-11-1 08:00| 查看: 67354| 评论: 0|原作者: 广东 /张鸣

汕头太难得实业有限公司是一家日化生产企业,母公司是一家烟草包装材料供应商,目前固定资产达数亿元,拥有雄厚的资金实力。
与众多日化生产企业一样,该公司拥有膏霜、洗发水、香皂等生产线,并拥有强大的日化产品生产能力。由于洗发水、膏霜类产品差异性比较小,该公司计划用高度差异化的产品—全透明香皂作为先导,率先开发市场,待品牌具有较高知名度后,再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。
自2000年开始,该公司就根据市场上香皂类产品的特点,开始研发全透明香皂,在中山大学等科研单位的配合下,采用全新的工艺,研制出了目前世界上透明度最高的香皂——全透明香皂。
新研制的全透明香皂具有以下特点:
1.透明度高
按照美国的透明皂国家标准,只要能够透过6.5毫米的香皂清晰阅读14号小字,即达到透明皂标准,而该公司生产的透明皂,呈无色全透明状,能够穿过30毫米厚的香皂,看到6号小字。据不完全调查,并对比日本、美国、法国等多个国家生产的透明皂和国内同类产品,该公司研制的透明香皂的透明度远高于现有产品,是目前世界上透明度最高的香皂之一。
2.保湿效果好
采用了特殊工艺,其甘油含量是普通香皂的5倍,具有非常好的保湿效果,使人用后,皮肤不紧绷、无划痕,可以明显感受到皮肤的润滑。
3.泡沫细腻
使用时可以明显感觉到和普通香皂的差异性。最明显的感觉是泡沫特别细腻,其泡沫平均直径为普通香皂的1/5;使用时,手感细腻。
4.中性无刺激
采用特殊工艺,其标志对皮肤刺激性的指标——游离苛性碱,在实际监测时,其指标为零。在洗浴的时候,pH值检测值为6.8,接近中性,对皮肤没有刺激。
5.具有嫩肤效果
配方中含有深海提纯藻、高能蛋白等嫩肤因子,长期使用对皮肤具有明确的护理作用,可以起到柔嫩皮肤的效果。
6.成本较高
由于全透明皂的配方与传统香皂不同,必须重新设计生产线;另外,全透明香皂的原料成本也比传统香皂高得多。初步核算,该公司生产的全透明香皂,在大规模量产后,其生产成本是普通香皂的4倍多。
以上是该公司产品的特点,但全透明香皂的定位策略、概念研发、市场推广策略应如何确定呢?又怎么具体开拓市场呢?

                  (编辑:伟 哲)



本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2003年11期,转载请注明出处。

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