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京东屏蔽一淘:争夺霸主的卡位与反卡位

2011-11-22 16:00| 查看: 627889| 评论: 0|原作者: 霍兴伟 龚文祥 肯 三 范 锋 周 杰

摘要: 起因:京东商城CEO刘强东一条存活时间不长的微博,引发了喧嚣:“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价,这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的,你怎么也要打声招呼吧?实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为,这和 ...

起因:
京东商城CEO刘强东一条存活时间不长的微博,引发了喧嚣:“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价,这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的,你怎么也要打声招呼吧?实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为,这和鸡鸣狗盗行为有何分别?”
这家网站就是一淘。
据悉,针对一淘网的战略,刘强东做了一个关于京东是否应该开放数据给一淘的调研报告,调研后得出一个结论:开放给一淘,会坐视一淘做大;不开放,京东有可能落败。
最终,京东决定拒绝开放。现在,包括当当、苏宁,还有一些垂直B2C都开始抵制一淘。
京东为何忌惮一淘?屏蔽策略真的可以阻止一淘吗?比价搜索在电商生态中究竟作用几何?
我们邀请了电商领域的五位专家为我们一一解读。

一淘,动了谁的奶酪?
文/霍兴伟
从表面看,是以建立“网购搜索入口”为己任的一淘网与以京东为代表的垂直B2C的交战,但事实上,类似以亿玛、返利网等为代表CPS返利模式的平台早已出现且发展迅速,而且京东们与之合作甚欢。何以这一次却与一淘打得不可开交?
作为购物搜索引擎,一淘收集了京东们的商品、价格甚至是用户评论等信息公之于众,本无可厚非,可“搜索排名”的标准,却可能损害了京东们的利益,这才是京东们抗争的根本。
一淘网的杀手级应用——比价系统,尽管我们无从得知其搜索排名的算法和逻辑,可是从实际使用中来看,搜索排名是向低价格倾斜的,而有意无意中忽略了单纯商品价格背后的如正品、售后和物流等服务能力的造成的“价格溢价”。这样一来,把京东们与其他大量相关竞争对手放在一起比较,京东们自然就吃了暗亏。
特别是对于价格相对透明的3C数码类产品,这种对比更加明显,对以3C作为主业的京东而言,则更加难以接受。从事态的发展来看,与京东货品结构类似的苏宁易购紧跟其后,而货品结构更为综合的亚马逊中国则选择了站在一淘一方,也充分反映出这个特性。
更为关键的是,一淘网是从淘宝网一分为三出来的,与其同出一脉的淘宝商城,却是与京东们垂直B2C实实在在的最大竞争对手。一旦一淘网垄断了消费者的“网购决策”(特别是比价),那么,搜索的排名,流量的倾斜就不得不让人怀疑,尤其是在阿里集团一直极力打造的“大淘宝”和“大阿里”战略的情况下。
为应对一淘的强势发展,京东们当务之急自然是丰富货品结构和做好CRM,提高用户的口碑传播与回购率,更重要的是,丰富流量入口,广泛结盟,以摆脱可能存在的对搜索引擎高度依赖的局面。
作为一淘,发展自然是可以期待的,但是搜索的另一主角——百度,貌似还在沉睡,可它会一直沉默吗?
小卖家还是很欢迎一淘
文/华强北在线副总裁   龚文祥
京东屏蔽一淘,当然是害怕未来被挟持,同时也是对抗淘宝集团军的卡位之策。不过,有意思的现象是,为什么现在还很小的苏宁易购跳出来也宣布和淘宝作对,屏蔽一淘网的爬虫?
有确切的内部消息显示,苏宁易购的书籍供应链都是当当网背后支持的(也和当当网联合起来对付京东),苏宁易购一方面要和当当站一条线,刚好利用“0元买书促销”站出来宣布封锁一淘来炒作一下 。
我们华强北在线是起步早的电商网站,一淘网收录了我们近4万的商品,每天带来3000到5000的UV(独立访问量)不等,而且都是购物比价的高质量流量。目前对于中小电商来说,除了百度,一淘已经成为很多电商网站的第二大固定流量来源,所以中小电商因为实际利益,坚决支持一淘的发展。
比较购物比的不是价格,是公信力
文/瑞士INNOFIX电商项目总监    肯  三

B2C大佬们京东、当当、苏宁易购等群起抵制电商新兵蛋子—一淘网,以强欺弱引人注目,但背后是没有阴谋的;反之,一淘网高调反应,却有阴谋论的嫌疑。试想一下,如果一淘网不是阿里系出身,京东刘强东想必不会在微博上隐晦地说出这类似提醒或警告的话,下令直接屏蔽就可以了。
争论的开头,京东是输家,一淘网借势吸引人气;争论的结尾,一淘是输家,离开了京东、当当、苏宁易购等网上商城的一淘网不仅缺乏了做“全网购物搜索”的底气,而且触到了马云的战略底线。


文章来源:销售与市场网 www.cmmo.cn (作者: 霍兴伟 龚文祥 肯 三 范 锋 周 杰)
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