首播“翻车”，却卖了1.1亿，罗永浩在直播中玩炒作？

2020年愚人节20:00，罗永浩开启了人生第一场直播带货。近300万人的场子，意味着大家同时抖音在线看罗永浩直播带货，直至收场，罗永浩获得了3600多万的音浪，这无疑是对一个骨灰级网红最崇高的敬意了。

直播持续3个小时，支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超4800万人，老罗创下了抖音平台最高的带货纪录。

罗永浩直播之后在微博上贴出了以上的成绩单，并说：无言感激；无限惭愧；会继续努力。

 “节奏太慢了”“看了十分钟关了”“太絮叨了，声调也没有感染力”……首场直播的罗永浩正如网友所言，还要继续努力。

弱者才在乎面子，强者只在乎卖货。俯首割须，从头再来的罗永浩，已经赢了。 

4月1日晚上8点，预热已久且万众期待的罗永浩直播带货终于来了，之前已经官宣不少品牌会在老罗直播上出现，但第一件亮相的商品未知，今晚终于正式公布了，原来是支笔。

 

万万没想到，罗永浩直播带货的第一件商品竟是小米巨能写中性笔。不同于普通主播，老罗通过“眼熟的操作”举牌PPT来展示这笔的相关信息，如这笔可以写5万字，连着写1600米……

售价还是很给力，一盒10支9.9元，虽然和原价一样，但老罗强调这个包邮。9.9元10支笔还包邮看着好像不错。果然开售即售罄，刚点购物链接就看到商品已经销售5000支后无库存下架，之后再点看到销量在倍增，但一直抢不到……可见，当时直播带货的火爆程度。老罗也很是惊讶：“我们在这里吹吹牛，几万十几万支就没了？”

 

随后，奈雪的茶现金卡、欧莱雅男士洁面套装、碧浪洗衣凝珠、小米米家充气宝、易来智能台灯、飞利浦智能门锁等共20件产品相继亮相。

 

除了中性笔外，售价99元的钟薛高冰淇淋、119元的信良记麻辣小龙虾、999元的网易多功能人体工学转椅、189元的小米米家充气宝、69.9元的碧浪洗衣凝珠、39.9元小米米家声波电动牙刷均当场售罄。

直播间最高在线人数出现在开播20分钟时，达到了280万，用户画像主要以26～32岁的男性用户为主。

在这场直播带货的盛宴上，各品牌排名数据如下：

按照前后顺序登台的品牌分别是：小米巨能写中性笔、奈雪限量定制的100元心意卡 、信良记小龙虾、石头科技T7扫地机器人、恰恰坚果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充气宝、欧莱雅护肤套装、安慕希酸奶、极米投影仪、钟薛高雪糕、Yeelight台灯、人体工学转椅、搜狗AI录音笔、米家声波电动牙刷、金龙鱼调和油、米家洗手套装、纯脂巧克力、飞利浦电子锁、联想口红电源、吉列剃须刀……

 

在所有带货商品中，小米手机无疑是最引人关注的。“雷布斯”和“罗布斯”终于联手了。

 

万众期待中，老罗表示：这个是小米手机让旁边的萧木来说。不过还是象征性地夸了几句，毕竟小米副总裁卢伟冰在现场，还开心地发了50万元的红包。

 

虽然整个过程并没有之前网友设想的剧本精彩，但光“老罗卖小米手机”这件事本身就足够增加2020的魔幻色彩。因为曾经执掌锤子的老罗对于小米的吐槽铺天盖地，而如今却直播带货小米10。我们想一想，感觉这事就挺有意思的！

“小米广告还是有点特色的：傻。”

“小米最没劲的是魅族mx那么烂的设计都要抄。”

“小米手机其实没有粉丝，靠性价比成功的品牌都没有粉丝。”

“小米对他们目标用户采用的策略，是非常精准的。比如耍猴儿式的抢购。”

“在苹果用户群里，这叫品味，在小米用户那里，这叫乏味。” 

这一切的言论，都已经没有任何意义了。如今，老罗已经离开锤子，开始直播带货小米手机了。

 

这其中让人不解的还有，小米10正常供应都不足，为什么还找老罗卖货呢？由于老罗天然的流量和话题度，这场直播的商品势必都会成为“新闻议题”。同时，曾经同为手机厂商，曾经的对手如今“下海”为小米带货，这种颇具戏剧张力的故事自然成为大众关注的焦点。

 

考虑到直播带货的属性，像手机这种并不便宜的大件其实并非“主流选品”，而且数码产品让利空间小，很少有人会在直播间进行“冲动消费”。所有围观者只想知道“罗永浩究竟会怎么介绍小米”。

 

这样一来，不管买不买，手机宣传的效果肯定是达到了，不仅米粉会自发传播，一大帮看热闹的人也在不知不觉中帮着雷军吆喝。

 

