1111珍柔角力发水市场

“外资猛于虎”， 单单从目前专营店渠道来看整个发水市场的格局，你就会对这种声音感同身受。高端外资发品如施华蔻、水之密语、丝蓓绮、沙宣等，国内专注专营店渠道的所望以及大众发品品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等，专营店渠道的天下几乎被这些品牌所占据。然而，即使面对如此艰难境地，还总不乏有一些敢于叫板的角斗士挺身而出，珍柔就是其中之一。

“目前国内洗发水市场完全被外资品牌垄断，尤其是宝洁公司系列洗发水占有70%的市场份额，成为中国洗发水行业的‘教父’。”面对这一现实，珍柔的掌门人刘祥财早已是心知肚明。

不过，刘祥财并没有退缩，他很快找到了让自己坚持下去的理由：终端专营店的洗发水品牌销量一直保持着稳健上升的态势。

而事实上，宝洁洗发水，特别是高端发水品牌，在店铺内更多的是作为一种吸引人气的产品，对店铺利润率的贡献也是很有限的。“零售商实则更愿意推一些利润高、品质好的洗发水产品。”而这也正是珍柔大力进军无限潜力的洗发水市场，重心做好专营店渠道的原因所在。

但是，珍柔刚刚上市找代理客户时，质疑声一片：一个和外资品牌零售价差不多的本土品牌怎么行？与狼共舞吗?

诚如大家所知，珍柔推出的几款产品，分为135ml/275ml/520ml/820ml四种,零售价在19.50元至86.0元之间，以天然植物水果为卖点，以绿色为主色，在包装上采用了时代流行的透明、柔软性强的磨砂瓶，私模瓶型，高端范儿十足。这样的产品形象及价格定位让合作客户既心动又担忧。

对此，刘祥财试图以事实和行动来赢得客户的信任：第一是商业利润，珍柔能给到零售商很大的利润空间；第二，用品质服务，用品质说话，一切以消费者为中心，更在包装上突出个性化；第三，从行业前景分析来看，真正消费者使用频率最高的产品就是洗发水和沐浴露，面对宝洁等强劲的外资品牌，难道中国就不要做洗发水了？

在较短的时间里，珍柔凭借高品质、高形象、高标准的产品定位，在成功进驻屈臣氏之后，还赢得娇兰佳人、歌诗玛、青岛喜爱等连锁系统的青睐。