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我来这个世界是当大王的

2019-12-30 17:27| 查看: 34767| 评论: 0|原作者: 北京星光奇迹MCN机构总经理李洋洋

摘要: 我是90年的,金牛座,因为金牛座的特点就是喜欢钱,我小时候第一个梦想就是要做大哥,后来我妥协了,觉得实在不行的话,可以做大哥的女人。


  我是90年的,金牛座,因为金牛座的特点就是喜欢钱,我小时候第一个梦想就是要做大哥,后来我妥协了,觉得实在不行的话,可以做大哥的女人。我就特别特别注意这部分人,怎么能认识他们呢?那时候我玩QQ空间,大概四五年级的时候就玩QQ空间。我就约线下打架,其实我当时是我们校园一霸,再往后就更有意思了,因为我认识了特别多的人。我觉得当空间网红不好玩,我就想当星空网红。我在QQ空间发段子,然后做一部分导流,另外开始了一部分的资源整合,找我那些朋友,就站在学校门口,举着手支持我。现在大概有1500万粉丝。当时刚开始红的时候,在东北,班级第一一直就是我,我虽然不是校园暴力,但是我有校园恐吓的习惯,我怎么考第一的呢?我考试的时候写班级第一的名字,再让他写我的名字,结果每次都考第一。

  学校为了防我,为我专门购置了一批新技术设备,让我答题,还说为了让我环境更轻松一点,给我取消了监考老师。但是他们没法屏蔽蓝牙搜索,我算了一下,我几乎能考进前十,结果我就又找了这几科学习好的孩子,让他们用蓝牙名字传题答案,我考了第二。后来老师崩溃了,我觉得这个学校的老师对我不友好……

  我做广告每天也能赚几千块钱,我就跟爸妈说我要出去,爸妈就同意了,唯一的条件就是去外地求学的话,他们就不付我各项费用了。不付就不付,我当时买了个貂皮大衣,又交了学费,用出售帐号赚来的钱做这些事情。

  再往后,18岁的时候,我就陷入到对自己的疯狂迷恋中,我觉得自己长得特别好看,可能太多粉丝了,粉丝也一直吹捧我,他们可能看我是大V。之后我就直接去北京了,当时是高考结束之后,去了《男人装》,见了老板,结果他说:你长得不行,我们的模特能超你两个,我一个月给你1500。后来我就留在北京了,我一高中毕业就能拿1500,我当时特别想住在工体,因为我觉得工体才是有我未来的房子,我当时觉得这个老板是傻子,在耍我。

  那个时候,2014年,特别火的是众筹。我就出售自己未来的使用权,我写了一篇文章,说我未来可以成为非常牛逼的人,现在我需要筹得一笔钱。然后我把文章发出来了,因为我是小编,我当时已经做好辞职准备了,但失败了,第一笔钱就是我老板给的。这次众筹我筹了15000元,得到了很多意想不到的人脉和资源。

  到北京的第三个月,我平均一个月收入就能在3万左右,我说我是不是可以不上大学了,大学老师给我打电话说我被录取了。我妈给我打电话问我这个事儿,我说我不上了,我现在一个月已经能拿3万块钱了。我妈说好吧。

  很多人觉得我特别有意思,他们说那你做策划吧。我就在19岁的时候拿到100万天使投资,创立了一家全是坏蛋的公司,担任CEO,公司取名“洋洋得意”。在经历了很多年之后,到今天我突然意识到这句话分量有多重,很多人羡慕说:是因为你年轻。我后来遇到很多企业家和老板,他们再怎么剖析“90后”,我们再也不年轻了,我希望我们所有的员工都可以张牙舞招地活下去。我们那一年也被好多公司拿过去当案例讲,那一年,我一下变成了风口浪尖上的人物,所有企业都在请我们,我那一段时间经历了人生极度的膨胀。

