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婴童行业:如何掘金千亿元“富矿带”

2011-10-11 14:19| 查看: 986924| 评论: 0|原作者: 张 琳

摘要: 随着中国进入新一轮人口高峰,婴童市场成为令人艳羡的千亿元“富矿带”。对婴童企业而言,采用怎样的竞争战略才能获取最大的利益?

线上、线下整合成为大势所趋
对婴童行业而言,涉足电子商务已经成为众多企业的共识,但在具体策略上仍然有较大争议,那便是做垂直网站还是实现平台化?
近年,随着当当网、京东商城等电子商务平台的崛起,电商领域刮起了一股百货化、平台化之风。而随着婴童用品市场成为新的“淘金”行业,是否会出现与制造商一起做大电子商务平台?
当婴童企业纷纷触网,婴童企业的实体门店、网上和目录销售形成的“三位一体”模式,是否会有所调整呢?
其实,是否采用平台的模式主要取决于两方面状况:第一,与行业特质有关。第二,与企业资源状况与质量把控能力有关。
有些婴童电商企业认为商品种类越多越好,但婴童行业未必如此。如果开放平台引入一些对产品把关不严的合作者,就会出现鱼目混珠的局面。而婴童用品是关系到孩子健康成长的特殊行业,因此,婴童用品行业更应强调专注,商家必须销售让消费者放心的商品。因此,婴童行业必须采用“线上+线下”的渠道模式。
在这种背景下婴童行业在内的企业在决定是否开展、采取何种形式开展电子商务之前,一定要三思而后行。其实,开展电子商务关键要理清线上、线下渠道成员利益分配的问题,倘若线上、线下渠道成员的利益发生冲突,就应当叫停抑或重新调整双方的关系。事实上,对一些婴童企业而言,扎扎实实做好线下渠道也不失为一种好的选择。比如国内婴童连锁品牌丽家宝贝主要扩展线下门店,仍然取得了不错的业绩,堪称婴童行业的“水泥派”。

打通产业链,扩展利润区

随着婴童行业竞争日趋激烈,行业利润不断减少。婴童厂商可以在做好主业,做好品牌的基础上,将利润区向周边行业拓展。婴童行业的周边的领域主要包括儿童摄影、亲子教育、家长教育、婴幼儿服务等。尽管以上项目均有发展得较为成熟的企业机构,而且经过各机构近年的努力推广和激烈竞争,市场认知度和消费者接受度均已达到相对成熟的水平,但企业的发展、管理、营销、经营水平却停留在较低的层次,使得消费者的认可度和市场现状不对等,也就是说,消费者有需要,却没有合适的消费场所和产品。这就为婴童厂商提供了新的机会和切入点。一些企业已经在这方面有所行动。

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