报料电话: 15670616303

销售与市场网

销售与市场网 首页 微观点 查看内容

职场从平凡到非凡的终极工具

2020-2-14 11:07| 发布者: 刘尧| 查看: 43123| 评论: 0

222摘要: 初入职场的新手“吃的是杂粮,干的是杂活,做的是杂事”。他们或被分配到不受重视的部门,或被安排做打杂跑腿的工作。
初入职场的新手“吃的是杂粮,干的是杂活,做的是杂事”。他们或被分配到不受重视的部门,或被安排做打杂跑腿的工作。就像《毕业生生存指南》中,学校的风云人物、品学兼优的尖子生带着图书编辑的求职美梦却屡遇波折的莱顿,和拥有音乐梦想的亚当一样;就像电影《穿普拉达的女王》中,带着记者梦想从学校毕业却干了时装杂志总编助理工作的安迪一样……

职场上不能“抄近路”,但其实又有很多的“捷径”可以帮助你获得远快于以往的工作方式,踩在前人近百年的经验上“事半功倍”。这个“捷径”就是——模型工具。

模型工具就是帮助我们向前的一个辅助,是我们处理杂乱信息、繁多工作的有效模具,可以帮助我们高效完成工作,而且避免失误,尽可能将工作做好做优。


比如领导让你做一份竞品报告,你翻阅了大量的资料,从网上错综复杂的信息中淘出了大量的信息。之后,你面对大量的信息无从下手,无法确定一份信息是否有用,不知道如何归好类,最后只好混在一起交给领导。这样的报告无论是你自己还是领导,都无从下手,只能是一堆废纸,这就是无效的工作。

或者你和上司或下属总是出现沟通上的问题,虽然业务能力很强,却频频出现沟通失误,抓不住重点,做出来的东西和上司要求不相符,下属做出来的不是自己想要的。

今天我们给大家带来了几款品牌营销学的科学工具,希望能帮你更快速的完成职场进阶。
 
Message House

Message House,品牌信息屋,很多国际4A广告公司都会用到,通常用来制定企业全年或半年的品牌传播策略。

Message House长什么样呢?
 


Message House一共分为三个层次,分别是:战略层,感受层和内容表达层。

最顶层是统领全局的品牌战略层,就是定位、三观和人设。如果你的品牌传递出的三观能令人狂热,品牌的人设能赢得人们的喜爱,这样在后续的传播中会非常省力。譬如苹果开个新的体验店都会有万人去膜拜,就是最好的案例。

第二层是感受层,包括品牌故事、品牌标志语和品牌关键词。通过品牌故事、易于记忆的标志语,以及品牌关键词,充分唤起人们的感官记忆,达到情感共鸣。

第三层是内容表达层,这里需要用更原汁原味的英文来讲。因为content翻译过来是内容的意思,但是这个翻译反而不便于准确地理解它,可以倾向于“有料”这个说法,也就说我们的每一个动作都有让大家感觉“有料”。

以优衣库为例,品牌战略是life wear服适人生。从这两年优衣库的营销方案上来看,Big Idea就是“陪伴年轻人走过生活的不同时刻”。到了第三层,首先它通过产品与年轻人产生连接,比如和KAWS、Jump漫画、漫威等合作联名款,一经推出遭到大家的疯抢,很快就卖断货;关键信息上,通过线下邀请代言人和年轻用户探讨不同生活场景的穿搭,线上则以短视频、直播等同步传递信息;渠道上,优衣库运用微博、微信、直播等社交平台,再联合官方旗舰店、PR媒体、门店,齐力发声,获得用户关注。

麦肯锡金字塔原则

麦肯锡金字塔原则是职场上运用非常广泛的一个工具,对工作中的表达有重要影响。

例如同样是要向老板报告。

小李说:“我们发现公司所在的行业市场很大,但竞争也很激烈,我们需要做好abcd这几件事才可能赢……”

小张说:“经过调研,建议进入XX市场,原因有三个,第一是这个市场很大有千亿的规模,并且现在仍然每年以百分之十的速度继续增长;第二,竞争虽然激烈,但市场整体的集中度很低,大家还处于跑马圈地阶段;第三,我们针对这个市场有ABC等多个资源,优势十分明显。所以您要是同意的话,我这还有具体的实施方案……”

老板更喜欢哪种表达方式,有升职加薪机会会优先考虑谁,显而易见。
 


麦肯锡金字塔原理讲的是任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,论据之间要符合MECE法则,相互独立,完全穷尽,掌握了金字塔原理,可以让自己解决问题的能力更高效,管理手下更轻松,沟通交流更顺畅。

AISAS

AISAS这五个字母分别是流程动作的首字母:产品引发消费者的注意(Attention),接着消费者对产品产生了兴趣(Interest),消费者先去网络上进行搜索(Search),之后才会采取行动(Action),将产品买下,买下之后还会分享(Share)。


在AISAS模型上还有两个变异模型:分别是AISCEAS模型和SICAS模型。

1.AISCEAS法则在AIS和AS两部分之间加了“CE”,分别是“比较(Comparison)”和“检验(Examination)”。这两个动作主要是对搜索Search行为的补充拆解。

2.SICAS模型,指:品牌与消费者之间建立感知(Sense),随后消费者会对品牌产生兴趣,因此产生和品牌的互动(Interest & Interaction)。有了互动,品牌需要和消费者建立连接,随时联系和沟通(Connection & Communication)。通过这些步骤,消费者会被打动,进而产生购买行为(Action)。购买之后,消费者会把自己的体验进行分享(Share)。
 
看了这3个模型工具不知道大家有没有被打通的困境:

比如可以用Message House来做策划,保证每一步都是在为上层的目标推进而做的;用麦肯锡金字塔模型重新组织自己的语言,在向上报告和向下分配任务的时候都能够准确的表达自己的意思;用AISAS来帮助销售的顺利进行。

这就是模型工具的作用,可以对我们的工作有一个非常好的指导辅助作用。

实战派品牌创业者李婷/Kris基于15年品牌营销实战经验,开创课程《品牌和营销:从入门到精通100讲》,本课程通过4大模块,帮助你快速掌握品牌营销的思维方法:

1.重新打基础:30个品牌关键词,带你重新认识品牌和营销;
2.入门工具箱:15个高效执行技巧,只有“老司机”才知道;
3.实力派进阶:打通35个技能点,从“新手村”进入职场“副本”;
4.应对快速变革:爆品思维,掌握万变不离其宗的内核能力。




酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2020-2-23 08:46 , Processed in 1.072239 second(s), 15 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部