  我们做了很多案子:你妈喊你回家吃饭、朝阳群众、有钱任性、独秀少年、斯巴达勇士……在这个过程中,我也一直在犯错,因为那个时候比较小,公司架构、业务规范上都做得特别不到位,后来慢慢做,给企业做战略咨询,我们服务了很多很多的客户。再往后,我有很多管理上的问题不断暴露出来,我找到了合伙人,因为他长得太丑了,所以我用“两坨洋”代替了。

  二次元是IP,所以我们觉得IP是一个特别好的生意。我们当时成立新的公司叫“两坨洋”,也是做IP服务,连着我们“洋洋得意”一块儿,所以我转战去了上海。在上海我变成了好几百人的老板,那一年我也仅仅21岁,在上海感受不是很友好,觉得在上海不是上海人就好了,我是北方人,接受不了男生吃饭也墨墨迹迹。再往后我继续做我的洋洋得意,然后登上福布斯U30。

  我更新一下我23岁的记录,我们今年成立了重点孵化MCN,然后准备张开双手迎接我们这一时代的到来,但是我们00后的奶狗进来了。

  今天分享的主题是如何去分享。大家知道pua是什么吗?

  现场观众:精神控制。

  不,就是渣男。大家又知道KOC是什么吗?KOC就是没火起来的网红。所有的客户都说你们给我们投KOC,我说你有钱想KO啥KO啥,没钱啥也KO不了。

  到后来,大家都说自己没钱,现在火起来一句话:花小钱办大事。你们在座的有没有做消费品的?有,那好,准备好钱我要收割了!

  大多数新媒体营销指的就是利用非电视、报纸、杂志的互联网传播。现在的媒体特别像办丧礼的,传统媒体已死,区块链已死,每天都是死。当时很多人来说新媒体营销火起来了,传统媒体不行了。但是我觉得什么叫爆点营销呢?就是广而告之+口碑相传的段子或讲个故事。就像我的姐妹会在下面非常高兴的给我留个言,因为我跟吴彦祖拍了个照片。

  其实我们见过大多数的广告媒体,他们给你们的东西不痛不痒。广告经典太多了,两者概念完全不同,只是媒介重叠。所以说,我们如何做一个成功营销,表面是什么?一个是好的传播印象深,另一个是年轻。

  好的传播印象深什么意思?为什么做不好传播?关键是有趣但不松动,真实但不震撼,重要但与我无关。

  现在公众号投放,大家喜欢找高大上的媒体。大家在追求10万+。就是那些,你打开一个老家朋友的微信,他那上面写着80%的人都转了,不转不是中国人。你点开一看全部是10万+。有意思吗?大家会觉得你虽然好,但是跟我没有关系,我觉得做广告跟民间传闻一样,大家都在传闻一个歌神的例子,他喝酒喝醉了,结果被割肾了,这个故事比较重要,而且与我有关,而且够震撼。洋洋得意是一家专职互联网公司,但他们经历了什么什么,这种东西根本不重要,因为我记不住。

  第二是精准的媒介选择,渠道的精准程度直接影响效果,选错渠道,就等于在机场等一艘船。我们那个时候平均算了一下,转化超高。后来我觉得这个投放不对,因为微博比较上层了,你会发现微博重度活跃用户在二三城市,媒介投放不准,当时我觉得要投给谁?要投给有闲有钱的人。所以我们当时选择了快手网红,后来那个网红一个人给我们带来36万的新增。我觉得投放广告的时候是见人说人话,见鬼说鬼话的过程。

  我给你们做一个特别有意思的小互动,你们有高德地图吗?现在打开地图,搜一下,投票,你会发现一个神秘的入口。

  你可以翻遍三年之内的热搜。微信是什么?我认识的朋友,一定是属于熟人微商,为什么发展的好?其实是熟人关系网。比如我们在做很多大牌的时候,其实你会发现用好媒介特别重要,小朋友追星打榜也是这样,不是社交媒体过时了,是你过时。比如说INS又不一样,抖音也不一样,特别适合小商品等。在10秒之内,让你看见我的素颜的丑,但是化装之后我变得你都不认识。这个是大部分的女孩写照,100斤左右的女孩,她们怎么做视频,掀开自己衣服,让你看她瘦的美。

