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小企业:赊销如何转现款

2006-4-27 08:00| 查看: 150441| 评论: 0

海底金农化有限公司是一家农药制剂加工企业,近3年销售额基本在1200万元徘徊。该公司有10余个农药制剂品种,主要用于小麦、水稻等农作物病虫草害防治。现今的农药市场,农药制剂的销售模式基本为代理销售,该企业一直沿用这种模式。每年都有大量退货,而且货款难收,产品库存也不少,企业经营质量较差。
面对这种现状,公司韩董事长要求总经理季刚最好能彻底改变当前赊销的做法,转向现款现货的销售模式。季总根据韩董事长的意见,马上把销售部的牛部长叫到办公室研究办法。牛部长很坦率地提出了自己的看法,他认为,公司马上实施现款现货销售尚不成熟,有几个方面的理由:
1.公司缺乏品牌影响力,还没有取得用户及经销商的普遍信赖。
2.产品缺乏竞争优势,我们有的人家都有,价格还比别人高;此外,也没有鼓励经销商的销售政策。
3.销售队伍老化,年龄偏大,观念守旧,如果实施现款现货会遇到很大的阻力。
4.公司十分缺乏宣传推广活动,现在的市场基本上是靠老客户来维持,新市场开发几乎是空白。
5.如果强制推行现款现货的销售模式,公司业务可能显著滑坡。
季总觉得牛部长的分析符合当前公司现状,但董事会的意见是明确的,只有执行。作为总经理,季总也想做现款现货,这样一来,他烦心的事情可以大大减少,能够把精力更多地转向新产品开发和企业管理。
但是这样一个“大弯儿”,该怎么转呢?




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