梦想的天空，不羁的征程

关注司尔特，来自于其由最初的一家农资贸易公司到优质复合肥生产商，再到上市的飞跃，其董事长金国清，带领着司尔特人一路走来，立下了一个又一个丰碑，也书写了司尔特成功崛起的奇迹。对于一本关注营销的杂志而言，在当今肥料行业以销带产的格局打破传统供销体制之时，其市场运营的模式和思路，自然引起了记者的好奇，于是，一个藏在其成功市场运营幕后的人出现在了记者的镜头里，那就是司尔特营销总经理王根杰。
记者从来没有想过，初见王根杰，这样一位上市公司的营销总经理，会是在一辆启程前往乡镇市场考察的桑塔纳（普桑）上。才买一年的新车，里程表却显示已经跑了10万公里。“只有立足一线市场，扎根一线市场，才能更贴近市场了解情况，才能正确评估市场形势和发展，制定切实可行的销售政策。现在市场情况瞬息万变，市场机遇来去匆匆，所以，最适合我办公的地方不是办公室，而是市场一线。”王根杰这样说。

营销鬼才崭露头角
用营销“鬼才”形容王根杰，毫不过分，其个人的经历也同样充满了传奇的色彩。
才出学门便踏入当时计划经济末期的供销系统，29岁便任城关供销社企业法人，兼任公司老总和供销社主任要职，管理几千人的县级供销社。当改革的潮水席卷而来时，目光敏锐、思路开阔又初生牛犊的他常被各级领导调派成为改革的先锋。
身处计划经济末期的供销系统，数年的苦心经营，虽然换来了各级领导的肯定和事业的一时繁荣，却无法阻挡改革的惊涛骇浪。当肩负着当时全民物资流通最重要的供销社系统瞬间瓦解时，王根杰带领的供销社的辉煌也随着一个时代的结束而烟消云散。
同样从凋敝的供销系统走出来的除了王根杰，还有时任县级供销系统主任、书记的金国清。年长一些的金国清看准了农资流通的另一个渠道：农资贸易公司，这也是如今上市公司司尔特的雏形；而王根杰则步入了仕途，直任科级干部。没有人想过，许多年后看似平行的两条直线会再度交叉。
多年后，王根杰又处在了选择的十字路口：是去大型国企任一个普普通通却四平八稳的部门领导，还是去当时并未上市面临市场营销改革重担的民企司尔特时，他选择了司尔特。不为别的，为的是金国清对他的信任，给了他一个足够发挥其才能的平台，给了他一个可以成就其梦想的机会——任司尔特营销总经理，独当一面。
或许，寻常人从公务员到营销总监的转换过程是艰难的，而王根杰却顺利得多。前期工作的经验和颠沛流离的工作经历为他涂上了敬业、专致的性格底色。政府的工作经验，也使他具有高度敏锐的政策嗅觉，上任没多久便准确地抓住了我国复合肥发展趋势和流通机制，并率先提出了发展测土配肥、和渠道走入终端的工作思路。

实施测土配肥的王牌产品战略
复肥企业凭什么在竞争无序、产品同质化严重的市场立于不败之地？王根杰以其敏锐的目光看到了还处在探索期、市场潜力巨大的测土配肥市场，他认为司尔特完全可以依赖自身的资源优势，利用测土配方肥这一差异化产品去占领市场。王根杰一篇《司尔特测土配方肥之路》文章的出炉，成功地将董事长金国清准备成熟的司尔特测土配方肥的发展推向了前台，各大报刊纷纷转载，引起了相关部门的重视；随后借助温家宝总理到安徽调研提出测土配方肥料发展现状的契机，其又撰写文章《大力发展测土配方肥，为农增效、为粮增收》，将司尔特测土配方肥的成功推向了又一个高度。今年，司尔特同中国农业大学中国测土配方肥首席科学专家，张福锁教授达成战略合作协议，成立了首家司尔特测土配方肥基地。司尔特成为安徽省首家定点测土配方肥生产企业，测土配方肥已经成为司尔特的王牌产品，核心品牌。

渠道下沉维持市场恒温

(作者: 徐忠宇 丁江 )
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
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