新农商的强大之路

10年前，笔者因为工作关系结识了许多非常优秀的经销商。他们的销量在当地可算是独占鳌头，口碑和个人影响力也是屈指可数，可谓当地之风云人物。

今年，笔者带着一些投资项目对这些好友进行考察与回访，希望能够将这些好的投资项目“嫁”给一个好“好丈夫”。但通过几轮尽职调查后，笔者深感失落。这些昔日的“个体工商户”虽然已经挂上了某某农资公司的头衔，其人也成为了董事长或总经理，但整个业务运营系统和管理系统基本保持原样，其他的经营要素几乎没有任何变化。

笔者疑惑不解地问：你们不已是超越“第一桶金”进行公司化运作了吗？既然这样，那么从实力、经营、管理、团队和服务都应该很专业和规范了？得到的回答基本一致：哪有那么容易！真正按照公司规范经营的是凤毛麟角，大部分的公司是穿新鞋走老路，沿袭原来的经营方法进行经营。再说了，大多数注册的农资公司其实都无二样，无非是改了个名字，门店变亮堂了罢了。

一路行程下来，这样的例子在农资经营行业比比皆是，屡见不鲜。80%的农资经营者都基本从最初的夫妻店到后来的三姑五舅，店面大了一点，资金多了一点，但要再上一层楼，继续往前走一步就后继乏力。这其中纵然有很多原因，但笔者还是觉得各位农资经营者一定是未得成功之法。

培养企业家精神

在中国，农资企业创办人多是抓住了市场机遇，审时度势，敢打敢拼，把企业做了起来。但是企业在不同规模和不同发展阶段对管理者的要求是不同的。如果管理者不能持续提高自我，获取新观念，那么，在企业不断发展时必然会产生能力不足的情况，其中最主要的就是缺乏战略意识，如此很难让企业从小作坊蜕变成大企业。

有两种典型的经销商很难做大。一种是事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

　　另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为赚了点钱，便把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓，而等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

所以，目光短浅的小农意识，使得经营者缺乏正确的世界观，也就是说他不知道挣钱是为了什么。

依笔者看来，真正的企业家是这样一群人：他们会有目的地创新；他们始终与时俱进，并能把握机会进行开拓；他们以发现价值、实现价值和创造价值为使命；他们志存高远，终其一生追求伟大的事业；他们努力谋求立功、立德、立言。

因此，企业家精神对于企业的成功非常重要。世界著名的管理咨询公司埃森哲曾在26个国家与几十万名企业家交谈，它指出，在全球79%高级主管心目中，“企业家精神是企业组织健康长寿的基因和要穴”。

机制留人是关键

一个企业的成长主要靠两方面：一是人才，二是资本。人才决定企业生死，资本决定企业发展。家族企业恰恰因为家族化的特性，而排斥外来的人才与资本，因此家族企业注定是短命的、没有发展潜力的。

农资经销商的根据地大多是在以县城为中心的农村，在所有人都期盼进城的今天，农资经销商想招一些农业院校的毕业生相当困难。

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