华帝：贴地飞行

以地面战为主，抢占渠道终端，建立稳固的市场基础，高空辅以消费者能够感知的品牌宣传和推广形式，华帝走出了一条自己独有的低空飞行模式。
作为一家老牌的厨电制造企业，华帝在2007～2009年间走的并不轻松。净利润一再下滑，营业收入也一直无法取得突破，总是在14亿元上下徘徊。然而到了2010年，华帝的净利润达到了1.21亿元，同比增长122.40%。相比于2006、2007年的净利润，更是增长近5倍。
华帝如何在两年时间就摆脱了困境，并且走上了二次腾飞之路的呢？通过分析我们发现，主要原因是在2008年奥运营销之后，华帝进行了一系列的企业战略和战术升级措施，采用了一种低空飞行的市场运作模式。

低空飞行模式

在现代战争中，以美军为代表的一些西方国家，通常会利用空中部队的优势，采用高空作战战略取得战场上的胜利。然而，在经历了伊拉克战争和阿富汗战争之后，我们发现地面战在现代战争中仍然占据着不可替代的作用。
商场如战场，对于中国这样有着辽阔的疆土和复杂的地理环境的市场来说，单一的高空战略注定会失败。空中与地面的合理资源分配和配合才是取得成功的法宝。
华帝在创立之初，就率先提出了“高档次的品牌定位战略”，但是华帝却从来没有迷失在品牌建设的迷局中，而是将品牌战略作为企业战略的指导思想，以建立“华帝利益共同体”的理念，快速切入市场，深耕渠道，在市场和渠道上建立了稳固的品牌基础。
2008年奥运营销之后，华帝将更多的精力和资源投放到占领和深挖渠道和终端建设上，如：推行“415工程”，计划在重点4省1市实现市场占有率第一，提货额5亿元的目标；而作为配合市场开发的品牌和产品宣传活动，华帝主要采用了能让消费者直接感知的形式，如：配合节能环保的聚能灶产品开展的“华帝-聚能号”环中国海低碳航海活动。华帝这种以地面战为主，以空战为辅，贴近地面的市场运作模式，我们称之为“低空飞行模式“。
这也是华帝在多年的企业发展中，逐渐摸索出了一套最适合自己的作战模式，对企业发展以及产品市场份额的扩大无疑更有利、更稳定。
要分析“低空飞行模式“的推行，我们还要先从华帝一次重大的人事调整说起。

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