2011年化肥企业年度报告

2011年，是“十二五”的开头年，中国肥料企业进入了快速发展的历史时期，“整合”与“转型”成为很多化肥企业发展策略的关键词。作为中国农资营销第一传媒——《销售与市场》肥料版，在几年来对行业，对企业的研究和调查中发现：有一些企业可以在困境中逆势而上，在价格的波动与行业结构的调整中取得了较大的发展，并崛起成为行业的中坚力量；也有一批企业，凭借雄厚的技术或扎实的人才实力，在市场改革的大潮中，始终牢牢引领者行业前行的方向。
为此，我们策划并实施了《中国肥料现象深度解析》系列报道，通过对行业及企业的全方位剖析，发现行业规律，探索行业发展方向，思考适合中国肥料行业的发展之道。笔者根据此系列报道所采访的一些标杆企业，盘点出化肥行业发展的关键词，总结优秀肥料企业的成长发展之道，以飨行业有识之士。
关键词：规模化 掌握资本市场力量
中国石油和化学工业联合会发布的化肥行业“十二五”提出：“十二五”期间，我国将通过企业整合和重组，促进基础资源向优势企业集中。所以说，能否实现规模化的发展是化肥企业在未来能否取胜的关键。
代表企业：安徽中盐红四方
安徽红四方结合合肥化工业现状，提出了合肥化工煤盐一体化的发展策略。他们坚信，优势互补，走规模化的发展道路才能在未来激烈的市场竞争中保持不败。红四方先后对江淮化工总厂、氯碱化工集团，四方化工集团进行闭关清算，解决历史遗留问题。然后，以安徽红四方股份公司为平台，对安徽海丰精细化工股份有限公司、安徽锦邦化工股份有限公司、安徽天成化工股份有限公司和合肥四方磷复肥有限责任公司进行整合兼并。整合后的安徽红四方：结构合理、产品齐全，基础化工与精细化工遥相呼应，人才梯队构建合理，母子公司架构清晰明确，为规模化发展奠定了良好的基础。
有了良好的平台，还需强势资本力量的帮扶。2008年，中国盐业总公司持股51%，安徽红四方自持49%合作成立中盐红四方，中盐对中盐安徽红四方股份有限公司增资，注册资本增加到10个亿。乘势，中盐红四方提出建立合肥化工新区产业发展规划，中盐总公司决定投资114亿元建立合肥循环经济示范园区的规划。把产品经营、资本经营和金融运作有机结合起来，中盐红四方未来将实现真正意义上的化工煤盐一体化与精细化工并举的格局。
迎合肥料行业趋势，实现规模化经营的肥料企业还有六国化工、云天化、开磷、翁福、宜化等等，因篇幅限制，这里不再一一尽数。
关键词：速度制胜
现如今这个快速发展的时代，速度快慢直接决定了企业能否在市场竞争中占有领先地位。快速应变，快速执行，成为企业生存和发展必备技能。
代表企业：新都化工 江西开门子
新都化工自1992年成立以来，以远见、资源和思路领跑速度经济。新都化工的策略是“打造化工低成本，实现复合肥差异化，做中国最优秀的复合肥供应商”，为此，新都一直稳扎稳打。1992年至2003年，先后建立新都、崇州、汉中、峨眉山、应城复合肥生产基地，并购乐山、应城化工两家联碱企业；2004-2006年新都与美国嘉施利化肥（国际）集团有限公司合作，在应城、眉山成立两家合资公司，投建两条高塔生产线；2008年新都收购孝感广盐华源制盐有限公司，延伸产业至工业盐、精盐和日化盐系列产品的生产和精盐。2011年元月，新都化工成功上市，上市后成立应城新都化工塑业有限公司，收购新楚钟肥业有限公司。
在营销渠道上，新都抓住大量专业种植基地涌现的机遇，逐步与各地行业协会、合作社等合作，参与专业化组织的成立，与温州西瓜协会、都江堰猕猴桃协会，广西玉林香蕉协会和陕西农夫果业协会等专业化组织合作，实现果品销售、信息咨询和农机服务等一体的合同体系，推动专业化农业的发展。
2000年，江西开门子肥业还是一家亏损数百万元的传统国有企业，11年之后，2011年开门子已经是年销售收入20亿元的知名肥企。开门子在负责人方秋保的带领下，确立了“三地合围，布局全国”的发展战略，实施走出去策略，除了江西基地外，又在河南兰考建立景兰肥业、湖南湘乡建立景湘肥业，三地合围，涵盖全国复合肥最基础的利基市场，形成了100万吨复合肥的产能。现在开门子正在河北衡水、陕西渭南、广东、成都再建四个肥料生产基地，最终形成辐射全国粮食主产区的七个复合肥基地，达到250万吨的复合肥生产能力。
开门的速度发展的另一个表现是：快速生产、快速物流和快速销售。准确把握肥料原材料的涨跌行情，通过缜密的市场布局，抢占先机，规避全球金融危机的风险，获得高速发展的助力。
除了我们解析的这两家企业外，还有像金正大、史丹利、开磷、司尔特、千村植保等一批肥料企业，通过“抢滩低碳”、“资本+科技”、“三步走”战略、依托资源优势和“快品牌”等手段，掌握核心竞争了，获得了快速发展。

(作者: 陈昕)
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