报料电话: 15670616303

第一营销网

销售与市场网 首页 营销文库 查看内容

农资经销商品牌化路径探寻

2012-1-12 13:53| 查看: 62081| 评论: 0|原作者: 宋继文

摘要: 经销商如何与农民建立起长期互动关系,通过这种关系来向农民提供物有所值的服务,从而提高农民的满意率和忠诚度,让农民认人认店不认产品?
“建立品牌、提升形象”,已不再只是生产企业和大型流通企业的事了,终端农资经销也应在日益激烈的市场竞争中,逐步增强建立自己品牌的意识。
农资经销商品牌意识崛起
县级农资经销商追逐品牌形象
以前随处可见的“××农资店”、“××农资服务部”店名招牌现已逐渐看不到了,取而代之的是“××农资有限公司”、“××农资超市”、“××农资合作社”等等;走进许多农资店内基本上都可以看出,不论是店内装修,还是商品的摆放,以及环境卫生都发生了较大变化。
北方果业合作社的刘经理说,过去经销别人的产品,只求把销售的产品销量搞好就行,而品牌维护则是厂家需要考虑的;现在则不然,市场形势的不断发展变化,要求区域经销商有负起品牌维护的重任;终端形象、服务质量等都是我们经销商应该考虑的,而将这些归纳起来,就是要建立一个属于自己的品牌形象,并且通过这种鲜明、简洁的品牌形象,来最大程度地影响农民消费者。
现在县级以上农资经销商大多数都比较重视树立自己的品牌。一位经销商说,用自己的名字做招牌,就是想从名称入手打造品牌形象,想要在推销农资产品过程中打造出属于自己的品牌,让农民一看见招牌或在需要农资时就能首先想到我。
乡镇农资经销商品牌意识有待加强
但是,乡村农资经销商,特别是村一级经销商大部分不太重视建立品牌的问题。许多经销商认为只要能提高所销售的产品的销量,能多增加一点收入就是最好的,没有心思考虑建立什么品牌的问题。
特别是随着国家土地流转政策的出台,各类农业合作社、专业协会的出现,种植大户的增多,农民种田水平提高,还有团购以及统防统治的实施,使有些经销商失去了继续经销农资的信心,采取了能过一天算一天的态度,不太重视品牌建设。所以乡村农资市场经常是:你方唱罢我登场,歇业开业不断,频现出“城头变换大王旗”的局面。
农资经销商建立自身品牌的路径
经销商要建立的品牌是什么呢?就是经销商如何与农民建立起长期互动关系,通过这种关系来向农民提供物有所值的服务,从而提高农民的满意率和忠诚度。如何让农民认人认店不认产品?
更换店名招牌
店名招牌已不仅仅是个符号,而是提供给农民的第一个印象,是能否被认知的第一块敲门砖。如今农民选购农资产品不仅讲究质量,也讲究品牌,店内干净整洁、农资产品摆放有序,良好的购物环境不仅方便农民观看购买,同时也提升了门店的形象,门店装饰已成为提升品牌形象,提高竞争力的又一手段。所以从更换店名招牌入手装修门店,改变了以前农资门店脏乱差的旧面貌。门面、牌匾有气势、店内整洁干净,各类农资产品种摆放整齐,宣传资料张贴有序。一个干净、整洁、清爽的店面是会给农民留下好印象,这对于初来咋到的新顾客尤为重要。
善学习敢竞争
农资市场竞争激烈,农民需要的并不仅仅只是农资产品,还需要可靠的农业技术服务。要想干好,首先就要学习农化知识给自己充电,将自己打造成农资这个行当里的行家里手。购买农业科普书籍、光碟,订阅农资、植保方面的报刊等,除自己学习外,吸引农民在阴雨天或农闲时间来娱乐聊天、交流思想、探讨问题、学习新知识、获取新信息,聚集自己门店人气。此外,还要注意在实践中学习,比如向上游的厂商学习,学会争取资源为自己服务;向知名品牌学习,提升自身实力和管理能力;
其次要善于观察,敢于竞争。向老农学习种田经验,向年轻人学习新知识和敢创敢干的精神,向同行学习,向做的比较好的经销商学习成功的经验等。做个有心人,善于观察,多打听,多提问。要敢于竞争,敢于超越,只要有进取心,生意才会越做越大,才有可能成就自己的品牌。

(作者: 宋继文)
12下一页

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-19 08:21 , Processed in 1.059570 second(s), 22 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部