1111西藏红花别样红

现在，越来越多的零售商将面膜作为店内的聚客力产品来吸引人气。在2010年屈臣氏护肤品类的销售占比中，面膜贡献了27%，拔得头筹，其次才是洗面奶、面霜，足以证明面膜的威力。

“面膜的使用周期短、重复购买率高，而且没有季节性限制，店铺一年四季都可以销售。另外，从营销方式上来说，面膜比护肤品和彩妆更简单易操作。”西藏红花总经理许运涛充分肯定了面膜相比较于其他护肤品类所不具备的优势。

西藏红花比美即还更早迈进屈臣氏的大门,且一直以来稳居屈臣氏畅销品的Top10。

就目前中国面膜市场的生存现状而言，许运涛认为，在一些大型连锁化妆品店，面膜的销售占比已达10%甚至20%的份额，而一些中小店只占到百分之几。“在一级市场，面膜已发展得比较成熟，而二级市场面膜这个概念还没有被炒起来，这充分说明，面膜市场的发展空间是巨大的。”这一点，从西藏红花自2009年底开始在专营店渠道运作后，取得100%的增长成绩中可以得到应证。

在品牌发展早期，西藏红花主要是在屈臣氏、万宁这样的个人护理用品连锁店和KA卖场销售，通过“平价风暴”运动，并凭借多年产物试用、促销推行及口碑传播等营销方法，西藏红花在消费者心中留下了良好的产品印象。

随后，西藏红花迅速进驻专营店体系、连锁药店及电子商务渠道，进行差异化销售营销，“多轮驱动”品牌推广及销售，才奠定了西藏红花如今举足轻重的市场地位。

西藏红花一直对市场潮流保持高度敏感，总能在概念上抓住消费者的眼球。胶原蛋白仿生眼贴/面膜、红酒面膜、锁水睡眠/美白面膜、竹炭去黑头面膜等等，一度登上屈臣氏的畅销产品及冠军产品的榜单。

2011年，西藏红花新推出六款“有机”面膜，以有机天然护肤为主打理念，价格在49元至89元之间，有机系列凭借其“安全、环保、精粹、超抗氧化”的专业面膜形象很快赢得市场的认可，尤其是前期在江苏徐州润达化妆品店的试点过程中，取得了单品牌日销一万五千多的销售成绩。

熟悉西藏红花的人应该很清楚，较之以往均价二三十元的产品价格而言，有机系列的产品在价格上有了很大提升。对此，许运涛心中早已有了很好的规划。2011年,西藏红花的渠道定位更为严谨：中低端价格定位的产品，主要是满足KA渠道“天天平价”的需求，作为西藏红花的发家渠道，这里潜伏着大量的西藏红花的目标消费者；而针对专营店渠道，西藏红花不仅仅是要做“面膜普及”，更是旨在价值提升，做好品牌形象，并让渡更多的利润到终端。正因此，西藏红花在产品价格定位上也更加清晰。许运涛也表示，随着低端面膜市场的泛滥，为提升品牌形象，西藏红花今后还会呈现更多的高端的产品，以满足各个层次消费者的需求。