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“黄金叶”的跨越之路

2011-12-28 15:47| 查看: 225503| 评论: 0|原作者: 楊琨

摘要: 自从河南中烟将品牌发展战略的核心重新聚焦于“黄金叶”并明确了“251”品牌发展目标以来,近两年黄金叶品牌呈现出跨越式发展态势,对中国卷烟品牌竞争格局产生了不小的影响。2011年作为“十二五”开局之年和“黄金叶”创牌60周年,也是“黄金叶”品牌发展由“打基础”向 ...
自从河南中烟将品牌发展战略的核心重新聚焦于“黄金叶”并明确了“251”品牌发展目标以来,近两年黄金叶品牌呈现出跨越式发展态势,对中国卷烟品牌竞争格局产生了不小的影响。2011年作为“十二五”开局之年和“黄金叶”创牌60周年,也是“黄金叶”品牌发展由“打基础”向“上台阶”迈进的关键之年。
起航
在行业“532”和“461”的品牌发展战略规划出台之后,河南中烟也明确了“黄金叶”品牌在“十二五”发展期间的奋斗目标—— “251工程”,即未来5年实现“黄金叶”品牌年销量200万箱以上,年销售额500亿元以上,公司平均单箱税利突破1万元,把“黄金叶”品牌打造成行业知名品牌。同时,河南中烟还将构建醇香品类,形成完善的醇香品类技术标准体系,努力将黄金叶品牌打造成烟草行业的知名品牌。在产品规划方面,黄金叶品牌将重点发展一、二类烟,并在两年内完成一、二、三类烟产品线布局,形成三个类别、十余个规格的产品线。到2015年,使其一、二类烟年销量在60万箱以上,三类烟年销量在150万箱以上。到2012年年底,基本完成河南卷烟品牌发展格局调整,形成黄金叶品牌一、二、三类烟协调发展的基本态势。
布局
2011年以来,黄金叶品牌以“标杆市场”建设为手段,加强了与河南商业的深度协同,强化省内18个地市对品牌发展的支撑力度,促进一、二类烟市场份额大幅提升。
省外市场拓展方面,今年前三季度黄金叶品牌已经形成了辽宁、山西、河北、山东、江苏五个销量突破万箱的核心市场,尤其是辽宁和山东市场实现了大幅增长重点突破,这得益于工商协同营销的深度开展、商业品牌培育政策的大力支持和黄金叶品牌省外销售基地建设的良好成效。
此外,今年以来黄金叶品牌部分产品在省外市场拓展上也显示出良好势头,前三季度,黄金叶(软大金圆)省外市场销量达到3.2万箱之多,省外销售比重已经超过70%;黄金叶(金满堂)省外市场销量接近10万箱规模,省外销售比重高达86%。
按照“十二五”发展战略规划,黄金叶品牌的市场战略分三步走:
一是打基础,扎根河南,蓄势省外;
二是上台阶,站稳中部,重点突破;
三是大发展,行业品牌,布局全国。
从今年前三季度的情况来看,目前黄金叶已经在省内市场的品牌竞争中站稳脚跟,省外核心支撑市场初具雏形,在一些市场实现了重点突破,部分重点规格省外市场拓展成效明显。未来“黄金叶”将以“站稳中部,重点突破”为主要策略,在稳固省内市场地位基础上,借助政策优势与地缘优势,着力拓展其他中部周边省份,市场战略将从“打基础”逐步迈向“上台阶”。
突破
2011年前三季度,黄金叶品牌保持了快速发展势头,累计销量接近64万箱,较去年同期增长10倍以上;其中,一二类烟销量超过8万箱,同比增长3倍多,占品牌总销量比重超过13%;累计销量达4.5万箱以上,黄金叶(黄金眼)累计销量也超过3万箱规模,黄金叶(金满堂)累计销量更是高达11万箱以上。
 “黄金叶”品牌在销售规模迅速扩大、产品结构不断提升的同时,品牌价值也大幅攀升。今年前三季度,黄金叶品牌商业批发销售收入达到157.32亿元,虽然在行业重点品牌中排名第16位,但却是其中价值提升最快的品牌;单箱均价也达到2.45万元/箱。(作者微博:楊琨_yk http://weibo.com/yk423

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(作者: 楊琨)
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