王成莹：专注新能源的另类策划人

2010-11-9 16:00| 查看: 853108| 评论: 0|原作者: 本刊策略部

摘要: 在2010中国品牌节上，笔者有幸结识了智诚灵动营销策划机构董事长王成莹。为了深入了解他这位“新能源品牌营销实战家”和“专注新能源的另类策划人”，笔者专程到智诚灵动青岛总部对王成莹进行了专访。对于王成莹的“ ...

王成莹在介绍与太阳雨合作历程的时候，不时地提到对太阳雨董事长徐新建的感谢，“我一直认为，企业的成就大小首先就是企业家胸怀的大小。太阳雨今天的成就和我们很多思路得到的执行，是徐董的胸怀和慧眼。感谢徐董对我们的信任和支持，徐董对太阳能事业的执著追求也深深地感动着我们”！

只与有梦想的企业家合作
“有梦想的企业家都是把企业当成事业来做，做事业是追求企业的长远发展，而做生意是经济效益至上。对于单纯追求经济利益的企业，即使服务费再高，我们也不会与之合作。”谈到“帮助有梦想的人实现梦想”时，王成莹指出，不少太阳能小企业贴牌销售，只顾赚钱不管售后服务，出现问题后直接关门或换个牌子再卖，不但是对顾客不负责，更是损坏整个行业的声誉。
王成莹遇到意向客户要和企业老板进行直面交流,“除了可以直接了解老板意图外，更重要的是看这个企业是‘做事业’还是‘做生意’。”
与太阳雨的战略合作也说明了这一点，太阳雨董事长徐新建经营企业的座右铭是“太阳能产业，是一个可以为之奋斗终身的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我们感到无比自豪”。同样致力于推进新能源发展的王成莹始终坚持“帮助有梦想的人实现梦想”，或许正是因为怀揣同样的梦想，两个人一走就是五年的时间，而且还将继续向前……

开创“智力风投”商业模式
智诚灵动受传媒圈广泛关注的另一个原因，是在中国很早就提出“智力风投” 商业模式，强调“效果捆绑，升值共享”，即根据提供服务产生的效果进行收费，采取“服务费+升值奖励”的方式，按照给客户带来价值的百分比收取升值分红。
“智力风投”开创了策划公司与企业客户合作共赢的一种全新商业模式，“我们为客户提供答案，衡量答案的关键尺度就是企业的销售额，更明确的说是增长的那部分，只有与客户的利益绑在一起，才能与客户真正并肩作战，还可以验证我们的答案是否正确”。王成莹首创性地将这种新模式运用到智诚灵动与太阳雨的战略合作中。虽然这种模式是否具有推广意义还有待考证，但太阳雨品牌影响力及销售业绩的跨越式提升无疑说明了这种模式的广阔前景。

打造无“员工”的事业平台
“‘帮助有梦想的人实现梦想’也是对内部同事而言的，我们这没有‘员工’的说法，只有同事，大家走到一起是共同做事业的，让每个人树立‘经营者’意识，为同事们搭建施展才华的平台。”
没有员工，只有同事！似乎很好地解释了智诚灵动这些年来快速发展的根本原因。在创业初期，王成莹就提出了智诚灵动“四种收入法”：金钱收入、成长收入、关系收入、精神收入，将员工的成长和精神收获放到了企业管理高度上，“晨会分享”制度是其中表现形式之一。“每个人轮流主持晨会，我们可以把好的策划、广告，或自己的心得，只要有价值的都可以分享，也可以锻炼每个人的表达能力。”智诚灵动一位员工和记者介绍说。
“偌大的办公区坐满了一位位创意‘跳蚤’，工业与艺术融合的空间里，弥漫着一种柔和的、宽松的气氛，在这样的环境里工作真是惬意！真是企业如人，这样的氛围与王总的为人处事是一脉相承的。”太阳能行业资深观察家冷跃进这样评价智诚灵动的工作环境，记者对此也深有感触。
（编辑：绿光greenlight2005@163.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。