康百联姻：各取所需，1+1＜2

康师傅曾经一直是做方便面（之前做过油脂生意），在大陆的市场占有率至今仍保持第一的市场占有率；后来才做饮品，现在在大陆市场的占有率也高居第二。
百事可乐是做饮料的，一直在美国做，在美国市场占有率第二。后来在中国做，现在在中国大陆市场占有率第四。
前段时间，百事可乐要拿在中国大陆的所有装瓶厂换得康师傅饮料公司中5%的股份。这是动态运作，今后会增加到不超过20%。
虽然，看起来是康师傅一脚踏入了碳酸饮料之门，但我更愿意把这件事看成是百事可乐的扩张之举。

百事为错误路线买单？

可口可乐与百事可乐两大美国“水公司”在本土争得百年不息。可来到中国市场后，可口可乐依然老大，百事可乐仅坐在第四把交椅上：从2010年中国饮料市场占有率看，可口可乐16.8%，康师傅14.4%，和法国达能打过交道的娃哈哈7.2%，百事可乐5.5%。
百事可乐和可口可乐这两家美国公司在进入中国大陆后行事风格迥异。
百事可乐当初一进入中国，就以低成本扩张为指导思想，和众多中国小公司合作，现在看来正是此举让百事可乐步入泥潭。
比如1994年，百事可乐在重庆“喝”下了当时相当畅销的“天府可乐”。2009年，天府可乐集团向法院提起诉讼。后经法院宣判，天府可乐配方及生产工艺等属中国天府可乐集团公司所有，百事可乐公司应停止使用并返还配方及生产工艺等资料。百事公司随后发表声明称，合资企业重庆百事天府饮料有限公司以往使用“天府”的配方及工艺均是合法行为，不构成任何侵权，但也会尊重法院的判决，在合资企业期满前，将有关技术资料提前转交原合作方。
你看这样的事情整得，扯皮吧！近来，百事可乐在中国的一多半瓶装厂陷入亏损。这不，心慌了就扔呗、换呗、卖呗！
正是在这样的背景下，百事可乐和康师傅搭上了。这事可是两家商量了两年之久，可以说是深思熟虑的战略行动。
而可口可乐则以其大佬风格行事，一来中国就与大公司如中粮、太古等个头体量挺大的企业成为合作伙伴，小虾米不够称的一概免谈。这样的思路成就了今天可口可乐在中国水饮料市场一家独大的精彩场面，这是百事可乐始料不及的。
所以，百事可乐用在中国大陆的所有装瓶厂和康师傅水公司换5%股份这事，看起来是百事可乐和康师傅的事，换个角度就可以看成是百事可乐和可口可乐在美国本土争斗的延续。

(作者: 蔡长程)
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