艳阳度假：赢在创新

2011-12-20 11:18| 查看: 266914| 评论: 0|原作者: 南粽

摘要: 艳阳（中国）度假连锁集团有限公司成立于1999年，是一家在城市建客户市场，在乡村建度假基地，采用“大农庄模式”，会员制度假的连锁企业，主要从事休闲度假、候鸟式养老、新农村建设等项目的经营开发。目前拥有16个子公司，8大连锁度假基地，近20万会员。四赢的商业模式 ...

艳阳（中国）度假连锁集团有限公司成立于1999年，是一家在城市建客户市场，在乡村建度假基地，采用“大农庄模式”，会员制度假的连锁企业，主要从事休闲度假、候鸟式养老、新农村建设等项目的经营开发。目前拥有16个子公司，8大连锁度假基地，近20万会员。
四赢的商业模式
独特的“大农庄”商业模式，让艳阳在旅游行业中获得了充分的竞争力。
所谓“大农庄”模式，即在城市建客户市场，在乡村建度假基地，以真实版“开心农场”、迷你私家农庄、新农村建设等主要盈利模式，将休闲度假、候鸟式养老、新农村建设完美结合起来，形成的会员制、连锁互换的商业模式。
这种创新的商业模式，不但对消费人群具备强大的吸引力，在同行业竞争中又占有先天优势，同时对内还是多方共赢的。因为在这套模式下，首先是由艳阳公司出资金，让农民来出租土地，并同时参与合作社合作，再由政府提供政策支持，最后艳阳综合各种资源来建一个大农庄，把它打造成风景区。这样三位一体，最终实现四赢：政府不出钱可以建新农村，农民不出钱可以就业增收，城里人出很少钱可以享受高档次的度假养老生活，公司也能在合作中发展壮大，实现盈利。（图1）
创新的服务方案
中国的旅游市场是一块很大、很诱人的蛋糕，艳阳细分了这块市场，不做观光型旅游，而做高端度假游。而且，非常明确的是，艳阳把自己的目标客户定位在高端消费人群。道理很简单，根据二八法则，80%利润是来自20%的高端客户。
在这个地位之下，艳阳把自己的目标客户定位在三类人群，并推出了针对不同类型高端消费人群的不同的休闲方案。
1.迷你私家农庄
很多成功人士都有一个田园梦，面对高端度假型的企业家、老板，艳阳在农庄里为他们打造了私家农庄，并推出庄主卡。一套私家庄园，包括5亩地+果树林+原木别墅。
山庄通过股权转让的方式，让庄园主获得股权而取代产权。这是地产界的一个革命，是打破旧规则的创新之举。
2.真实版开心农场
针对小资、白领、亲子家庭，他们是喜欢采摘、品尝终端体验型的客户，艳阳在大农庄里面修建真实版的开心农场，并推出地主卡。
消费者只要登录艳阳的网站，玩“我的开心农场”，那么在里面赚到的虚拟货币就可以拿到艳阳农庄中现实使用，可以抵扣住宿，享受打折优惠。同时，消费者来到农庄，可以看到和网络上一样的农场土地，不过，这里变成了现实。一亩地分隔成了20等份，而且这整块地就属于消费者的了，他想怎么玩就怎么玩。他还可以把他的朋友带来，一起玩这里的真实版开心农场。
3.候鸟式养老度假
传统意义上，很多度假村旅游，都会有旺季和淡季之分，当然这也包含了艳阳的农庄旅游。
艳阳农庄在旺季，会针对会务型的高端消费度假人群，让城市高消费人群来到农庄，放松身心、回归田园，享受连锁互换的慢生活。那么在度假淡季的时候怎么办？让客房空着吗？与其空着客房，不如吸引城市里的中老年人来住，用优惠的价格和针对性的方案，把他们吸引过来，让城市养老人群在湖光山色间享受人生，异地互换。
中老年人喜欢乡村生活，艳阳就推出了候鸟式养老的方案，推出了养老卡。拿着这张卡，冬天可以住在海南，夏天可以住在内蒙古、东北，异地互换轻轻松松。

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