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熊市下看营销职涯

2008-7-14 08:00| 查看: 79472| 评论: 0|原作者: 邵国云,霍 楠

摘要: 股市与营销职场有诸多异曲同工之处。那我们有必要借鉴一下股市投资的金科玉律,提高你的资产回报率。毕竟职场生涯只有一个景气周期,没机会推倒重来的。
大盘3500点时,笔者满仓杀入。自以为抄到了地板价,怎知地板下面有地窖,地窖下面有地狱。追高、割肉、斩仓,一番折腾之后,资产大幅缩水。一股友安慰道:放着吧,权当是留给儿子结婚的彩礼钱。
股票深套,大盘还在继续探底,却知道底在哪里。懊恼之余,忽然发现股市与营销职场居然有诸多异曲同工之处,收获了不少人生感悟,也算一点意外之得。
说穿了,股市和打工有不少互通之处。
一,二者皆属交易行为。只不过职场交易看似风险较低——老板出钱员工卖命,收益稳定,基本不受国际油价以及证监会夜半政策的影响;
二,具有规律性的景气周期。刚参加工作时“净资产回报率”很低,一个月的时间成本,也就换个两三千块钱;等到三十来岁,一个月就能换两三万块钱了;过了四十,大部分人的资产回报率又开始缩水了;
三,目标相同,都是为了追求投资收益最大化,大家都要供房供车,都不易,谁不指望多收个三五斗啊?
四,符合经济学基本规律:资源是稀缺的、人是贪婪的。
既然都是赤裸裸的投资行为,那我们有必要借鉴一下股市投资的金科玉律,提高你的资产回报率。毕竟职场生涯只有一个景气周期,没机会推倒重来的。
忠诚等于价值投资
营销人是一个跳槽概率相对较高的群体,对绝大多数营销人而言,生活似乎一直在跳槽中继续。但当我们跳来跳去之后,常常会发现,有些人专业素养不如你,管理技巧也不如你,可偏偏职位比你高、薪水比你高、官腔比你足。没办法,谁叫人家是企业的老员工呢?
这种现象在两类企业特别明显,一类是高度成熟的企业,它们更需要执行者而不是革新者。忠诚就是执行者最大的价值。这类企业可能也曾迷信过空降兵,但综合下来,似乎家兵家丁比洋枪洋炮更好使一些。于是,优先提拔内部员工成为一条或成文或不成文的人力规则。
另一类是相对较为传统的企业。一帮老臣子随老板打下一片江山,打江山者坐江山,这类企业往往具有很强的江湖和草莽气息,人都不坏,但企业文化个性很强、兼容性很差,空降兵往往很难久留。久而久之,老板对空降新鲜血液失去了信心。
如果你身处这两类企业,那么恭喜你,只要坚持,你的忠诚会得到超额回报。这种回报很直接:更高的职位、更丰厚的薪水、更稳定的饭碗。这就好比股市的价值投资理论,挑一只好股票,捂个三五年,基本上可以做到“自行车进去,宝马车出来”。
当然,价值投资的前提是你为之忠诚的企业,是否具备超值回报的潜力。股票投资习惯看三点:大盘趋势、个股基本面、利好消息。职场投资一样,也看三点:行业的成长性、企业的成长性、老板的胸怀。
要想让你的忠诚得到价值投资的超值回报,以上三者缺一不可。
目标管理,敢于果断调仓
股票投资属于典型的目标导向型行为,为追求风险最小化、回报最大化,专业的基金经理通常会对其目标股票进行投资组合,有些是防守型股票,有些是激进型股票。当大盘发生宽幅震荡时,就能有效对冲,规避风险。同时,一旦某只股票下跌幅度超过预期时,就需要及时止损,果断斩仓。
这轮惨烈的下跌通道中,许多小散户被深套,就是缺乏目标管理,不敢果断斩仓,于是眼睁睁看着股票从30元跌到20元,从20元跌到10元。
营销职场同样需要进行有效的目标管理。
每个人都会有自己的职场目标,三年的、五年的、甚至十年的都有。有些职场目标比较单纯(短期),升个职加个薪啥的,有些则比较让人肃然起敬。无论是什么样的目标,都需要我们在目标期限内,通过努力工作去实现。
