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农化企业为何得不到资本青睐

2011-12-26 14:40| 查看: 211207| 评论: 0|原作者: 马晓刚

摘要: 在销售工作中,时常会遇到同行中的朋友,当谈起各自公司现状和未来发展方向时,绝大多数朋友都抱怨公司缺少资金,经营不是很理想。我笑着对他们说可以向银行借钱来经营时,他们大多面露难色。有朋友说,不是没去找过金融企业,而是人家很难把钱借给你。同样是做生意开公 ...

在销售工作中,时常会遇到同行中的朋友,当谈起各自公司现状和未来发展方向时,绝大多数朋友都抱怨公司缺少资金,经营不是很理想。我笑着对他们说可以向银行借钱来经营时,他们大多面露难色。有朋友说,不是没去找过金融企业,而是人家很难把钱借给你。同样是做生意开公司的,为什么别的公司可以比较轻松的从金融部门“借”到钱,而农资企业却如此艰难呢?

反观身处的农资行业,从绝大多数中小企业日常经营状况中分析原因就不难得出结论。不是因为金融投资方不愿意把钱借给我们,而是我们缺少让他们借钱出资的理由。笔者分析了以下两大类主要因素。

 

在整个行业中,企业所处的环境不明朗

 

农资行业,相对而言是一个投入大、见效慢、效率相对较低的行业。仅中部地区做农资生意的人就数以万计,或是代理他人产品的,或借几个临时证件自己生产加工的,更或者无证件假冒他人名称自我经营的,整体层次参差不齐,经营状态鱼龙混杂。农资行业本身就起点低,经营者整体素养有待商讨。投机者和真正经营者比比皆是,整个行业现在仍处于相对无序经营盲目竟比的阶段。针对这类弊病,金融投资方是不可能把手中的资金随意的投向任何一家公司。

 

企业的自身状况

 

如果说行业整体形势是外因,那么企业的自身问题就是内部因素了,正是因为企业有以下5种诟病才造成整个行业前景黯淡。

1.固定资产偏少

这里所说的固定资产主要是指生产厂房、机器设备、农药登进证件资源,中小企业更多的是代理他人产品、或者在其它地方加工生产的产品,根本没有所谓的“固定资产”可言。正是因为无固定资产,就很容易因某些因素解体或转行。倘若市场出现了不良问题,追溯责任就无从谈起。

2.企业未来的可行性规划不够明确,大多虚假夸大宣传

金融投资行为更多的是看中某个企业未来可行性发展规划,然而农资企业为了某些需要更多的是在给自己脸上贴金,企业宣传画册或广告带中多数存在虚假夸大宣传。譬如:宣传自己在未来2~3年内销售过亿元,35年内力争上市,5年后在全国成立x家分公司;更有者在自己的规划中写到今后5年将积极投身教育、慈善事业,把公司打造成为集农化、日化、农副产品开发、管理咨询等国际型综合性“航空母舰”。然而这样写的可行性有多大?中小农资企业倘若销售能过2000万元已经非常不错了,从20005000万元将是一个非常难以突破的销售瓶颈。动辄销售几个亿,对于无固定资产的中小企业而言谈何容易?像国光农化、诺普信农化一年的销售额才多少?类似于小木船的企业,这样的企业规划又有多少现实意义呢?

3.企业自身的信誉和口碑

相对大型农资公司而言,中小企业理应更注重自身形象和信誉。然而有些公司却并未这样做,一个市场“忽悠”二到三年,把有效的合作客户“哄”了一把,赚了一点钱消失了。之后再换一个市场重复上演相同的套路和手法,把客户哄怕的同时更把自身的形象和信誉给毁了,这种做法不是自毁长城吗?中小企业应该发挥自身船小好调头的优势,更要在一个市场上稳扎稳打形成区域品牌连锁优势。这样才能在当地市场站住脚、站稳脚。急功近利、忽悠客户的思想是比较危险的。本来中小企业自身先天发展欠佳,缺少证件和设备,多数是代理或加工的产品,就更要注重产品质量和自身信誉,不要用投机者的心态来做“经营者”的游戏。

4.企业自身的盈利能力

与诸多大型有实力的企业不同,中小企业讲求的更多是短期获利,然而决定农资企业盈利能力的最主要因素是所售产品的市场适应性。单纯依靠加工代理、借证生产的企业是很难有自主研发能力,更不用说产品的创新了。因此仿效他人的配方、借助他人的生产设备加工出来的产品,唯有在价位上略占优势,其盈利方式无非就是产品更新快、配方调整快。看到市场上出现了一个新型配方的产品,不管自身是否有能力就盲目跟风上马了。譬如最近几年流行开来的叶面肥,起初或许不怎么注意,市场上卖的开的并没有几家,可是从去年开始叶面肥的宣传在一个又一个区域内是铺天盖地,名称也是五花八门。今年上马生产的也不在少数,这类经营者无不是看到市场上销售的叶面肥成本低、价格高、利润空间大的优点,争先恐后地在尚未饱和的叶面肥市场中“分得一杯羹”。从诸多因素中看,其持久性和稳健性有待商榷,一个不够成熟稳重的企业其长久获利能力让人质疑。


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(作者: 马晓刚)
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