各自评说，自拿主意

他很看好：正着手引进

蒙裕平（广西惠之林化妆品有限公司总经理）

目前惠之林没有口服美容品，但正在与几家口服类产品谈合作，不过不太方便透露具体品牌。我们去日本考察时发现，服用口服美容品在当地是非常普遍的美容习惯。我认为，随着国内“内服外养”概念的逐步普及，口服美容品作为一个新的细分品类将会获得快速发展，甚至将超过男士护肤品的发展速度。 

蔡德水（南京百分女人连锁机构总经理）

我们店里还没有这类产品，眼下正在和肌言堂商谈合作。在引进品牌方面，我个人的意见是，只要是符合南京消费市场的需要，不管是国内还是国外品牌，我们都会逐步引进。对于口服美容品市场的未来发展，我目前还不好做判断。但是，口服美容品的出现，无疑是化妆品不断扩充和完善的体现。 

孙锡财（烟台恒美化妆精品行总经理）

随着人们的美容意识越来越强，“内调外养”的理念将会被越来越多的人接受，口服美容品的市场前景还是非常广阔的。胶原蛋白等口服美容品在欧美等国家已经被消费者广泛接受，在中国只是时间问题。据我所知，像欧莱雅和资生堂也都已经或将要在中国推出口服美容品。就我个人的观察，中国的消费者目前是能够接受口服美容品的。最近，我们也在考虑引进口服美容品。（专营店在销售口服美容品销售时，您认为员工需要怎么配合？）首先需要员工对口服美容品的认可，同时对于产品知识和卖点要充分掌握，如果她们再能多了解一些皮肤和养生方面的知识，对销售及推广将更加有力。 

陈春宏（济南中鼎美业百货有限公司总经理）

“内调+外养”是美容专家和诸多女性消费者的共识。经过水芝澳、DHC、白兰氏等外资品牌多年的市场培养，屈臣氏等现代零售形态不遗余力的推广，口服美容品渐成气候。2011年，口服美容品异军突起，成为化妆品行业的新热点。品牌商们摩拳擦掌，一些有眼光的代理商如云南美诺也成立了专门的品牌部去运营口服美容品。由此预料，未来两三年有可能迎来口服美容品的井喷期。

不过值得注意的是，现在口服美容品尚处在国家法规监管的空白区域，目前市场上大部分品牌都属于食字号，健字号的口服美容品寥寥无几，即便是取得健字号的品牌，国家批准的产品功效也比较单一。但不少口服美容品往往盲目夸大产品功效，甚至将产品吹得神乎其神，如何避免重蹈当年保健品行业的覆辙，不至于到最后一地鸡毛的局面，需要品牌商们的自律。

对专营店而言，口服美容品，由于客单价比较高，锁定了专卖店自身的高端消费群体和意见领袖，无疑这是一个很好的生意提升机会；另一方面，口服美容品良莠不齐，品牌选择对专营店尤为关键，必须慎之又慎。

口服美容品是个新品类，能创造新的利润空间。我个人还是比较看好的，会考虑代理某个牌子。
他很坚决：近期不会做

孟学东（深圳市千色店商业连锁有限公司常务副总经理）

千色店不会做口服美容品。目前，千色店的品类众多已经接近市场需求，不会再引进口服类产品。首先经营口服产品需要相关的政府部门批准，申办证件。第二，在中国市场，对于口服类的产品，不光是消费者连我们做生意的人都担忧其的安全与技术是否有保证，不能因为一个品牌砸整个终端店。千色店认为，不是所有能赚钱的品牌都要去做，而是要以保障消费者的利益为前提。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。