报料电话: 15670616303

销售与市场网

销售与市场网 首页 微观点 查看内容

首播“翻车”,却卖了1.1亿,罗永浩在直播中玩炒作?

2020-4-2 10:31| 发布者: 刘尧| 查看: 186174| 评论: 0|原作者: 张东辉

222摘要: 他来了,他来了,他挥着手踏入了直播间。

他来了,他来了,他挥着手踏入了直播间。

2020年愚人节20:00,罗永浩开启了人生第一场直播带货。近300万人的场子,意味着大家同时抖音在线看罗永浩直播带货,直至收场,罗永浩获得了3600多万的音浪,这无疑是对一个骨灰级网红最崇高的敬意了。

直播持续3个小时,支付交易总额超过1.1亿元,累计观看人数超4800万人,老罗创下了抖音平台最高的带货纪录。

罗永浩直播之后在微博上贴出了以上的成绩单,并说:无言感激;无限惭愧;会继续努力。

 “节奏太慢了”“看了十分钟关了”“太絮叨了,声调也没有感染力”……首场直播的罗永浩正如网友所言,还要继续努力。

弱者才在乎面子,强者只在乎卖货。俯首割须,从头再来的罗永浩,已经赢了。 


4月1日晚上8点,预热已久且万众期待的罗永浩直播带货终于来了,之前已经官宣不少品牌会在老罗直播上出现,但第一件亮相的商品未知,今晚终于正式公布了,原来是支笔。
 
1
老罗直播开局,竟是一支笔

万万没想到,罗永浩直播带货的第一件商品竟是小米巨能写中性笔。不同于普通主播,老罗通过“眼熟的操作”举牌PPT来展示这笔的相关信息,如这笔可以写5万字,连着写1600米……


售价还是很给力,一盒10支9.9元,虽然和原价一样,但老罗强调这个包邮。9.9元10支笔还包邮看着好像不错。果然开售即售罄,刚点购物链接就看到商品已经销售5000支后无库存下架,之后再点看到销量在倍增,但一直抢不到……可见,当时直播带货的火爆程度。老罗也很是惊讶:“我们在这里吹吹牛,几万十几万支就没了?”
 
随后,奈雪的茶现金卡、欧莱雅男士洁面套装、碧浪洗衣凝珠、小米米家充气宝、易来智能台灯、飞利浦智能门锁等共20件产品相继亮相。
 
除了中性笔外,售价99元的钟薛高冰淇淋、119元的信良记麻辣小龙虾、999元的网易多功能人体工学转椅、189元的小米米家充气宝、69.9元的碧浪洗衣凝珠、39.9元小米米家声波电动牙刷均当场售罄。


直播间最高在线人数出现在开播20分钟时,达到了280万,用户画像主要以26~32岁的男性用户为主。


在这场直播带货的盛宴上,各品牌排名数据如下:


按照前后顺序登台的品牌分别是:小米巨能写中性笔、奈雪限量定制的100元心意卡 、信良记小龙虾、石头科技T7扫地机器人、恰恰坚果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充气宝、欧莱雅护肤套装、安慕希酸奶、极米投影仪、钟薛高雪糕、Yeelight台灯、人体工学转椅、搜狗AI录音笔、米家声波电动牙刷、金龙鱼调和油、米家洗手套装、纯脂巧克力、飞利浦电子锁、联想口红电源、吉列剃须刀……
 
2
让多年的对手带货,小米在想啥?

在所有带货商品中,小米手机无疑是最引人关注的。“雷布斯”和“罗布斯”终于联手了。
 
万众期待中,老罗表示:这个是小米手机让旁边的萧木来说。不过还是象征性地夸了几句,毕竟小米副总裁卢伟冰在现场,还开心地发了50万元的红包。
 


虽然整个过程并没有之前网友设想的剧本精彩,但光“老罗卖小米手机”这件事本身就足够增加2020的魔幻色彩。因为曾经执掌锤子的老罗对于小米的吐槽铺天盖地,而如今却直播带货小米10。我们想一想,感觉这事就挺有意思的!

“小米广告还是有点特色的:傻。”

“小米最没劲的是魅族mx那么烂的设计都要抄。”

“小米手机其实没有粉丝,靠性价比成功的品牌都没有粉丝。”

“小米对他们目标用户采用的策略,是非常精准的。比如耍猴儿式的抢购。”

“在苹果用户群里,这叫品味,在小米用户那里,这叫乏味。” 

这一切的言论,都已经没有任何意义了。如今,老罗已经离开锤子,开始直播带货小米手机了。
 
这其中让人不解的还有,小米10正常供应都不足,为什么还找老罗卖货呢?由于老罗天然的流量和话题度,这场直播的商品势必都会成为“新闻议题”。同时,曾经同为手机厂商,曾经的对手如今“下海”为小米带货,这种颇具戏剧张力的故事自然成为大众关注的焦点。
 


考虑到直播带货的属性,像手机这种并不便宜的大件其实并非“主流选品”,而且数码产品让利空间小,很少有人会在直播间进行“冲动消费”。所有围观者只想知道“罗永浩究竟会怎么介绍小米”。
 
