你为什么要做低价？

产业革命的核心，是满足更普遍的但也是更高端的需求
一般来说，低价品被视为低品质。但这其实完全不符合产业革命的发展实况。我们将那些真正成就品牌的低价品称为“新价品”。
新价品和多数人心目中的低价品是不同的，这就像电与蜡烛的区别。你天然地认为蜡烛是一种更低价的产品，但其实要达到令人愉悦的照明程度（照度是可以衡量的，单位是“勒克斯”），电所耗费的资源和成本要远远低于蜡烛。所以，这里的关键是：人们无法忍受蜡烛的照明程度，而更加青睐于新的低价能源——电。电在更高的层次上以足够低的成本满足了人们的需求。
18世纪的工业革命本质上就是：以一种新的制造系统（包括大家熟识的蒸汽机等新生产工具，也包括亚当 · 斯密所说的流水线等新生产方式）带来更大规模的产量、更高层次的品质和更低水平的价格，从而让商品能满足更多顾客的需求。
在历史学家眼中，工业革命之前的前奏是商业革命——类似于今天所说的流通业革命、分销革命乃至零售业革命。商业的基本形态就是：将商品从甲地成批运送到乙地，或者将成批的商品改为零散方式卖出去（零售“Retail”这个词汇的古义就是“切碎了”，类似今天将整个面包切成片出售），商人赚取其中的差价。也因此，商业可以在以下方面为工业革命做足准备：
1.商业造就了商品的“覆盖率”，也提升了新地区居民对外来商品的“接触率”。这大大扩张了需求的范围，同时深化了需求的结构。没有扩张的需求，就没有工业革命。
2.发达的商业让更多地区的更多居民可以对比不同商品，从而迅速进行主动或被动的消费教育，从而提升需求的层次——通过对比他们知道了什么是好东西。
3.有效的商业不会让商品“呆滞”在渠道当中，因此商人们选择降价出售，或者将商品分割、切碎、拆开来出售，当然一般都是以更多居民可支付得起的价格出售。久而久之，顾客们和商人们都知道了：原来这才是市场喜欢的价格，原来商人们（或其背后的供应链）是能够提供这个价格的商品的。
这些因素引发了工业革命，商业是它的强硬的“父系源头”。顾客们对商人说：“我不管！我就要这个价位（零售价）的商品，而且品质还不能比你的竞争对手低，能高一点最好……”商人们对工厂主说：“我不管！我就要这个价位（出厂价）的商品，而且品质要好！什么？别跟我谈什么原料、工艺、流程？那是你工厂的事……”于是，工厂主不得不去挑选原料、改进工艺、塑造新生产流程（例如亚当 · 斯密记录的钉子生产流程），乃至推动发明新机器。17世纪末到18世纪，英国商贸中进口商品和出口商品的增长率达到500%至600%——于是，工业革命诞生了。
很多人还不清楚，商业革命之前其实还有个革命——知识革命。始于14世纪，但盛行于16世纪的文艺复兴，它本身也是工业革命的“母系源头”之一，它让消费者提高了精神需求的品位。但文艺复兴本身的源头，是低价快捷的现代印刷术（14、15世纪中国的雕版、活字印刷术传入欧洲）等信息渠道的发展，使得欧洲人普遍的阅读和教育水平上升，因此开始怀疑神权、关注自身、扩大思考和提升情趣。这给予人们追求更好个人生活的深层动力，而更好的生活，对于不同人，就是由更好的商品和服务构成。
自19世纪末、20世纪到21世纪的无线电、电视和电脑带来的信息革命，其实就是新一轮的知识革命，它引发表现多样的商业革命，同时也揭开另一次工业革命的大幕。“新低价时代”又要来临了。
欧洲经验：瑞士品牌的螺旋上升
可能有些人并不认为上述的产业趋势跟自己有直接的关系。那么，我们就将眼光放低，从行业、企业的角度，从各个区域广阔的范围内，看看低价带来的新市场格局。
大家今天都知道就钟表业来说，瑞士是高档表的“故乡”，但多数人不知道瑞士表却是以低价横扫市场开始自己的光荣历史的——我们称之为“低价光荣革命”。

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