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钉钉版招聘广告来了,这波营销凭什么受到关注?

2020-4-1 23:47| 发布者: 刘尧| 查看: 317243| 评论: 0|原作者: 华姐

222摘要: 前不久,在社交媒体上形成了一个话题#全国有1.2亿学生在钉钉上课#,数据显示在全国14万所学校中,有290万的班级选择在钉钉上课,因为极高的使用频率和范围,钉钉也被学生们戏称为“钉选之子”。这个被中国小学生打一 ...
前不久,在社交媒体上形成了一个话题#全国有1.2亿学生在钉钉上课#,数据显示在全国14万所学校中,有290万的班级选择在钉钉上课,因为极高的使用频率和范围,钉钉也被学生们戏称为“钉选之子”。

这个被中国小学生打一星的App,在这个特殊时期同时被联合国推荐给了老师和学生,建议大家选择远程教学。因此,就有网友戏称,这次钉钉发布招聘广告,是不是因为在这个特殊时期成功出圈,才有了人才缺口。
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继软件崩溃被小学生骂,钉钉满分危机公关后,因业务拓展,钉钉广告版招聘广告《极乐净土》来了。全线招人的钉钉,这版广告有哪些新意呢?

看完内容后,给人最直观的感受就是:鬼畜洗脑,还有一种莫名的熟悉感。在广告中,钉钉极乐世界,给人留下深刻的印象。

在广告中,钉钉没有直接指出工资待遇,而是根据年轻人的喜好紧抓他们行事独立讲究个性,注重体验度开始,另辟蹊径从工作氛围、同事关系、就餐环境等方面介绍起,并重点强调了品牌的属性——“钉钉是一个工作方式”,加深了用户对品牌的印象。

无论是钉钉上次的“在线求饶”,还是这次的企业招聘,钉钉都在尽可能地采用用户喜欢的方式进行沟通,拉近品牌与用户之间的距离。

纵观钉钉最近的营销打法,除了频频上热搜,其营销内容可以说是深受用户喜欢,让人觉得在好笑好玩的同时,无形之中将品牌营销融入,助力品牌获得了流量,实现了曝光度。

究竟钉钉的营销内容凭什么赢得用户的好感度呢?

1.品牌拟人化,满足社交需求

很多时候,品牌营销给人的感觉是刻板、程序化的,无论品牌营销还是其危机公关,总感觉有一种高冷感,甚至有时候觉得品牌的这波营销是为了“教育”用户而存在的。

钉钉将有趣、有料融入到营销中,实现了“有趣的灵魂万里挑一”,而那些拟人化的品牌之所以受到用户的关注,因为品牌在保持钉钉独有个性的同时,将品牌主张融入到内容营销中,让钉钉视频文案和画风形成独立的风格自成一派,卑微且幽默的钉钉让人会心一笑。其文案内容更是像极了很多人眼中的乙方,惹人同情。

钉钉的营销方式,给人的感觉就是莫名的亲切,让更多的用户觉得自己在与一个人对话,有被关心和关爱的舒适感。钉钉将轻松、快乐的品牌个性通过自己的方式承载,并通过社交媒体上传递出来,这种拟人化的形式,营造出轻松愉悦的氛围,让品牌主张留存在用户的记忆中。

2.内容+流量二者兼顾,获得用户好感

在这个信息快速传播的社交网络时代,流量为王的观点也备受争议。因为纯粹以流量为导向,常常会忽视了市场和用户的需求,但是衡量营销是否成为流量又是不可缺少的条件。而内容为王被许多品牌认可,只因其内容保留时间长、边际效益可持续,内容留下的长尾效应更值得期待。

上次钉钉在线求饶喊爸爸的视频,就充分结合了用户打一分的现象,通过内容与用户沟通,实现了高流量和高曝光度。

在钉钉的营销中,能够很明显地看见流量与内容的结合。钉钉采用与品牌气质契合度极高的内容结构,并充分考虑到受众的喜好,通过二者结合互相促进相互影响,钉钉在线喊爸爸的营销在社交媒体上形成了话题讨论,实现4514.3万的阅读量,引发了用户的广泛关注。

而流量与内容的相辅相成,逐步演变成了社交货币,让流量如自来水一般形成了常态。因此,以流量为导向并兼顾内容,能够为品牌营销创造更多的可能。

3.将危机转化为契机,为品牌赢得声量

营销并不是能够一直一片祥和,在品牌发展的过程中常常伴随着危机。如何做好满分的危机公关常常是品牌头痛的问题。在钉钉崩了之后,钉钉可以说是将危机转化成了契机,做了一次满分的答卷。

钉钉是如何转危为安还顺便做了营销的呢?

(1)及时回复原因:在钉钉崩了并被骂上热搜后,钉钉官方微博和微信快速回复用户,钉钉崩溃的原因所在。 

(2)告知解决办法:知道原因后,钉钉采取了针对性的措施,并随时跟踪用户反馈。 

(3)针对市场反馈,做了一回亲民的营销。钉钉在线求饶将低分评价转化为营销的契机,品牌联合营销更是为阿里系品牌赢得了流量。

无论是挽救一星的钉钉在线求饶公关事件,还是这次《极乐净土》的招聘广告,钉钉都坚持着以用户为导向,针对用户痛点,快速转化身份,将严肃的内容通过有趣的方式表达了出来,在社交媒体上形成了话题讨论,获得了口碑和曝光度。

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