这样一来,不管买不买,手机宣传的效果肯定是达到了,不仅米粉会自发传播,一大帮看热闹的人也在不知不觉中帮着雷军吆喝。
 
3
老罗有点慌?首秀大翻车

在这次直播中,老罗本来吃钟薛高雪糕吃得挺高兴,却突然发生了意外。在介绍极米投影仪的时候,老罗不小心出现了失误:在与极米CEO交流中,将极米投影仪说成了坚果投影仪。此外,这个问题还是在直播间网友的提醒下,老罗的工作人员才发现问题。不得不说,老罗是真的尴尬,“上一秒还在吃雪糕,下一秒就直播翻车”。
 
值得称赞的是,老罗第一时间弥补这次口误,首先非常真诚地向极米道歉,并表示下次直播会发一个10万元的红包向大家道歉。

 

“在首场直播中,居然说成了友商品牌”,老罗内心是十分难受的。紧接着,他起身离开直播间,称要“压压惊”。
 
事实上,除了这个失误,罗永浩及其团队在首次直播中确实还出现了一些其他的问题。

开场介绍过长,前30分钟只介绍了3款产品,节奏略拖沓;

产品介绍和上架时间衔接不畅;

工作人员分工不够清晰,镜头切换、产品更换略显混乱;

对品牌展示时间不固定,对部分品牌展示时间过短;

……

正如罗永浩所说:“自己在直播领域还是新人,需要慢慢来学习。”刚进入直播带货领域的罗永浩也坦承:“有些紧张,担心说得太快,显得自己很着急赚钱的样子。”
 
首秀之后,罗永浩及其团队表示,目前每周播一次。相信他们在通往专业直播电商的路上,会持续努力。
 
就在老罗开播的当晚,薇娅就当场祭出了“卖火箭”的噱头,优惠500万,售价4000万,定金50万,听着这些定价就已经怀疑世界了,结果点进链接一看,卖光了……


对于老罗的直播首秀,不少网友表示心疼,无论是把“极米”误读成“坚果”,还是不断调整的“直播节奏”,处处都是“中年男人的心酸”。只不过和大多数“中年男人”相比,老罗的数据依然很能打……
 
据老罗微博数据显示,昨晚直播间累计观看人数超过4800万,支付交易总额突破1.1亿元。


关于这场直播带货,罗永浩表示,“很多过日子的必需品,你再穷也是要买的,我这里绝大多数都是厂商给我们承诺6.18前的全网最低价,买到就是赚到。”
 
直播结束后,就有一些网友质疑罗永浩,认为上述不少商品,可能他并不能真正地给带起来。但或许,这些企业根本就不是为了销量,而是为了产品宣传。
 
虽然老罗曾立志要成为“下一个李佳琦”,但对于凑热闹的人来说,卖多少不是最重要的事,能否蹭老罗这波流量狠狠炒作一把才是终极奥义。
 
“在直播的最后,老罗在悠闲地剃胡子。”难怪老罗在直播中直言:“靠直播挣钱,比干实业轻松多了。”不管怎么说老罗毕竟是大流量IP,凭借着众多的粉丝,可以快速轻松地吸一波金。
 


当然,这场堪比营销界春晚的直播同样引起了众多名人的关注,并纷纷发表评论:

当当网创始人李国庆评述道:

我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但是我不会带货。因为带货自己不懂,依靠团队选出来的货不知道性价比好坏。

我自己不仅不会带货,还不去做广告,我的自媒体访问量很大,老有人给我广告费,但是这么多年我一直拒绝收广告费。作为自媒体人,我会把自己打造的早晚读书这样的产品推荐给大家,这跟收广告费、带货性质是完全不同的,所以我不认为名人直播带货会成为新风潮。

知名财经作家、BrainCo首席运营官俞雷博士在朋友圈如此评论:

老罗直播的成功,专业人士的关注点,不应该放在罗永浩身上,有没有罗永浩,都会有今天这样的现象级直播卖货事件。这是平台的成功,是字节跳动、抖音的成功。字节跳动已经在撼动淘宝的根基了。阿里、腾讯之后,字节跳动才是真正在移动互联网时代崛起的又一巨头。
 
当然,我们的网友绝对不会缺席这场评论盛宴:

L:这下,罗永浩还债有望了。

H:网上有网友可能会拿罗老师跟当红带货一哥一姐比较,其实不必在意,做好自己,勇敢地跨出这一步就已经是胜利了。其实作为一个年轻人是没有资格评价罗老师的,但是还是被他从头再来的勇气和决心感动,也贡献了自己微薄的力量。想想自己,是不是更应该努力奋斗,创造价值,回馈社会,让家人生活得更美好!

Z:罗永浩能出现这么低级的失误吗?将极米说成坚果,想犯这样的错误其实很难。一大波公关操作还没等直播结束就开始了,极米赚大了,坚果躺着赢啊。擅长炒作的老罗,在鞠躬的时候一定是“阴险”笑容。


R:罗永浩本质上跟微博各个开店卖东西的大V是一样的,都是利用早期积累的人气进行信任销售。至于,说他对产品不了解,我觉得没有这个必要,只要他能保证供应商的资质,以及商品的质量就不会有什么问题。老罗的产品,很多人也在推销,对于厂商来讲,谁带货都是带啊。

编辑:冰 人

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2020-6-1 03:48 , Processed in 1.086027 second(s), 17 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部