白酒企业：与资本共舞

2011-12-27 14:26| 查看: 185621| 评论: 1|原作者: 王鹏飞

摘要: 白酒企业选资本投资方，要从实力、投资额、回报率、回报周期、企业建设促进等方面入手。

近年来，资本对白酒行业尤为关注。高盛入资宋河，中粮洽购西凤，华泽进军陕西太白、收购贵州珍酒，帝亚吉欧更与水井坊深度合作，白酒企业与资本的合作掀起了新高潮。
从原有简单的资金注入，到最近的股权控制、实际操盘等，资本对白酒行业的介入程度越来越深，而合作中几个问题值得我们深思：白酒行业为会倍受资本青睐？白酒行业需要什么样的资本？又如何寻找适合自己的资本？

企业与资本：各取所需

白酒行业发展快、利润高、回报快
白酒行业从诞生起，就和政务消费、商务消费、个人交际等结合在一起，其交际性消费、礼品性消费特性比较明显。随着社会交际的日益频繁、消费人群的日益扩大、消费需求的增加，白酒消费在很长一段时间仍会保持较快的发展势头。
同时，白酒行业集中程度低，区域化、特色化消费明显，各区域强势品牌竞争优势突出，销售白酒尚能获取较高的利润，另外产品消费快、周转快、回报快。资本作为逐利的力量，自然不会放过白酒投资这一良机。

白酒企业“全国化战略”需要资本介入
目前，白酒行业尚处于区域割据、诸侯混战的状态，除茅台、五粮液等依靠强大的品牌优势领先全国市场外，多数白酒品牌尚处于区域强势品牌（如四特等）、跨区域性强势品牌（如洋河等），更有定位中低档的“东北酒兵团”借低价优势、强流通优势、强渠道推广力度等抢占全国性流通市场。
就白酒行业的整体发展来看，多数白酒品牌正在谋求全国化步伐，试图以明星产品、优势价格、强势品牌、优势渠道等推进全国性扩张，将强势区域连线成片、连片成面，而资本介入正满足了其规范管理、提升运营等推进战略的需要。

三类资本，各有所长

国际性风投助力优秀企业扩张
国际性风投具有大资金、广人脉、强资源、大背景等显著特点，在提供雄厚资金支持的同时，更可以带进优秀的管理经验和企业运营策略，将企业的管理运营推上一个新台阶。
此类资本比较适合于有一定管理基础、具有一定市场占有率的全国性白酒企业、跨区域性白酒企业，两者可以实现强强联合，优势互补。
优秀白酒企业可以在引进雄厚资金的同时，引入规范化的管理经验、优秀的市场运作策略、强大的人脉资源等，不仅改善企业资金状况，更可以推动企业规范化运营、专业化运作以更快发展。

行业性产业投资基金助力区域白酒企业整合
行业性的产业投资资本具有较强的行业背景，对行业投资相对聚焦，资金相对雄厚，政商人脉较多，对产业运作把握度较强，其更多在于聚焦白酒行业投资，以有效整合区域白酒市场。

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