大商新玛特：我们要做“马前卒”

出席论坛的大商新玛特郑州地区总裁皇甫立志提到一个词语——“马前卒”。“我们要做河南经济崛起的马前卒，零售业应该是河南经济崛起的首要行业。”
对于河南大商来说，这个“马前卒”的含义并没有那么简单，郑州大商不单单应该是河南经济崛起的“马前卒”，也是大商集团这个曾经只在关外“做生意”的企业进军关内市场的“马前卒”。
大商选择河南，并没有选错。到目前为止，大商已经进入河南18个市地中的9个市地，完成了一半的任务，已开发32家店铺，开业了20多家店铺。2012年，预计其营业额就将超过100亿元，提前完成大商在河南的百亿销售目标。配合中原经济区的建设，大商要成为以河南辐射其他附近省市的区域性零售集团。皇甫立志举了一个例子——商丘。这个地处三省交界处的河南城市，“一旦我们进驻商丘，就可以辐射周边的山东、安徽等地，离河南较近的城市就可以到商丘来消费。”这才是皇甫立志口中最显著的“马前卒”定位。
对于百货业今后的发展，皇甫立志举了万达广场的例子。“万达广场开业那天那么火爆，其实并不是其品牌优势，是因为体验式购物，很值得我们百货企业思考。”
据皇甫立志透露，金博大二期工程已经开始围挡施工，建成后将为金博大增加近十万平方米的营业面积。也会加入体验式购物的氛围来作进一步升级。金博大二期在二七广场寸土寸金的地段上，将直接面对华润万象城项目竞争。
同时，中原经济区的获批加上近几年的经济发展，河南城镇化水平得到了很大的提升，也给了百货集团更多的进入二级市场的机遇。
“未来5年之内，我们想做一望二，就是要达到200亿的销售额。在未来的3~5年，大商集团会继续加大对河南省的投资力度，进入河南省全部18个市地和一些重要的县级市地，店铺总数要达到50家以上，更重要的是我们要以河南为中心配合国家中原经济区的发展战略，配合辐射七省的区域性零售。”皇甫立志说。
连锁品牌战线的拉长很大程度上削弱了集团对各个门店的控制力。对此问题，皇甫立志给出的答案是标准化建设。“百货集团想要做大、做强，首先要有一套完善的流程，无论是开店还是品牌建设，都要有一个流程体系，这就是标准化建设。中国连锁企业和国外企业最大的差距就在标准化上。大商集团有一套很好的流程体系。”
河南大商是背靠大树好乘凉，大商集团强劲的实力与多年在东北总结出的标准化体系让河南大商受益匪浅。除了软环境的支持，还提供了充裕的资金保障。河南大商这个“马前卒”已经开始准备在河南境内遍地开花，更加依托中原经济区建设的机遇成为大商集团进军全国的“先头部队”。

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