定策略：内修外攘 伺机而动

由于全球性的金融危机过后的恢复有待时日，加之国内经济结构和发展方式的调整，以及农药连续小年的出现，通胀因素所带来的成本高企，已经使得许多中小农药企业的实际经营出现了问题，做农药确乎是越来越难了。受市场低迷影响，生产成本上升，售价没能跟上原料涨价而上行，相反出现一定幅度的下滑，订单锐减，开工不足，资金紧张、生产要素成本上升，企业利润不断遭到挤压，生存难度逐步增大，企业生存空间越来越小。厂家经营困难，多数企业停车检修或者关门转让。在如此严峻的生存环境下，农药中小企业怎么办？

转型升级

要从根本上解决中小企业难题，就要促进小企业的转型和升级。外国农药近几年的在中国飞速发展，也给我国企业带来了不同程度的改变，因此纵观这些洋农药企业近些年也开始了战略性的品牌升级之路，比如在物质层面，一些洋农药企业每年投入巨额用于研发设备的购置和新产品研发，这也给我国农药企业带来了一定的启示和改变。
还有部分小企业拟通过产业升级提高边际贡献，应对成本压力。如提高生产自动化，预先购置部分原材料等，转型升级是中国中小企业的发展趋势和必然选择。一些企业已经偿试运用节省劳动力的新技术，努力尝试转型升级。
有位农药企业的老总说：“借助电子商务不仅仅提升了企业的利润，而且可以帮助企业的转型和升级，改变过去批量化的生产模式，实现了定制化的生产，企业的重点也转移到产品的服务、品牌和创新，从而进一步提升产品的附加价值。”

多元融资

资金是企业正常运行的血脉，及时的资金支持可以帮助小企业渡过难关，甚至走上扩大生产的道路。融资可缓解当前小农药企业面临的经营困境。
过往调研发现，63%的小企业有现实的融资需求，且其中76%的小企业融资需求在100万以下。有一报告显示，许多小企业习惯向亲友借贷，浙江小企业通过亲友及民间借贷的份额达50%。而相对应的，以银行和农村信用社等传统金融机构作为主要融资渠道的仅占21%;通过小额贷款公司和典当行作为主要融资渠道的占7%；另有22%的小企业从未与以上金融机构或个人发生过借贷行为。这些数据在农药行业也得到了有力的证明。
笔者认为，解决当前中小农药企业融资难问题，必须走多元化的道路。
第一，银行信贷可设立专项中小企业资金。按照有保有压的原则，从银行现在的信贷额度中，划出一个比例，作为专项中小企业信贷资金，专门支持那些手上确有国际国内订单，周转资金不足的企业，支持那些正在向能够驾驭的领域转型的企业。这里的关键是不增加银行现有的信贷额度，同时严格界定中小企业的经营行为，在新的背景下对中小企业信贷也需要“有保有压”。
第二，股权融资。创业板、中小板、新三板，都可以成为中小企业的股权融资的渠道。因为上市融资对企业有门槛，对主营业务也是有比较明确的规定，只要把好这些上市的关口，监管到位，股权融资既能够解决中小企业融资难的问题，又可以避免中小企业盲目“多元化”发展带来的风险和防止民间融资的无序乱相。
第三，债券融资。我们还没有中小企业的债券品种。中小企业发债一定是高风险债券。应该加紧中小企业债券发行机制和风险控制的研究，尽快推出中小企业债的新的融资方式。
第四，加强对非正规金融的监管。民间资金规模越来越大，逐利性更强，有必要加强对民间信贷和民间金融行为的规范和监督。

公平竞争

中小农药企业当前的尴尬，与其说是市场竞争下被淘汰的结果，毋宁说更多是不公平竞争下的牺牲品。这些中小农药企业难以做大做强，其实并不在于自身不努力或是缺乏竞争力，而更多缘于国有大型企业控制了更多的资源和利润，中小农药企业非但不能在金融贷款方面获得平等的待遇，甚至在任何一次金融政策的调整中，都沦为牺牲品。
现实中，这厢大企业愁花钱，那厢小企业愁钱花，正充分说明了当前经济结构与资源分配的病态。当然，对于政府来说，应该在如下方面出台政策扶持中小农药企业的发展。

(作者: 韩永奇)
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