在这次直播中，老罗本来吃钟薛高雪糕吃得挺高兴，却突然发生了意外。在介绍极米投影仪的时候，老罗不小心出现了失误：在与极米CEO交流中，将极米投影仪说成了坚果投影仪。此外，这个问题还是在直播间网友的提醒下，老罗的工作人员才发现问题。不得不说，老罗是真的尴尬，“上一秒还在吃雪糕，下一秒就直播翻车”。

 

值得称赞的是，老罗第一时间弥补这次口误，首先非常真诚地向极米道歉，并表示下次直播会发一个10万元的红包向大家道歉。

 

“在首场直播中，居然说成了友商品牌”，老罗内心是十分难受的。紧接着，他起身离开直播间，称要“压压惊”。

 

事实上，除了这个失误，罗永浩及其团队在首次直播中确实还出现了一些其他的问题。

开场介绍过长，前30分钟只介绍了3款产品，节奏略拖沓；

产品介绍和上架时间衔接不畅；

工作人员分工不够清晰，镜头切换、产品更换略显混乱；

对品牌展示时间不固定，对部分品牌展示时间过短；

……

正如罗永浩所说：“自己在直播领域还是新人，需要慢慢来学习。”刚进入直播带货领域的罗永浩也坦承：“有些紧张，担心说得太快，显得自己很着急赚钱的样子。”

 

首秀之后，罗永浩及其团队表示，目前每周播一次。相信他们在通往专业直播电商的路上，会持续努力。

 

就在老罗开播的当晚，薇娅就当场祭出了“卖火箭”的噱头，优惠500万，售价4000万，定金50万，听着这些定价就已经怀疑世界了，结果点进链接一看，卖光了……

对于老罗的直播首秀，不少网友表示心疼，无论是把“极米”误读成“坚果”，还是不断调整的“直播节奏”，处处都是“中年男人的心酸”。只不过和大多数“中年男人”相比，老罗的数据依然很能打……

 

据老罗微博数据显示，昨晚直播间累计观看人数超过4800万，支付交易总额突破1.1亿元。

关于这场直播带货，罗永浩表示，“很多过日子的必需品，你再穷也是要买的，我这里绝大多数都是厂商给我们承诺6.18前的全网最低价，买到就是赚到。”

 

直播结束后，就有一些网友质疑罗永浩，认为上述不少商品，可能他并不能真正地给带起来。但或许，这些企业根本就不是为了销量，而是为了产品宣传。

 

虽然老罗曾立志要成为“下一个李佳琦”，但对于凑热闹的人来说，卖多少不是最重要的事，能否蹭老罗这波流量狠狠炒作一把才是终极奥义。

 

“在直播的最后，老罗在悠闲地剃胡子。”难怪老罗在直播中直言：“靠直播挣钱，比干实业轻松多了。”不管怎么说老罗毕竟是大流量IP，凭借着众多的粉丝，可以快速轻松地吸一波金。

 

当然，这场堪比营销界春晚的直播同样引起了众多名人的关注，并纷纷发表评论：

我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但是我不会带货。因为带货自己不懂，依靠团队选出来的货不知道性价比好坏。

我自己不仅不会带货，还不去做广告，我的自媒体访问量很大，老有人给我广告费，但是这么多年我一直拒绝收广告费。作为自媒体人，我会把自己打造的早晚读书这样的产品推荐给大家，这跟收广告费、带货性质是完全不同的，所以我不认为名人直播带货会成为新风潮。

老罗直播的成功，专业人士的关注点，不应该放在罗永浩身上，有没有罗永浩，都会有今天这样的现象级直播卖货事件。这是平台的成功，是字节跳动、抖音的成功。字节跳动已经在撼动淘宝的根基了。阿里、腾讯之后，字节跳动才是真正在移动互联网时代崛起的又一巨头。

 

L：这下，罗永浩还债有望了。

H：网上有网友可能会拿罗老师跟当红带货一哥一姐比较，其实不必在意，做好自己，勇敢地跨出这一步就已经是胜利了。其实作为一个年轻人是没有资格评价罗老师的，但是还是被他从头再来的勇气和决心感动，也贡献了自己微薄的力量。想想自己，是不是更应该努力奋斗，创造价值，回馈社会，让家人生活得更美好！

Z：罗永浩能出现这么低级的失误吗？将极米说成坚果，想犯这样的错误其实很难。一大波公关操作还没等直播结束就开始了，极米赚大了，坚果躺着赢啊。擅长炒作的老罗，在鞠躬的时候一定是“阴险”笑容。

R：罗永浩本质上跟微博各个开店卖东西的大V是一样的，都是利用早期积累的人气进行信任销售。至于，说他对产品不了解，我觉得没有这个必要，只要他能保证供应商的资质，以及商品的质量就不会有什么问题。老罗的产品，很多人也在推销，对于厂商来讲，谁带货都是带啊。

编辑：冰 人

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