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少年烟草说

2012-2-1 10:43| 查看: 253556| 评论: 0|原作者: 叶浩瑜

摘要: 关于“新陈代谢”的基本理论及其延伸新陈代谢,是生物体从环境摄取营养物转变为自身物质,同时将自身原有组成转变为废物排出到环境中的不断更新的过程。新陈代谢包括物质代谢和能量代谢两个方面。物质代谢是指生物体与外界环境之间物质的交换和生物体内物质的转变过程。 ...
关于“新陈代谢”的基本理论及其延伸
新陈代谢,是生物体从环境摄取营养物转变为自身物质,同时将自身原有组成转变为废物排出到环境中的不断更新的过程。
新陈代谢包括物质代谢和能量代谢两个方面。物质代谢是指生物体与外界环境之间物质的交换和生物体内物质的转变过程。能量代谢是指生物体与外界环境之间能量的交换和生物体内能量的转变过程。
在新陈代谢过程中,既有同化作用,又有异化作用。同化作用是指生物体把从外界环境中获取的营养物质转变成自身的组成物质,并且储存能量的变化过程。异化作用是指生物体能够把自身的一部分组成物质加以分解,释放出其中的能量,并且把分解的终产物排出体外的变化过程。
新陈代谢的功能:1.从周围环境中获得营养物质;2.将外界引入的营养物质转变为自身需要的结构元件,即大分子的组成前体;3.将结构元件装配成自身的大分子,例如蛋白质、核酸、脂质等;4.分解有机营养物质;5.提供生命活动所需的一切能量。
这是个十分有趣的引申,即卷烟品牌的“新陈代谢”。可以这样说,卷烟品牌“新陈代谢”,是品牌从市场摄取需求或潜在需求,从自身提取价值核心和文化内涵,转变为新产品,新产品又通过营销和传播,转变为市场份额;同时将自身原有的不适应发展的老产品的市场份额排出,转入新产品,以及将市场对品牌的不良因素排出,更新为新的生命力因素的不断更新的过程。
卷烟品牌“新陈代谢”包括产品代谢和竞争力代谢两个方面。产品代谢是指品牌与市场之间,以新产品交换份额的过程;竞争力代谢是指品牌与消费者之间,以新产品传递价值感、认同度的过程。
卷烟品牌“新陈代谢”包括既有同化作用,又有异化作用。同化作用是指品牌把从市场中了解到需求或潜在需求,转变为新产品及其所附加的价值的变化过程;异化作用是指品牌把不适应自身发展的老产品及产品认知加以分解,释放出其中的份额的变化过程。
卷烟品牌“新陈代谢”的功能:1.从市场环境和品牌核心中获得有用的价值延伸;2.将外界的市场需求转变为对新产品的价值认同感,即产品市场表现的本因;3.将市场对新产品的认同感转变为产品市场份额,即产品市场表现的结果;4.分解市场需求进行有效供给和满足;5.提供品牌生存和可持续发展所需的一切支持。
对卷烟品牌新陈代谢的再回顾
前一期在《把脉卷烟品牌“新陈代谢”(上篇:对现状的调查解读)》中,我们主要对卷烟品牌“新陈代谢”的三种方式进行了调查,分为“整合式新陈代谢”、“开发式新陈代谢”、“改版式新陈代谢”。其中,整合为途径的新陈代谢,主要受到近年来行业品牌政策的直接推动,形成品牌整合的大潮流,如娇子整合天子、龙凤呈祥;七匹狼整合厦门;双喜整合五叶神、红玫王、好日子;黄金叶整合帝豪;玉溪整合人民大会堂等。“开发式新陈代谢”一直是卷烟品牌发展的主流途径,以新开发的方式来操作新产品,可以围绕品牌的核心定位,根据目标消费群体的主要特征,瞄准品牌产品线延伸的基本方向,对竞争对手的主力或新兴产品进行精确打压,手段灵活,形式多样,如“玉溪(庄园)”、“黄鹤楼(硬梯杷)”等;“改版式新陈代谢”不是简单的整合与被整合,而是对原有产品进行技术参数和包装上的改变,以达到以旧换新的目的,如“龙凤呈祥(喜庆)”改版为“龙凤呈祥(喜庆香烟新)”、“将军(普通)”改版升级为“将军(白)”、“红河(硬甲)”改版升级为“红河(硬)”、“钻石(硬蓝)”改版升级为“钻石(硬蓝新一代)”等。

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(作者: 叶浩瑜)
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