企业创业期的“八做八不做”

2012-2-7 15:49| 查看: 288582| 评论: 1|原作者: 查钢

摘要: 在礼品行业，许多企业都是高成长性与高风险性并存的创业型企业，如何在做到高质量的高成长性同时，尽可能地避免风险，是创业型企业最终能否成长为成熟性企业的最重要因素。希望此文观点能带给创业型礼品企业一些启发。

做企业，不要做事业

不少创业型企业的文化口号很宏大，都说自己经营的是一份事业，好像谈及自己的愿景是一家企业很没面子。那么，什么是事业呢？《易经》有云，举而措之天下之民，谓之事业。简单地说，就是做了自己喜欢的事情，却又帮助了他人，这个就是事业。
现实是很多企业做不到这一点，即使是知名企业也不敢说自己经营的是一份事业，成就一番事业不是那么好达到的，为了“事业”制订或是花费一些虚荣的东西还不如务实一点做企业搞好经营为好。直接回归到从商的本质，企业的核心就是销售，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。作好销售也是一种成功，管理大师德鲁克说过“企业存在的唯一目的就是创造顾客”。
换而言之，要明白自己能做什么？不能做什么？“有所为，有所不为”。创业型企业要把自己定位好，在商言商，低调做事比做秀更重要。

做目标，不要做战略

世界顶尖管理大师，战略研究第一人哈佛大学教授迈克尔·波特曾指出：竞争的优势来自战略，中国的成功没有战略。因为市场的不成熟。
对于创业型企业来说，只是市场的追随者，在生存层面上，战略不重要，关键是你能不能生存下来。创业型企业的经营依据不是战略规划，而是目标经营。愿景只是理想，目标却是标杆，把战略转换为经营目标进行合理分解，按阶段性目标的实现来衡量企业的可持续性。
现代社会是一个完全竞争的社会，有一则数据表明：开店达到三年，50%的店面会关门。
马云有一个经典语录：少开店，开好店，店不在于多，在于精。就是基于做好目标的出发点，抬头看天，低头看路，创业型企业看路的次数远要比看天的次数多。

做事，不要做人

曾有好几个店老板向我感叹，店内有员工（多数是老家的亲戚）把自己悉心传授的技术学会后就跑了，自己去开了个店。为什么这种事例时有发生，其实这里面就涉及中国人的为人处世的习惯，工作与生活往往混在一起，亲情和制度左右摇摆，公司的本质是经营，做事与做人是两个概念，做人正，做事奇；做人柔，做事刚；做人天真，做事世故；做人诚恳，做事精明；做人懂得后退一步，做事明白前进一步。对事就不能对人，对事负责，才是对产品对公司负责。
创业型企业在初期往往会遇到很多的干扰，这些干扰因素总是导致企业发展不知不觉偏离主航道，顾及太多，就等于没做，很多公司的失败就是因为这个原因。公司首先是靠制度来约束的，管理团队里如果有人管理方面有明显不足，可以调整，同时公司也应建立起到位的监督机制，如果一个干部的道德品质没问题，就像诸葛亮用魏延，取其勇，同时就要容忍其缺点。

做销售额，不要做消费者

创业型企业有时候就像一个刚离开父母的孩子，缺乏安全感，年度销售额太大，还是每月增加的忠实消费者数量比较实在？特别是对于店面企业，老顾客的回头率是一项硬性考核指标。那么，这对不对呢？其实市场规模上的每一次扩大，起决定作用的是从众效应和品牌效应。京东商城刘强东认为：“我们的成功就是不断在舍弃一些客户。，忠实消费者只是一个相对的概念，他们只是小众，只有不断有新的消费者加入和能吸引到广泛的关注者，才能扩大细分市场的份额，在产品创新上吸收广泛消费者，才能掌握市场的主动权。
创业型企业永远不要想能主导消费者的消费需求，老老实实做市场占有率，不要做什么顾客占有率。因为你改变不了市场格局，改变不了市场趋势，那只有改变自己。立足于产品，精耕于渠道，借助广告和营销模式进行市场网络的快速复制，将自己的产品卖给所有的人。市场永远不会饱合，因为对于创业型企业来说市场实在是太大了。

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