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什么样的会议适合我?

2011-12-15 15:07| 查看: 110114| 评论: 0|原作者: 厉金芹

摘要: 提起经销商会议,在笔者近几年的印象中,似乎年年、季季、月月都有,尤其在每一轮的农资使用旺季到来之前,似乎这类会议召开的特别多。笔者私下按照会议规模、档次分析这些会议大体可分为两类:一类为高端会议,一类为低端会议。 高端会议的“诱惑” 所谓的高端会议,像 ...

提起经销商会议,在笔者近几年的印象中,似乎年年、季季、月月都有,尤其在每一轮的农资使用旺季到来之前,似乎这类会议召开的特别多。笔者私下按照会议规模、档次分析这些会议大体可分为两类:一类为高端会议,一类为低端会议。

高端会议的“诱惑”

所谓的高端会议,像一些由业内强势媒体推动、和大型企业联姻,牵手某某政府部门的高端会议,这类会议多冠以“某某高峰论坛”、“某某深修工作坊”、“某某精英分析会”等等。这类会议大多能邀请到政府官员、协会领袖对政策的解读,有业内专家对行业的探析,有营销专家的经典案例等等,各级经销商自然都是被首先邀请参会的最广大听众,如果没有经销商参加,这类会议就会失去举办的最大砝码。但对于会议到底实用不实用,叫好不叫好,无人去考究。但至少有人气,能让与会者打开眼界,还能见识见识业内明星,说不定和同行的一句话,就能了解到业界的最高机密、很多信息。

不过纵观这类会议,还有一个最大的诱人之处就是:会议地点的选择都很有讲究,都会选择那些令人向往的风水宝地——要么是旅游胜地、要么是古都老城,并且每届的地点都不会重复。比如北方举办的论坛会选择在风光旖旎的海南,而南方举办的论坛则会选择在千里冰封的哈尔滨,这种创意实在让人慨叹。先不说会议内容如何,仅这就让参会者朝思暮想、无限遐思了。但动不动就数钱上万的会务报名费、差旅费,实在让我们这些生活在地狱层的小经销商望会兴叹了。总之这类会议每次都会圆满成功举办:举办方要么得了银子,要么得了良好的口碑,要么取得了良好的品牌效应,参会者至少能得眼福,还能得口服,或全当是结伴旅游了,岂不快哉?

但这类会议到底会给业界发展带来怎样的推动作用,到底是否能针砭时弊助力行业解困,笔者实在不敢在此妄加评说。若不然,板着指头数数,哪年哪季哪月没有这类会议如期召开?

 

低端会议的“务实”

还有一类就是低端会议,主要是由厂家或经销商组织的所谓的座谈会、分析会等等。说实在的这类会议笔者参加的的确不少,一般是在家门口的县城、乡镇,还有到厂家的。这些会议举办方都会管酒管饭,还有小礼物相赠,会议程序也很简单,与会人报到签名,然后进会议室,先听专家讲课,介绍他们产品的优越性,再由营销专家分析市场行情,“该出手时就出手”,然后就宣读拿货的优惠政策、鼓励政策,最后就是答谢宴。所谓的这一些名堂的会议,其实就是一场订货会。无论什么所谓的专家、营销家,讲的全是他们自己的产品,想尽一切办法就是故意误导、诱导经销商赶快打款订货。说白了,这些会议,厂家的功利性太强,经销商根本没有什么话语权,厂家制定的所谓鼓励优惠政策也都是霸王条款,生意好时,他们趾高气扬,说毁约就毁约,没有任何诚信可言,生意不好时,又摆出一副可怜相,只要经销商缴上银子一切好说,但货款一旦到他们手,质量问题、发货问题、市场问题统统与他们无关,任凭经销商自己去折腾得了。

 
(作者: 厉金芹)

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