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玩转卷烟婚庆市场

2011-12-14 14:15| 查看: 288642| 评论: 0|原作者: 尼古丁

摘要: 婚庆消费为卷烟销售带来无限生机。对卷烟婚庆市场销售,笔者结合自身的工作在此浅谈个人认识。 掌握婚庆消费信息能否抓住婚庆消费这一广阔市场,充分利用客源多、消费高的特点做好品牌培育,首先要全面掌握婚庆消费信息。几乎每周末都有“花车迎送,酒店满朋”, 试问又 ...
婚庆消费为卷烟销售带来无限生机。对卷烟婚庆市场销售,笔者结合自身的工作在此浅谈个人认识。
掌握婚庆消费信息
能否抓住婚庆消费这一广阔市场,充分利用客源多、消费高的特点做好品牌培育,首先要全面掌握婚庆消费信息。
几乎每周末都有“花车迎送,酒店满朋”, 试问又有多少对新人信息在我们的掌控之中?面对婚庆市场开发,要做好婚庆消费信息的收集。
首先,通过零售客户广泛搜集所在小区信息以及关系网信息,并与烟草人员及时沟通,确保及时掌握信息,提供优质服务。
其次,针对酒店登记的新人宴请信息,与相关人员及时沟通,了解消费者卷烟购买与否,以及购买渠道、品种及用烟数量。
再次,通过各种婚庆场所(如婚纱摄影、婚庆用品店及婚姻登记处等)掌握婚庆信息,与新人取得联系,以调查、推荐的方式进行沟通,在促进卷烟销售的同时,掌握真实的婚庆市场需求。
确立婚庆重点推荐品牌
婚庆用烟推荐,以重点品牌培育为导向,根据区域市场消费水平,以一、二类重点规格卷烟为推荐对象。
侧重地产卷烟的培育,同时兼顾重点培育品牌中的婚庆类卷烟以及包装喜庆卷烟。
充分利用婚庆人员多、宣传广的特点,接触更多消费者,提高品牌认知度、认可度。进而通过重点品牌提升卷烟销量,在培育品牌的同时,促进区域消费水平的提高。
工商协同开发婚庆市场
    品牌培育离不开工商之间的密切协作。
针对婚庆市场中的品牌培育,制定具体措施,利用商业渠道优势和工业物资优势,为消费者量身打造优质服务。通过消费者满意度的提高,提升烟草形象和品牌知名度,形成固定消费群。
兼顾酒店市场开发
兼顾酒店市场开发,发挥对婚庆市场的辅助作用。
    酒店作为婚宴的主要场所,为新人提供大部分消费用品。首先,通过酒店对婚庆用烟品牌的推荐,能够为结婚新人提供较大的便利。其次,在婚宴用烟供给不足的情况下,能够为消费者及时提供卷烟,满足婚庆用烟需求,同时增加酒店客户卷烟销售量。
因此在婚庆市场开发中,要充分发挥酒店市场的辅助作用,促进烟草品牌、酒店与婚庆市场的三赢。
及时做好婚庆市场总结提升
    跟进婚庆市场开发进程,随时搜集市场反馈,定期进行市场总结。对婚庆市场运行中遇到的问题及时跟进,提高婚庆市场运行质量。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。

(作者: 尼古丁)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
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