百货店要尝试开发自有品牌

1986年，楚修齐跟大商总经理有过一次交谈，当时大商集团在大连市场一年的销售额只有6000万，但是，去年大商集团在全国的销售额达到了861亿，可见百货业的发展速度有多么快。
大商作为大的连锁公司迅猛地发展，是百货业的一个典型。但是未来中国的百货业，包括那些发展迅猛的大型商业企业，其商业模式确实还需要一番新的探讨。

当前诟病

谈到现在百货业的发展现状，楚修齐认为，这几年，连锁业的发展，尤其是大的企业品牌，努力提升企业管理水平的同时，走向开疆拓土的发展阶段，由此掀起了一波波整合的浪潮。越来越多的百货店向群体性的百货转变，由单个的百货向规模化转变。
大企业品牌也纷纷转战二三线城市。跳出竞争已经白热化的中心城市，大商集团到河南就是转战二三线城市的例子。
这些企业在二三线城市掀起了百货业发展的浪潮，推动了当地百货业的发展。
在楚修齐看来，百货公司也越来越注重营销的精准化，现在消费习惯正在由大众消费向个性消费转变，消费者的显著变化就是注重自我表达，带有强烈个性的消费理念。
“为适应这种变化，我们现在的百货店，其营销方式正在从过去的粗放型向精准型转变，百货店也正在从经营商品转变为经营顾客。”楚修齐说。
然而，楚修齐认为目前我国的百货行业也存在明显的不足，那就是经营模式单一。“我们对百货店最大的诟病是什么？是经营模式单一。几乎99%的百货店都是搞联营，我们的自营比例不到5%，这就是中国百货店的现实。”
而这样的现象导致的结果是，百货店的千店一面的现象比较普遍，营销手段趋同，这种同质化的现象，导致盈利水平大幅度下降。
“因此我们百货店开始更加注重品牌价值的塑造，尝试开发自有品牌，围绕多元化的消费需求，打造鲜明的经营特色，提供差异化的商品。”楚修齐说。

未来趋势

对于百货行业未来的发展，楚修齐认为消费市场的潜力巨大。“2010年人均GDP突破了4000美元，经济结构进行了转型，这就意味着我们消费品的零售总额每年以超过3万亿的速度在递增，消费空间日益扩大。”
同时，消费市场的兴盛正在从一二线城市向三四线城市逐步蔓延。到2020年，有关机构预测，中国66%的中等消费群体将来自于中小城市。在将来的消费趋势中，奢侈品的消费相当引人注目，中国的奢侈品消费有一些中介机构统计，潜在的消费者是1.75亿。很多国外的大品牌都看准了中国的奢侈品消费市场。
同时，在楚修齐看来，“银色消费”也是将来的一个趋势。根据数据，中国的老年人占总人口的12.26%，65岁以上人口占8.87%，从未来的5年看，平均每年我们要增长860万的老年人。
“我们看到银色消费这样一个新的增长点，中国老年人的消费，因为人口多、起步又晚，基数又大，应该说银色消费是一个已经在建的市场。”楚修齐说。

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