第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

王成莹:专注新能源的另类策划人

2010-11-9 16:00| 查看: 92525| 评论: 0|原作者: 本刊策略部

摘要: 在2010中国品牌节上,笔者有幸结识了智诚灵动营销策划机构董事长王成莹。为了深入了解他这位“新能源品牌营销实战家”和“专注新能源的另类策划人”,笔者专程到智诚灵动青岛总部对王成莹进行了专访。对于王成莹的“ ...
在2010中国品牌节上,笔者有幸结识了智诚灵动营销策划机构董事长王成莹。为了深入了解他这位“新能源品牌营销实战家”和“专注新能源的另类策划人”,笔者专程到智诚灵动青岛总部对王成莹进行了专访。
对于王成莹的“另类”,一位资深传媒人这样向笔者解释:第一,他选定了处于起步阶段的新能源行业,大多数企业包括行业的领头羊都是在不断摸索中发展,行业的策划方面更是没有现成的经验可借鉴,可他不但选择了这个行业,并且开创出策划界的一片新天地;第二,他选择客户有个原则,就是先要和企业老板进行接触,了解这个企业是“做事业”还是“做生意”,用他的话说“只帮助有梦想的企业家实现梦想”。
智诚灵动总部办公楼位于青岛大学科技园,大门外有一个很显眼的“叹号”,“!”也被创意成智诚灵动“诚”字的左偏旁,门口的背景墙上写着“帮助有梦想的人实现梦想”。王成莹很亲切地将笔者引到办公室里面小茶室,伴着幽幽茶香,在安静轻松地状态下进行了采访。

专注新能源“曲线救环境”
“客户往往是带着问号找到我们的,我们要用叹号回复客户,换句话说,智诚灵动作为一家专业策划公司,为客户提供的是答案,而不仅仅是方案。”对于叹号成为公司标识的一部分,王成莹一边熟练地演示茶道一边向笔者解释。
王成莹认为,能源问题已经非常紧迫,他这代人很有可能将亲身经历传统能源枯竭这一现实,所有新能源企业都是在做一项伟大的事业。然而,新能源行业的企业家大多是技术出身,对品牌及市场缺乏专业化认识,这个问题在企业发展到一定阶段后会日益明显。“企业需要的正好是我们可以提供的,我们帮助企业更好地推广新能源产品,就是为节能减排做贡献,能为改善人类环境做些事情是智诚灵动最大的价值!”讲到这里,他抬头望向窗外,朝太阳的方向看去,目光也更加有神,仿佛看到了新能源阳光般的未来。
对于定位于新能源行业,起初智诚灵动内部意见不一,因为公司的新战略与近期效益形成矛盾,“这个定位意味着将新能源外的客户舍弃,而眼前有不少这样的意向客户,怎么办,只能按照定的方向走,有舍才有得!”
明确定位后,智诚灵动走上了发展快车道,业务目前已扩展至太阳能、空气能、生物质能等新能源多个领域:与空气能品牌企业浙江正理生能科技签约;针对向生物质锅炉和太阳能扩展的北京老万集团进行了品牌延伸再定位;应沼气龙头企业青岛天人环境公司邀请,对天人环境进行品牌规划……

牵手太阳雨创建新领军品牌
2005年底开始至今,王成莹领导的智诚灵动与太阳雨太阳能全面合作,在合作期间,太阳雨连续5年增长率居行业第一,销售额从7000万飞跃至20个亿,从区域品牌一跃成为中国太阳能光热的新领军品牌。
智诚灵动与太阳雨是如何携手创造奇迹的?
王成莹说,与太阳雨的战略合作实际上是将我们的专业理论运用到实践的过程。我们在寻找太阳雨差异化品牌定位的时候,遵循“生活者理论”,我们认为没有人活着是为了买东西,他买东西是为了更好地活着。因此,企业存在的本质原因不是通过卖产品赢利,而是通过提供产品来提升人们的生活工作品质。在开始为太阳雨进行重新定位的时候,通过调研发现,尽管市场上大多数太阳能企业都在宣传真空管的“吸热”效率,但事实却有很多顾客抱怨太阳能不好用,因为很多太阳能产品的保温不好,想用热水的时候,却没有热水可用。顾客需要的是一个好用的太阳能热水器产品,吸热好,保热又好的产品,才是一款好的太阳能热水器,才能够符合顾客的利益。所以,当智诚灵动发现太阳雨有一项具有国家专利的R&A保热技术时,大为兴奋。这就是顾客所需要的,顾客需要的就是市场要展现的,这样,“保热墙”就很自然地提出来了,并在市场的推广中,逐渐成为太阳雨品牌的差异化战略。
智诚灵动认为,“品牌的本质是关系,内涵是文化”。企业与顾客的关系是通过销售来实现的,所以我们提出“在销售中建设品牌”,通过“城乡联动”等大规模的销售活动提升品牌影响力。在太阳雨的渠道拓展并优化之后,提出了“大传播”理念。2009年逆经济危机之势而为,大胆进行央视广告投放,并且紧跟奥运,独家与奥运“残奥助威团”合作。成立“太阳雨慈善基金”,打造“生态公益”,入住世博生命阳光馆等系列活动,使得太阳雨品牌知名度及美誉度得到快速提升。


12下一页

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-11-23 19:06 , Processed in 1.106649 second(s), 19 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部