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大会直播:销售与市场杂志罗总编致辞

2009-8-21 08:00| 查看: 27631| 评论: 0|原作者: 第一营销网

摘要:

罗文杲:尊敬的各位嘉宾,来自全国各地的经销商和企业朋友们,大家上午好!
    欢迎光临第六届中国经销商大会的现场,使我们有机会共同探讨中国经销商面临的现实问题和未来方向,共同见证一批有特色、有活力的经销商走进我们的视野,共同评判一批有潜力的项目推向市场。
    去年的6月28日,奥运的前夕,第五届中国经销商大会在北京召开。现在回想起来,那是一次非常特殊的会议,地震的创伤和奥运的期盼交织在一起,对前景的迷盲与困惑交织在一起,节节攀升的油价、CPI与低迷的股市、房市交织在一起,由外力和经济运行自身的内力所引发的市场生态的剧变,困难重重、生意难做、项目难行,捕捉商机成为了大多数经销商面临的重要话题。
    市场变化,短短的1年之后,我们所面临的环境已经有了翻天覆地的变化,金融危机的冲击、消费市场的低迷、股市和楼市的疯狂等一系列新的问题喷涌而出。一年过去了,市场并没有明显的好转,而经历了危机的我们,不再害怕面对危机,我们已经把危机的管理当做市场中的常态来对待。即使挑战重逢,中国经济长期下滑,毕竟给了我们一个美好的前景。虽然危机不断,我们已然有了成熟的心态去积极应对。此刻,我们要做的是重新思考商业模式,重新考虑市场格局,重新规划财富增长的新路径。
    在当前的市场环境下,至少有三方面的命题需要经销商朋友思考。传统经销商的经销差价模式,如何应对越来越多包括网络在内的新型渠道的低价挑战,如何重新界定同厂家之间的关系,在扩张自身生存空间的同时,实现厂商共赢。如何将商品经营同财务筹划,以及资本运作实现对接,实现跨越式的发展。
    这三个命题是我们此次大会讨论的重点,也是大经销商以及中小型经销商共同关心的问题。我们始终认为,流通领域的未来属于那些敢想敢做、智谋双全的经销商。即使他目前的规模尚小,但是这些特质终将为他赢得市场的认可和厂家的尊敬。
    最后,借用三国中的一句话“滚滚长江东逝水,浪花淘金英雄”,经历金融危机的经销商是危机中的营销,实现厂家和经销商共赢的经销商是市场中的英雄,你们必将引领市场中的变革,使得财富增长。

 




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