屈臣氏里的口服美容品

尽管口服美容产品在国外已经普及开来，但在国内还只算是新兴的细分品类。作为中国化妆品零售业态的引领者，屈臣氏对口服美容品的关注度和接纳度的变化，或许可以折射出口服美容品在中国的未来发展趋势。

 

口服美容产品面相观

10月下旬，《化妆品观察》实地探访了上海地区的屈臣氏。走进屈臣氏口服美容产品区，映入眼帘的口服美容品牌多达10余种。其中，既有中日合璧的UTU，也有来自台湾地区的白兰氏、木之秘密，更多的则是以颜如玉、肌言堂、可耐美、雅姿、千林、日加满、倍轻盈、养生堂为代表的本土品牌，而在网络购物渠道异军突起的Lumi品牌也赫然在列。

虽然品牌繁多，但是经过分析对比，这些口服美容产品的功能主要集中在抗衰老上，而胶原蛋白则成了最火热的“载体”。同样是胶原蛋白成分，一个品牌或者不同品牌能推出鳕白胶原蛋白、左旋肉碱胶原蛋白、燕窝胶原蛋白、鱼籽胶原蛋白等各种不同的胶原蛋白产品。询问之间的差别，驻店BA闪烁其词。

除此之外，各品牌也在调节肤质肤色、排毒、瘦身等功能上大做文章，添加物则从蔬菜到梅果，不一而足。如果按照口服美容品的表现型态划分，则涵盖了饮品、粉剂、片剂、胶囊、代餐等多种。

与早期外资品牌的口服美容产品高价位的价格策略不同，屈臣氏里售卖的口服美容品的目标群体定位于25至35岁的学生或普通收入阶层，价格区间集中在90至200元。最便宜的3瓶装胶原蛋白产品仅需30多元，最贵的养生堂胶原蛋白粉也仅为238元。在与BA聊天中得知，由于屈臣氏销售的口服美容产品价格平民化，得到了许多年轻消费群体的追捧。与传统化妆品“立竿见影”的效果不同，口服类产品往往需要连续服用28天左右的周期来感知美容效果，众多消费者几乎都是以三盒或者以上为标准的批量购买。高峰时期，位于上海美罗城内的屈臣氏，一天可以卖出近千盒口服美容产品。

在上海，很多屈臣氏都是双层店铺，而口服美容产品售卖区一般都位于楼上位置。依据屈臣氏店面的大小不同，口服美容产品的摆放位置也不同。面积较小的屈臣氏内，美容口服产品会与保健食品混合陈列在靠近楼梯口附近的货架上，口服美容产品约占整个货架的1/4。而在面积稍大的上海嘉里不夜城的屈臣氏，屈臣氏专门为口服美容产品特设了两个保健食品背柜(注：由于许多口服美容品没有取得国食健字的认证，不属于保健产品的销售范畴。部分屈臣氏已经把背柜上保健食品的字样改为营养食品背柜），作为口服美容产品的销售专区。

10多个品牌、30多种产品、2个保健食品的背柜陈列，以及黄金货架位置的摆放，这就是口服美容品在屈臣氏享受的“尊贵”待遇。

 

(作者: 宋法冰)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！