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那些没有资本的电商们如何“过冬”?

2012-1-30 15:50| 查看: 230675| 评论: 0|原作者: 庄帅

摘要: 实际上,“寒冬论”有可能是一场阴谋,资本为了获得更高的投资溢价,通过媒体放出风来制造“寒冬论”,以期投资更少的钱获得更多的股份。

2.暗爽赚钱
暗地里非常爽,赚着钱、唱着歌、吃着火锅的电商企业。这类企业也没有获得什么资本,但确实非常赚钱。我有个朋友原来在2004年和我一起做淘宝,两年后我转型做分销平台,他开始通过阿里巴巴、中国制造网等B2B平台做外贸电商,现在在深圳有几套房子几辆车,每年2000多万元的销量,也不高但活得很滋润,一见面就说我当年也应该像他那样转型做外贸,毕竟我英语比他还好!
还有一种电商直接给各种淘宝店甚至京东、当当供货,属于网络经销商,他们从各种批发市场或者工厂找到的货只要一上架,总是能销售一空,所以这些淘宝店和大型B2C商城很喜欢和他们合作。这些网络经销商也有自己的网店或网站,但基本上就是给这些店主和采购们下单使用,利润率有保证,推广费用一分不用出,直接找到需要货的店主和商城采购谈就可以了。
还有一些暗爽赚钱的是自己开一家特色的线下店,同时开个网店或者是建个B2C商城,把网店网址印在名片上,用口碑传播和回头客直接网上下单,线下店配送或到店取货,他们就是单店O2O模式,这是区域化电商能够通过线上线下结合拥有的竞争优势,稳妥地当个地头蛇没有太大问题。
还有一种是手工业者,做些手工艺品,然后自学拍照技术,做个小论坛开个网店或建个商城,有些多达几十个QQ群,粉丝接近几千人,东西还没做出来呢,已经一堆人先付钱过来预定了!
这些类型的小电商们资本也会看中,但更多的时候他们会拒绝资本,或许是觉得资本会让他们扩张规模亏损活得累,或许根本不知道如何利用资本和资本博弈,干脆来个小富即安!

3.想办法获得资本
拥有野心的电商仍然存在,他们不断优化自己的商业模式,提升技术水平,与各种资本方进行充分的沟通,以期获得资本的支持,在竞争仍然不是太激烈的领域获得竞争优势和先发优势。像近期获得资本的走秀网就是这种典型的代表,还有我创业的项目—空间网家居商城,也试图在几家家居电商平台还没有真正确定核心地位的时候,通过资本支持获得更快的发展速度,并通过技术、模式优化来构建强有力的竞争壁垒!

4.半死不活
这类电商赚小钱可以养活几十人,但发展已经受到限制,创新意识薄弱,野心不大,赚钱能力也不强,也不太懂得和大象共舞。可不死心就这样暴毙了事,于是就半死不活地死撑着,其最终命运也是身心俱疲而亡,几乎没有悬念。

5.被兼并收购
当年韩国SK集团投资的千寻网,后来因为经营理念的原因,在2000万美元投资耗尽之后,资方不再注资,被京东商城以400万美元收购后雪藏了两年多,2011年底才重见天日有些发展。一些发展前景比较好,拥有核心人才和技术优势,在区域化或者垂直领域有影响力的中小电商,也将随着获得高额资本或上市的电商高度集中之后,被他们兼并。这个现象在美国亚马逊的发展过程中已经被印证!
无论“寒冬论”是否是阴谋,无论危机是否会到来,那些没有资本的电商们,唯一可以依靠的只有自己了。要么不断发现新机会哪怕沦为配角,要么不断创新找到属于自己的道路,没有资本做后盾就用实力做后盾。

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