大品牌 小销量

细心的礼品同仁一定会发现，近两年，参加礼品展的传统品牌越来越多：以小家电企业为例，除格兰仕外，几乎全部挤入礼品渠道。面对日益增长的礼品市场，传统品牌大肆进入礼品渠道已成为不争的事实。
 目前传统品牌进入礼品市场的方式大致有两种：一是借助专业的礼品商开拓市场，让自己的产品进入礼品渠道参与竞争，比如传统品牌高调参加礼品展进行招商或委托礼品运营商全权代理渠道运作；二是依靠原有的渠道商来开拓礼品市场，这种方式严格意义上来讲，并不属于真正的礼品渠道，只是简单的团购而已，比如传统品牌成立团购事业部，直面终端消费群体。
 随着越来越多的传统品牌入驻礼品渠道，他们有的利用自身的品牌效应和综合实力，把礼品市场做得风声水起；有的却缺乏行业经验和运作战略，在礼品市场遭遇水土不服。面对这个特殊的礼品市场，传统品牌遭遇了冰火两重天的处境。传统品牌运作礼品渠道的难点在哪里？
 
 传统渠道向左，礼品市场向右
 
 在刚刚结束的第19届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会上，某传统品牌的销售总监告诉记者，通过两次参展，他们已在全国各区域找到了二十多家的礼品商。可以说，客户数量已经足够了。而目前困扰他的是，礼品商普遍反映对产品不满意，原因有二。
 一是该品牌现有的产品不具备作为礼品的特征。虽然品牌有一定的知名度，但从产品来看，并没有吸引人的外形设计，抢眼的色彩，独特的功能，礼品市场更看中的是新奇特礼品。而在传统渠道流通的商品和礼品渠道的本质差别就在于外包装，有些传统品牌的产品包装很难体现“礼品化”，还需要后期着手进行改进和完善。
 二是传统品牌的产品价格在终端曝光率高，价格透明度高。比如某品牌的产品，在全国各地的商超连锁、各大B2C平台和淘宝等C2C平台大量销售，到网上百度一下，各种型号的价格一目了然。这无疑与礼品代理商通过赚取差价来取得利润的操作规则是相悖的。礼品市场更喜欢那些无法准确估值或者难以比价的产品，这也是为什么葡萄酒畅销的原因。一瓶进口葡萄酒，可以卖到200元，也可以卖到20000元，而决定品质和价格的因素，普通人根本无从考究。
 产品和价格成为了横在传统品牌和礼品市场中间的一道坎。有些传统品牌收集了市场的反馈信息之后，迅速把它转化成行动，在产品、包装、政策、制度上作改进，竭力让自己快速融入礼品渠道。而有些传统品牌出于谨慎行事或渠道战略等缘故，对礼品市场的认识回归理性，认为礼品市场不需要大动干戈地投入，而是顺其自然就可以了，也就慢慢淡出了礼品市场。
 
(作者: 代献佳)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！