农资推销：别让农民产生逆反心理

在现实中，我们农资商常会遇到这样的现象，当你向农民朋友推广一样产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾，产生一种逆反心理：又再忽悠人，说的天花乱坠，还不是为了挣俩钱？

　　的确，农资商的一切努力，说到底最终是为了利润，是为了生存。但这里面最最重要的一条就是服务。农资商靠的就是真诚的服务，过硬的质量，而赢得市场。那么，是什么导致农民的这种逆反心理？

　　一是一些农资商过分夸大产品的功能，最终使农资商自己陷入被动。一些新产品上市，很多农资商往往急于求成，没有经过慎重的思考，不愿意做细致的调查，尤其不愿意做产品的试验工作。往往只是根据厂家或上游经销商的一面之词，或产品说明书，或宣传材料，便照本宣科。结果由于宣传过火，不切实际，过分夸大了产品功能，或只注重产品功能宣传，而忽视产品具体操作过程的宣传，而由于使用不当而导致产品效果大打折扣。结果农民朋友就会有一种被蒙骗的感觉，所以，你就是推出再好的产品，他也不会轻易相信。

　　二是由于个别不法商贩，将一些假冒伪劣的同品牌产品推向市场，他们在前边赚了银子，却把一些好端端的正宗品牌产品逼上了绝路，最终失去了市场，也使后边真正想为农民服务的农资商跟着陷入了被动。

　　要想使农资商真正成为农民朋友种植的参谋，农资选购的向导，这就需要每个农资商真正要有一颗真心为农民服务的良心，和一颗勇担社会责任的决心。需要在现实中，通过一点一滴的努力，通过一次次的切身示范，真正让农民朋友通过实实在在的事实，通过看得见、摸得着事例来印证你推出的产品，要多做示范，少说空话，尤其是不能说欺骗农民的假话，这才是是最终赢得农民信任的最好方法。

（编辑 安亚杰zhu_si_an@yahoo.cn）

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