女装品牌江湖谱

2012-1-11 13:39| 查看: 429493| 评论: 1|原作者: 孙强

摘要: 女装市场山头林立、宗派纵横，加盟代理商只有清晰了解女装江湖谱，才能投对山头、选对门派，才能在混乱的女装江湖中稳占市场。

许多老板在选择女装品牌加盟、代理过程中，因理念、方法不对，致使选择的品牌不合适，生意做不起来，自己也“扛不住”，甚至是“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”，既对不起自己辛苦赚来的钞票，也阻碍了厂家的二次招商，真是“害人又害己”。作为业内人士，我想与大家共同分享自己多年来积累的心得，让更多的老板对女装市场有清晰的认识，少走弯路、少交学费、少犯些低级错误，在成就自己的同时为顾客创造更多的价值。
国内女装“门派”可以用“5+5+1”这个数字概念来概括，第一个“5”是指5个宗师级的派别：粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个“5”是指5个分支级的派别：温派、闽派、苏派、甬派和渝派。“1”是指1个专家级的派别：郑州女裤，裤子是女装中重要的组成品类，豫派女裤名扬天下，其在女装派别中占有一席之地。

宗师级派别

粤派女装
天下服装出广东，广东的品牌女装主要包括广州、深圳的牌子（虎门、珠海等地也有）。广深两地紧靠香港、澳门，紧随世界潮流，故衣服以休闲为主，时尚、洋气、靓丽，在面料使用上多采用棉料、涤料。另外，由于广东地处中国之南，春夏长，秋冬短，故粤派的春夏装是其强项，而秋冬装则弱了许多（个别品牌除外）。值得一提的是，广州的欧时力、深圳的天意等品牌无论在北京还是其他北方的主要城市，市场占有率都比较高。
粤派女装的短板主要体现在冬装品类少、款少、太薄三个方面。此外，由于南方人体型相对偏小，故衣服在尺码上也偏小，因此，粤派女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不多，70%的粤派女装会止步于秦岭、淮河以南。北方与南方正好相反，冬季漫长而春夏则短，所以，北方的老板在选择粤派女装时就要慎重了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏，特别是在北方的城市更加突出，而冬装恰恰是粤派的软肋。此外，广东女装的价格不便宜的，除个别高端品牌外做工大多普通。

京派女装
顾名思义就是以北京为代表的北方女装的总称，有明显的“帝王血统”。但不包括ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，如冬装、春装一般采用纯天然毛料或者混纺毛料，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，较适合身材高大和成熟的女性。京派女装颇有大家风范，如白领女装就是中国高端女装的代表品牌，据说，国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌——金羽杰也来自北京。此外，朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点。京派女装与广东女装正好相反，春夏弱而冬装特别强，打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。

汉派女装
汉派女装主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35～65岁，实穿性强且面料颜色偏深，主要以灰色、黑色、棕色为主，尺码较大，最大据说可以做到XXXXXXL（6个加大码）。款式上既休闲又职业化，既有高档也有中低档，穿着合身得体、端庄大方，但在时尚度，潮流度上与其他派别相比就逊色多了。需要说明的是，汉派女装绝大多数厂家都是“跑单款”，就是一个厂家一个季度只做十来款、甚至只有几个款供应市场，这种方式使服装生产集中度高、生产速度快。所以，大家在汉货的批发档口里，或者在做零售的汉货女装店里看到的，往往都是“N”个武汉品牌放在一个店里销售。不过，汉派女装的经销政策比较好，基本上是通换通调，有的可以先发货，卖了再付款。汉派女装除了红人、太和等老品牌外，都乏善可陈，没有什么亮点。国内少淑装品牌中，基本没有汉派女装的影子。

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