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1111安徽传美:掌门人的艺术

2011-8-15 11:58| 发布者: 化妆品观察| 查看: 116108| 评论: 1|原作者: 宋法冰

222摘要: 走访安徽省化妆品终端零售市场,问及当地数一数二的代理商,许多专营店店主会异口同声地提起传美。 传美美容连锁有限责任公司是一家以专业线起家,同时涉足专业线和日化线品牌的专业美容化妆品代理公司,其掌门人名叫 ...

走访安徽省化妆品终端零售市场,问及当地数一数二的代理商,许多专营店店主会异口同声地提起传美。

传美美容连锁有限责任公司是一家以专业线起家,同时涉足专业线和日化线品牌的专业美容化妆品代理公司,其掌门人名叫戴劲草。

戴劲草这位机电专业出身的工科男人,因为受90年代下海创业风潮的影响,开始涉足美容院线,自此一发不可收拾,与化妆品行业结下不解之缘。

1994年成立的新嫁娘美容美发有限公司,到新嫁娘美容美发培训学校,再到如今的传美美容连锁有限公司,传美17年来日益发展壮大,与戴劲草的经营艺术密不可分。

 

管理的艺术

在传美的官方网站上,有个专门的栏目叫“劲草观点”,经常会发布一些戴劲草读书的心得和观点,这些观点尤以公司管理方法居多。

传美公司目前有260多名员工,多是思想活跃的80后。戴劲草认为,要想带好这支年轻队伍,必须要找到他们的兴奋点。“待遇好当然是大前提,但是这群特立独行的80后更加重视精神财富的满足感。学习机会、进步空间和快乐的工作氛围,都是他们所关心的。”戴劲草透露,针对这些需求,他本人和公司管理层采取了个个击破的方法。

不断学习,是一个公司前进的动力。打造学习型的团队,是戴劲草为所有传美人提出的共同目标。为此,公司会不遗余力地为员工创造学习的机会。每年,传美都会以“铸就优秀团队,创造伟大公司”为主题,举办大型异地内训活动。在内训活动上,传美人会接受来自公司管理层、外聘培训师和野外素质扩展等方面的集中培训。除了这样大型的内训,传美还会不定期地邀请专业培训讲师对员工进行系统性业务培训。

为了鼓励员工把所学知识转化成系统的理论和实践标准,传美公司推出了由自己员工负责编写的《传美》内刊。这本内刊涵盖了员工的培训心得和从业经历感悟,被传美员工亲切的称为内部“教科书”。目睹《传美》内刊推出后在员工中产生的良好反响,戴劲草决定继续推出定位不同的内刊丰富员工的精神生活,于是,展现员工文笔才情的《传美人》和反映化妆品市场动态的《传美速递》两本内刊由此诞生。

学习平台的搭建和精神文化的丰富,带来的是员工展现自身价值、追求进步的渴望。作为最高管理者,戴劲草深知员工内心的需求,并就此确立了基层选拨机制。据了解,传美现有中高层管理团队,都是从基层工作岗位上获得提拔的。“传美内部有一套自己的绩效考核机制,每年,公司会通过这个考核机制,选拨一批优秀员工向管理层晋升。内部选拨和阶梯型队伍的搭建,最大化地稳定了传美管理层的结构。”戴劲草如是说。

基层员工的频繁流失,是许多管理者不得不面对的难题,戴劲草选择了亲手抓基层员工的方法。“相对于其他人,基层员工更需要领导从人文关怀和思想上对其进行帮扶。我经常和他们一起下市场,倾听员工对工作的看法,帮她们解决工作和心理上的困惑。”戴劲草认为,基层员工作为公司的塔基,只有塔基真正的稳定,才能保证整个公司的可持续发展。

 

 

晚会的艺术

在传美公司一面墙上,挂满了传美每年会议的照片。照片里,可以寻见陈鲁豫、何炅、蒋勤勤等名人的身影。这些珍贵的照片,常常为戴劲草津津乐道。

传美以会议营销见长。一年中,传美会相继在326日举办品牌之夜、628日举办周年庆典、919日举办中秋联谊、1222日举办“你是新嫁娘最可爱的人”等四场大型文艺晚会以及大大小小的各种培训会。

如此高频率的晚会,场场都能爆满,戴劲草有着自己独有的会议营销艺术。

“晚会不招商,不进行品牌宣讲。”戴劲草特别强调。这是传美这么多年举办晚会时坚持的原则,“传美的晚会就是一台文艺演出,有歌舞、有小品、有情景剧,各种表现形式,我们希望通过这样的晚会,让忙碌的专营店店主能够适当地停一下脚步,感受传美人诚意奉献的欢声笑语,同时也为不同地区专营店店主提供一个结交朋友,分享经营心得的平台。”

“很多代理商模仿过我们的会议,但传美的会议精髓他们无法复制。因为传美有一支由自己员工组成的传美艺术团。”戴劲草称,与外请艺术团相比,传美员工的自编自导自演更能深刻的体现传美人的用心和诚意。

传美公司一年四台大型晚会,从晚会的主题定位到节目编排,都由传美人自己精心设置。每场会议前后耗时一个多月,从酒店的选址到晚会主题乃至小品和情景剧的台本创作,每一台晚会都凝聚着传美人的真诚和心血。2011年被传美人定位为“幸福2011”的主题年,因此在628日举行的“全城热恋”传美九周年的大型庆典上,传美人的歌舞和情景剧中始终贯穿着暖人的“幸福”主题,让观众在欢声笑语的氛围中备感温暖。

“传美的会,总是新意和笑料百出。每一次被邀约的时候,你都会特别期待传美人又会有什么新花招。”一位和传美合作多年的专营店店主这样描述他对传美举办晚会能力的赞赏。

 

责任的艺术

作为一名商人,除了绕不开的生意,戴劲草更强调传美公司和传美人的责任感。2011年,酝酿多时的“传美爱心基金”正式启动,并第一时间向安庆枞阳县麒麟镇石婆小学捐献了20万元的传美爱心基金。戴劲草对外承诺,传美爱心基金初步将以每年捐助一所希望小学为基本捐助,同时还将开展“传美大家帮”的一对一帮扶贫困学生的捐助行动。

“丸美品牌有一个‘十分关爱基金’,每年丸美‘十分关爱基金’会在全国各地捐献希望小学,作为与丸美品牌多年合作的老伙伴,传美人也被丸美的奉献精神和社会责任感所打动,于是决定成立自己的“传美爱心基金”,用于贫困山区儿童的教育事业。”戴劲草透露,现在传美集团260多名员工,每个月都会主动向“传美爱心基金”捐助50元,对贫困学生进行帮扶。受此感染,许多与传美合作的专营店主也对传美爱心基金充满兴趣,并表达出了强烈的参与愿望。

传美一直在行业里默默地努力着,做好自己该做的事情,“不和任何人比,按照自己的想法走”是戴劲草一直奉行的经营艺术,正是这种简单、真诚、有传美个性的戴氏风格,造就了传美在安徽代理市场占据半壁江山的地位。

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引用 王伟营 2012-4-7 09:55
戴总的管理模式及会议营销模式代理商界,属风云人物!

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