销售与市场网

你学不来的“苹果”

2011-12-2 14:58| 查看: 568095| 评论: 0|原作者: 高建华

摘要: 除却文化差异和市场环境不同等因素之外,想学习苹果依然非常难,因为在支撑苹果成功的十大基因中,如果你有一条不具备,就不可能成为下一个“苹果”。

第三,你是否追求让每一个使用你产品的人有优越感和自豪感?
中国企业热衷于做物美价廉的低档货,走低质低价的道路,结果中国制造成了廉价产品的代名词。尽管中国制造充斥世界市场,却没有受人尊敬的中国品牌,我们成了名副其实的世界工厂,沦为发达国家的佣人——挣着微薄的薪水,看着别人的眼色,忍辱负重地过日子。
一个好的品牌必须让目标消费者有归属感,用着有自豪感和优越感,能成为某种社会阶层、生活品位和业余爱好的标志。唯有这样,消费者才愿意展示给别人看,才有显摆的资本,这是人的本性。要想学苹果,中国企业首先要改变走低端路线的思路,尽快提升产品的档次和品牌的形象,从而像苹果那样拥有大批的粉丝和信徒。

第四,你是否愿意请全世界最优秀的设计人员来设计产品,并愿意支付给他们比普通人高20倍的薪水?
好的产品是由优秀的研发设计师和产品市场人才共同定义出来的,是由研发设计人员和生产制造人员共同开发出来的,这些人是目前中国市场上的“稀缺动物”。要想得到优秀的设计人员,就要舍得花钱,不知道有多少中国企业愿意像苹果公司那样花比普通设计师高20倍的薪水聘请世界级的优秀设计师?
没有世界级的设计人员,就不可能开发出世界级的产品,就不可能获得世界级的利润,更没有希望形成世界级的品牌,这是一个非常简单的逻辑。遗憾的是绝大多数中国企业的老板都不明白这个道理,就算是明白了这一点,也舍不得在产品设计上大量投入,因为大家习惯了抄袭、模仿,以为那样做风险最小、回报最高。其实大错特错,别忘了中国那句老话:占小便宜吃大亏。

第五,你是否愿意使用全世界最好的材料、工艺和设备来制造产品?
一个产品设计出来之后,要想赢得市场的认同,就要舍得用好材料、好工艺和好设备,否则再好的设计也只能是纸上谈兵、无法落地。就像我之前在专栏里谈到过的:要想提高利润,首先提高成本。不舍得用好材料、好工艺和好设备,怎么可能做出好产品?怎么可能卖个好价钱?
中国品牌与苹果这样的世界级品牌最大的区别可能就在这里:无论是几个亿的中型企业还是上百亿的大型企业,总喜欢在降低成本上做文章,总以为成本下来了,利润才会上去,这是个非常大的误区。另外,一旦某个产品畅销了,某个品牌打响了,就开始降低标准,为赚一点小钱而不惜伤害品牌的形象。当然,导致这个问题的关键是老板把赚钱看得太重,把做品牌看得太轻,急功近利最后害了自己。

第六,你是否能预见到10年之后的产业格局和发展趋势?
要想把握先机,从后知后觉转变为先知先觉,就要有一双慧眼,能看清未来的市场走向,能预见将来可能发生的变化。一个人看得越远,准备时间就越充分,就可以非常从容地应对变化,而不是被动地接受变化。苹果公司之所以有今天,就是因为他们能看得很远,能提前做好准备。
预知未来很难吗?未必!一旦大家掌握了要领,就能够在自己从事的领域作出科学的判断,根据消费者对现有产品的不满,根据产业发展趋势,根据技术进步的方向,根据国家政策的调整等多个维度进行分析,就能得出一些结论。当然,一个人也好,一个企业也好,能走多远取决于与谁同行。每个人的知识面和能力都是有限的,关键要看企业家是否会借力,是否会整合社会资源。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 高建华)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除!

酷毙
1

雷人

鲜花

鸡蛋

路过

刚表态过的朋友 (1 人)

收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 14:56 , Processed in 0.035539 second(s), 22 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部