什么样的会议适合我？

我之会议观

那么，经销商到底欢迎怎样的会议？笔者不妨结合自己参会的经历谈几点体会。

一是现场观摩会。现场观摩会这几年在业界得到了广泛的推广和应用，并且取得的效果也是有目共睹，值得大家真正去参观学习。像美国先锋种业近几年在我国北方推广的玉米良种先玉335，之所以在短短的几年内就能够席卷大半个中国，其主要采取的营销手段就是，先建试验田，再组织由专家、经销商、农民参加的现场观摩会：从播种到苗期管理，再到后期管理包括病虫害草的防治，再再到收获后的现场脱粒、测产。通过一轮轮的有计划、有组织的连贯性的现场观摩会，通过专家一次次有目的的讲解，让经销商、农民看到了实实在在的效果，自然让经销商产生推广欲望，由“让他卖”变成“我要卖”，由起初的被动变成主动，这两者产生的效果是截然不同的。农民也通过现场观摩会，由“让他种”变成“我要种”，这种购买欲的产生，绝非是其他手段能够轻易达到的效果。这就是为什么在一些地方，现场观摩会一结束，就出现农民踊跃缴款预订的局面。经销商参加这类会议，能增强推广的信心，打消了顾虑，推广起来底气足无后顾之忧。因为很多产品，在推广初期，经销商自己往往也吃不准，产品是否能达到宣传的效果，是否能适用当地的气候、环境，只有通过实践才能知晓，但对每一种产品经销商都要亲自试验这是不可能的。但通过现场观摩会，把相同区域的试验结果摆在了自己的面前，推广起来就会心中有数。再通过专家的讲解，了解到一些实际操作步骤、注意事项，这就为以后推广、规避风险做好了充分的准备。同时，这种模式，经销商完全可以自己复制，在自己的区域内，搞自己的示范田，开自己的现场观摩会，开拓自己的市场。

二是培训会。据笔者了解现在大多数经销商自身受教育程度普遍不高，文化水平较低，专业知识匮乏，学习能力不强，面对日益激烈的市场竞争，大家都有提高自身业务能力的愿望和要求。但整个社会对经销商阶层缺乏真正的了解，对于他们的服务功能视而不见，甚至是抱有偏见，觉得他们就是为了挣钱，一旦发生农资事故，首当其冲受到打击的就是经销商，经销商的一些良好愿望也就无人理解和支持。而经销商现在最需要的就是厂家能够帮助他们，扶持他们，尽可能掌握多的专业知识，增强抵御风险能力和市场竞争能力。而厂家如果能够利用空闲时间对经销商进行一些培训，把一些专业知识传授给经销商，业务员也把当地或外地接触到的一些典型案例定期或不定期的向经销商进行通报，以引起大家的注意。还可以组织经销商探讨一些营销经验，把各自的一些好做法、好经验介绍出来让大家分享等等，这样的经销商会议一定会受到大家的欢迎。

三是行情分析会。近年来很多经销商之所以感到经营困难，期中一条就是信息缺乏，行情把握不准，驾驭市场能力较差，要么不敢拿货错失良机，要么拿货过多不能及时消化被套牢。失败的原因就是缺乏对市场的正确分析和判断。而眼下很多厂家搞的所谓市场分析会，除了极具功利性的让经销商拿货以外，根本没把经销商的风险放在心上，甚至很多厂家故意让经销商拿货，把自己的风险通过这种方式转嫁给经销商。现在经销商渴望有一个公益性的第三方出面像一些专业媒体或建立自己的协会，能够真正从市场全局出发，为经销商提供信息、帮助经销商分析行情、预测行业发展走势，从而帮助经销商规避风险，取得理想的效益。

总之，一些只想让经销商掏腰包，实质上让某些人得享受，或某些人得实惠的这类经销商会议还是少忽悠的好，经销商毕竟是一个弱势群体，他们经不起这样的乱折腾。同时，也提醒广大经销商同仁，把眼睛睁大了，我的会议我做主。

（编辑：路华 chdmaomao@126.com）

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