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一个人不敢去酒吧?猫脱酒馆营业中

2021-4-6 16:25| 查看: 34487| 评论: 0|原作者: 文/ 李琦韵|来自: 三期营销版

摘要: 在微醺小甜酒市场中,猫脱酒馆摸索出一条成功之道。

近一年来,微醺小甜酒的风头势不可挡,不少老牌酒企纷纷试水,推出自己旗下的果酒。如江小白的梅见、泸州老窖的青语,还有长盛不衰的韩国本土品牌:真露、好天好饮。相比野格、威士忌,这些让人略微上头的小洋酒,酒精度低、口感更加清甜爽口的特点似乎更适合小伙伴们日常饮用。而在芸芸微醺小甜酒中,最吸睛的要数猫脱酒馆这个别具一格的小众品牌。
 
“收买”博主们,斩获路人缘

“猫脱”是英文单词motto的音译,其创始人在北漂失败后,每天宅在家跟两个毛(猫)孩子大眼瞪小眼,看着它们在穷得快揭不开锅的家里上蹿下跳,丝毫没有感受到铲屎官濒临破产的紧迫感。在确认继续打工难有出头之日后,他毅然决然选择了创业。在天猫旗舰店主页,他写下这样一段话:“猫脱的由来,一方面是因为养猫咪给我的生活带来奇妙的变化;另一方面,我喜欢它们洒脱的状态。而motto是我们品牌的底层理念,我翻译为信念,这是每个人赖以存在的精神力量。祝每个人都拥有自己的motto,去体验独一无二的人生。”
初识猫脱,是在B站的首页,似乎所有美食博主的餐桌上都多了这样一瓶粉色的小酒。吃播博主们在大快朵颐的同时不忘小酌两口,美酒配佳肴,让本就下饭的视频更增添了几分高级感。猫脱踏入市场的第一步棋,无疑走得非常成功。它首选B站和小红书两个平台,将推广植入到美食和美妆双领域,看似铺天盖地的宣传,实则精准投放到每一位有效用户,在短时间内加强品牌记忆点。
正因如此,猫脱酒馆类似于“精神污染”式的推广宣传,非但没有引起网友反感,反倒令品牌知名度大增,这要归功于产品本身精美的包装设计和独具一格的品牌内核。

治愈系,猫脱的氛围营销路线

猫脱荔枝酒的外观是由一位插画师设计的,一个小女孩趴在一只大白猫身上,双眼迷离,十分陶醉,这幅插画的创意完美迎合了当下年轻人渴望“吸猫”的心理。现如今,判定一个人是否富有的标准已经不再是“有钱有闲”,而是“有猫有酒”。小女孩陶醉的神态其实是微醺的表现,也正是猫脱酒所追求的理念—微醺却不上头。无论从颜值还是追求理念来看,猫脱酒馆均直击少女心。
或许相较于放着电音舞曲的夜店酒吧,猫脱更适合静谧的私人场合。一人独酌或两人共饮,推杯换盏间借着三分醉意互倒心事,如同时下流行的氛围感美女,在环境、气氛的烘托下颜值更出众。猫脱走的也是氛围营销路线,利用治愈系的场景和暧昧的气氛来打动消费者。正如它的推广语,“送人自饮皆宜,举杯只为生活的仪式感。”
猫脱的主打人群是18~30岁女性,从校园到职场,从青涩迈向轻熟,每一步都需要勇气,而酒精恰好能催化兴奋情绪的产生,是聚会、宴客、表白的最强助攻,赴闺蜜的生日宴,拎上一个礼盒装作为伴手礼,所有情谊都在酒里。

不怕玩脱,年轻就该大胆尝试

在猫脱,还可解锁招牌荔枝酒的三种隐藏喝法。和屈臣氏柠檬草苏打水一起,是口感丰富的气泡酒;和纯牛奶一起,是甜过初恋的奶酒;加两片猕猴桃,是轻盈的果酒。
随着产品需求量激增,猫脱推出新品的速度也是教科书式的。几乎同期,猫脱系列精酿啤酒上架,并且大胆尝鲜,首推芥末薄荷味啤酒,不少网友纷纷表示:就想尝一尝这又辣又呛的滋味。米酒、柚子酒、黑啤、果啤系列也陆续推出,满足用户的不同需求。
在天猫评论区,除了用户的疯狂返图和好评之外,还不乏一些不同的声音。综合来看,猫脱酒在口感上还需继续斟酌,不断提高。虽说众口难调,但作为头号招牌的荔枝酒,理应更迎合大众口味,在口感上尽量削弱酒精的酸涩、甘苦,多一分荔枝独有的清甜,如此,会更受广大小姐姐们的喜爱。
除了口味,猫脱的外观设计更是一大亮点。其最新推出的果啤系列—银河水手,一改之前梦幻可爱的风格,选用时下备受年青一代追捧的复古工业风,黑色玻璃瓶身上宇航员的印花充满颗粒感,颇具老式迪厅酒吧风格。在口味上也回归啤酒本身,博得了不少男性用户的关注,这为猫脱下一步进入市场投下一块敲门砖。
未来,猫脱将拓展线下,与酒吧、烧烤店、酒便利等商家合作,开通线下供应渠道,进一步打响知名度,让网红品牌不再“快消”。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 文/ 李琦韵)
责任编辑: 刘尧     责任校对: 徐昊晨     二审:张呈炜
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