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C位联盟在网易搞“小动作”

2021-1-8 10:47| 查看: 31736| 评论: 0|原作者: 曹亚楠

摘要: 消费者不是鱼群,而是企业最真实的成长陪伴者。


  11月11日,网易杭州总部开启了一场“脱光潮趴”,现场气氛高涨。巨型打火机表白墙上,近千只充满个性、情绪化文字设计的打火机引来众多网易青年围观打卡,不少人手持让人微醺心动的小酒和为爱情保驾护航的大象,以及没有糖分负担的植物轻乳茶穿梭在派对上。

  这场“潮嗨”活动,是由销售与市场杂志社C位联盟组织成员英伽打火机携手江小白、大象安全套、零唐君乳茶在网易总部组织的,为的是号召单身程序员们“大胆表达,勇敢爱”,通过狂欢拉近彼此的距离。万名网易员工走出工位,现身这场潮趴。

  网易总部第一次对第三方品牌开放

  不少人提到网易“双11”,就会记得不久前的那条热搜,各大电商为了“双11”忙不迭的时候,网易严选在官方微博宣布退出“双11”大战,毫不留情地斥责“双11”充斥着营销策略与商业信号,比起促销,更提倡消费者“买对的,不买贵的”,并称“我们要退出的是这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的‘双11’”。

  不少人戏称网易的这波“反向操作”对消费者心理把控很准,甚至要结伴而行去给网易严选捧场。其实,大约在10年前,“双11”还很纯粹,仅仅是光棍们的自嘲日,不知什么时候逐渐演变成“双11购物狂欢节”,消费者每年还要接受越来越复杂的玩法来获取折扣,原本放松的购物变成了劳心劳力的算计。

  网易的这波操作在C位联盟的内部也引发了讨论,于是开始了“恰饭”约商。

  C位联盟副主席英伽打火机总经理江新华认为:“网易是一家有格调的公司,虽然涉及游戏、电商、新闻门户等多种业务,但仍是一家秉持初心的公司,在多位大佬接连翻车的时候,网易始终可以做自己,也打造出了网易云音乐和网易严选这样风格的IP。”

  而C位联盟是中国新生代创业家认证圈,吸引了几十位有初心的经典品牌老玩家和新消费品牌新玩家合谋兴风造浪,这些新老玩家希望一起玩起来,构成可以影响未来、影响世界的新生活时代的图腾。

  江新华作为牵头人和网易负责人进行了深入沟通,虽然此前网易总部从未对第三方品牌开放,但基于对双方调性的认同,最终敲定了这场“恰饭”。

  “大厂”青年不可错过

  网易创始人丁磊在谈到园区规划时曾谈到“让每一平方米都利用到位,去掉所有不必要的隔断墙体”。在网易,无论室内还是室外,都可以看到多维度的完整空间组合,这是网易的工作氛围和企业文化。

  在这种氛围下成长的约7万网易人,追求个性与自我的表达,不爱边界感,对潮玩、潮生活高度认可和接受,这与英伽打火机、江小白、大象安全套的消费者画像高度契合。C位联盟主席、大象安全套CEO赵川感慨:“这趟是来对了!”

  这次活动在网易人流量最高的餐厅入口处举行,现场热烈的氛围吸引网易青年聚集过来,大家自主在英伽打火机表白墙前打卡,参与游戏,在趣味互动活动区域拿起印着大象slogan“手握大象,兴风作浪”的小牌来表达对潮牌的喜爱。

  经英伽后续统计,现场约有1万人次的曝光,参与深度互动的有几千人。提到对网易青年的印象,江新华觉得:“大厂年轻人对潮玩有一种天赋,他们有个性但愿意遵守规则,契约精神强,是品牌不能错过的KOL、KOC。”

  鱼群有真实面孔

  参与活动的几家品牌觉得这次活动与预期一样,甚至体验感更好,尤其是与之前的户外开放式商业活动相比。

  针对大众的户外路演更侧重广告性质,人群构成具有随机性,也无法掌握精确的消费者画像。如果从销售转化和品牌曝光的角度考虑,约有20%—30%的转化,大部分的资源投入都是沉没成本。

  而在网易这样的精准消费人群聚集地,触达率会更高,双方的沟通更高效,容易建立强关系。江新华称,“这种关系还会延续和深化,英伽一直保持每周推出新品的动作,为了获得真实有效的反馈会把选品的权利交给社会选品团队,以往会招募大学生、优秀经销商等多样性群体来参与其中。这次通过现场的沟通互动,已经有网易青年主动加入选品团队,深度参与产品测评。”

  其实,可以将开放商业路演和这次的网易路演比作野钓和池塘钓鱼的关系。野钓是未知数,风向、水深、鱼群种类都是不可控的,对于商家来说潜在风险太大。而在指定池塘钓鱼,对鱼群的种类和习性一清二楚,更好针对性地采取措施。于商家而言,显然后者更适宜。

  当然还有另外一种情况,多数钓鱼的人都会有这种经历:即使两个人坐在同一个钓点,两人之间不过两米距离,眼看别人连杆上鱼,自己的鱼漂却是一动不动,最后别人满载而归,自己却败兴而归。

  归根结底,鱼的种类异常丰富,身体结构也各不相同,进食方式则是由它们的身体构造决定的,所以不要觉得占领了地域优势,领略了垂钓奥秘,就把消费者当作鱼群,有建树的企业会把他们当成有真实面孔的成长陪伴者。

  “恰饭”邀请函

  可以看出来,网易青年觉得这次的“恰饭”也是十分可口,次日就在首页推送了这次的狂欢派对,表达了对英伽、江小白、大象和零唐君的喜爱,C位联盟的各位成员们纷纷在官微、官博互动。

  “双11”刚过去没多久,英伽和江小白又开始私下“恰饭”了,准备就下一次的行程做攻略,毕竟合谋兴风造浪是C位联盟的精神。2020年,我们一起走进奥康、江小白、网易,2021年,我们的行程已经满满当当。下一次,一起吧!扫码来领邀请函。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 曹亚楠)
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