如果把职场目标等同于投资目标的话,为让你的目标具有可实现性,我们必须考虑到如下三个元素:
第一,投资预期:就像股票投资的是明天的预期收益一样,笔者一贯坚持,今天的工作不是为了今天的薪水,而是明天的回报。
如果只是为了今天的薪水,那么你今天的工作就不具有溢价能力,你的职位会原地踏步,你的薪水也会原地踏步。
笔者曾经有个小兄弟,做文案工作,非常专注非常敬业,也有自己的职业生涯规划——希望能在5年之内做到市场总监的岗位。可要命的是,他从来没有去做文案之外的准备工作,他的文案写得再好,对于企业而言,只是让老板觉得这份薪水付得值,可对于他而言,他所有的努力,并没有让他朝职场目标更进一步。
第二,投资组合:你今天的努力和时间,是对明天预期收益的投资,如果今天的投资并不能够直接实现预期目标,那你就有必要对你的投资进行组合,对你的目标进行分解,分阶段分重点地去实现。
还是拿那个小兄弟来说事,从文案到市场总监,有几个必须具备的环节:懂营销系统、有实操案例、有管理经验,每个环节都可以视为职场的阶段性目标。如果把五年的时间和精力都砸在一家企业身上,不见得是最明智有效的投资,毕竟一般的企业都不太习惯从头开始培养员工。
后来我给了他另一个建议,利用文案优势,先在广告公司进行营销体系方面的能力锻炼,然后再利用广告公司的经验积累跳回企业,进行市场实操,届时或者卧槽或者跳槽,再去谋求市场总监的职位。他听了我的建议,两年过去了,他在广告圈里已经小有名气了。
第三,风险控制:在股市中,风险来自于资产亏损;在职场中,风险则主要体现在预期目标的实现概率。一旦风险过高,就有必要果断调仓,避免亏损扩大。
几天前有个朋友在MSN上跟我发牢骚,什么领导笨得像猪、老板抠得像铁公鸡、看不到升职加薪的机会、越做越没意思等等,这样的牢骚想必大家也都发过,可事实上牢骚归牢骚,没见几个真递辞呈的。
笔者认为,如果现在的企业,对于实现你的职场目标没有太大利用价值的时候——譬如对你经验的提升、物质的增值回报、行业资源的积累、个人品牌的树立等等,就应该果断斩仓,毕竟我们的职场黄金期也就那么短短的十来年。时间的无效投入,是职场投资的最大风险。
赚钱的永远是冒险者
曾有一首歌在股民中传唱——《死了都不卖》,很有意思。无论是牛市还是熊市,经常有些莫名其妙的股票,跌起来没底,涨起来没头,就看你敢不敢冒这个风险。
前段时间笔者就买过这样一只股票——隆平高科,16块买的,噌噌噌跌到12块,刚想着要不要挥刀割肉的时
候,开始涨了。除了所谓的全球粮食涨价和企业股权激励方案以外,在完全没有实质性利好的情况下,15、20、25、30,涨得直让人心惊肉跳。笔者胆子小,中途开小差溜了,据说后来一直涨到40多。
熊市里,大家都玩T+0,这是常态, 就好像职场中, 大家首先想到的, 都是按规矩办事, 别出差池一样。
但事实上,越是四平八稳地工作, 升职加薪提升自我价值的机会就越小,虽然看上去你的饭碗很安全。相反,那些敢于创新不惧失败的人,往往获得的回报更多,对于营销人而言尤其如此,季度、年度的营销总结会上,听听那些销售精英们的发言就知道了。
最后和大家玩一个游戏。这是笔者在大学时候做过的一个数学模型,很有借鉴意义:假设有帅哥A和丑男B,帅哥A碍于自尊,追一个美女需要4个月时间,成功的概率为50%;丑男B破罐破摔速战速决,追一个美女只需1个月时间,成功的概率为20%,请问一年以后,A和B谁追到美女的概率更高?
计算出来的结果是:一年以后,帅哥的失败概率比丑男要高一倍!
一件事,只要你永远不去尝试,你永远都不会失败;当然,你也永远不可能成功,连这个可能性都没有。你愿意如何选择呢?

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