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DQ蒂珂:一场游戏一场秀

2012-1-11 10:06| 查看: 381202| 评论: 0|原作者: 张书乐

摘要: 凭微博应用扇动了蝴蝶的翅膀,短短一年下来,DQ悄然积累起20万粉丝,位居新浪微博化妆品企业排名最前列。
2010年3月,日本资生堂护肤品牌DQ蒂珂以药房品牌的身份进入中国市场。对于广大中国女性来说,这是一个新品牌,品牌形象的塑造、知名度的提高和正确认知的促进是目前DQ蒂珂面临的重要问题。
怎么做呢?通过新兴的网络渠道微博去营销看起来不错,但此刻微博上已经群雄逐鹿,要想闯出名堂来已经不像凡客诚品创造“凡客体”时那么容易。可短短一年下来,DQ蒂珂并没有闹出如“凡客体”那样的动静,却悄然积累起了20万粉丝,位居新浪微博化妆品企业微博排名最前列。
DQ蒂珂凭什么呢?一言以蔽之——微博应用。

人无我有  巧借应用辟蓝海

微博应用是什么?简单来说就是第三方利用微博开放平台提供的API,开发出来的基于微博的一种应用工具。它可以是一款小游戏、一个登录微博的客户端、一个博客或浏览器插件、一个读书工具等。这些产品开发完成后也可以直接在微博平台上推广,并通过微博用户在微博上主动发布测试或游戏等内容进行传播。
当2010年微博应用作为微博的一种全新衍生物首次亮相新浪微博之时,大多数企业并没有把它当回事,更多的人仅仅把它看做是和苹果应用软件商店那样,通过吸引网民付费使用应用来获利的全新途径。
可现状是惨淡的。微博应用在经历了开局时一个短暂小高潮后,就因为大多是猜星座、牵缘分、查穿越角色这类单纯搞怪应用,很快引起了网民的审美疲劳,成为鸡肋。自然,指望通过微博应用赚钱的程序设计者们也伤了。一组数据最能说明情况,Facebook上有20万人应用,Twitter有15万人,苹果App Store有30万人,谷歌Android商店里有18万人,而新浪和腾讯微博上应用累加也不过5000人,其中还有大量重复应用。
内容的贫乏也影响了应用的人气值。仅以腾讯微博应用频道上的热门推荐一栏中的10个热门应用为例,对其进行评价的人数均为个位数(如图1),这和腾讯微博上亿人使用的身份极不相称,热门尚且如此,不热门的应用又会如何呢?答案毋庸置疑。
且热门应用一栏中,半数以上应用均以搞怪的无厘头特征为主,除博人一笑外,很难看出其商业价值。亦可从此看出网络营销者对微博应用的漠视程度。
微博应用平台的前景看似一片黯淡。
而DQ蒂珂恰恰看中了这个还没有被企业发掘或污染的新天地。一方面按照企业微博的固有模式,在140字的微博天地里广结善缘,通过和微博用户的互动交友一步一个脚印的积累粉丝,扩大影响力;另一方面则巧妙通过微博应用平台,和微博用户们做了一场游戏,从而实现自身品牌形象的打造和产品认知促进。
到目前为止,DQ蒂珂在新浪微博上推出了4款应用,分别是DQ职场女性潜力测试、DQ生活状态大预测、DQ蒂珂肌肤品质测试、DQ水果人生,而累计使用过应用的人数则超过50万。

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