  快手就是帮派老铁的文化,B站是什么?你如果在B站搞一个视频,你就必须搞满屏的弹幕,媒介投放非常聪明的,完美日记、老干妈,美妆和快消,接下来是达人种草非常非常疯狂。现在,达人种草快种烂了,接下来会出现更专业的博主。抖音火起来,很多那种美妆博主正在发自己在法国学了什么什么,你会发现按照她的方法也会变得很好。面临什么?面临产品不断的需要通过种草投放,大家会想要有转化的投放。

  我永远不可能存在一个现象,就是复购完美日记。比如脱发产品,其实你会发现,接下来一定要靠不断的新增去拉新。完美日记打的是极致性价比,但它自己从来没说,所有的广告都是小红书达人烘托做起来的。极致性价比都是达人说起来的,用户都觉得它有极致性价比。

  我几个建议:

  1.清楚第一批受众;

  2.切忌大而全;

  大而全我觉得都是放屁,别人根本记不住你。就像我说现在有一个人想跟我相亲,别人跟我说这个男生什么什么学历,不见!他说身高1米8,好的见!

  3.抓核心;

  4.内容充分支配。

  我也不建议大家盲投,你去找服务机构,他会收你一笔服务费,因为他们都投过几千万、几百万的量,如果他手里没投超过500万的广告,我会认为他会用我的钱乱花。

  我跟我几个段子手的朋友有一个小群,交流不能说话,只能用声音。比如我喝水要有水的声音,我起床要有一个被子的声音,我在粉丝群里发了这个,说如果想进这个群的话,就拍卖,最后叫价最高是个BAT的大佬,他进群花了15万,进群后打了个招呼说“嗨”,结果被踢出去了……

  接下来讲一个关于屁的故事。有个人有天放了个巨悠扬的屁,他就在琢磨这个事。他发了一个微博,说给我打五块钱,打五块钱我就给放个屁。这个时候他就收到了一笔钱,他把放屁的声音发给大家了,这个时候大家很生气,自己是有多无聊花钱去听这个,结果就是又一轮的传播吐槽,结果又有大批人看到了,就又去打钱……那天,他靠这个屁在老家买了一座房子。这个就是让大家没有复制到的,这就是年轻的网感。

  为什么说“年轻”无法靠努力弥补?

  因为你的目标用户正在给你制造高门槛。现在你越来越看不懂小孩了,但是有一天你会发现特别看不懂的东西,他们不认定品牌,他们不在乎价格,但要的是感觉,却有极度的、可视化的个性展示,突然就火起来了。

  街头文化和小朋友圈很重要,为什么?因为它们其实是整个时代的不一样,你今天是法拉利的老板,你的车未来还是要卖给这些孩子,他们做了一个调查,问孩子们长大想做什么?很多人都说要做网红。问他们想买的车是什么?法拉利。70%的小孩都会这么回答。你会发现他们不站贵的,只站酷的。

  你们知道消费品,那你知道什么叫扩列吗?现在一个孩子平均每周超过20个小时以上是在互联网上,但他们的注意力只能停留5—10秒。公众号划三下,如果没有引起关注,就划过去了。现在的抖音是什么?是6倍速的电视剧,所以你回家看小朋友,他在用两倍的速度看,你会发现他们在疯狂的进化。他们有很多很多的特点。

  他们行为有很多比较不一样的地方。他们会穿古装上班。我最近面试很多小孩,他问你们公司可以穿古装上班吗?我说在我们公司你可以不穿衣服上班。哈哈哈哈……

  这部分人有什么样的特点?

  1.头部影响力;2.不在乎大牌却忠于品牌;3.猎奇和尝鲜。

  他们不在乎大牌,但是他一定会买真的李宁,在小朋友的世界里,他跟我们一样。谈恋爱他们也是这样的。我们怎么来看他们?是巨大的目标用户和习惯养成用户,是流量主体,具备天然的时代洗脑能力。

  2019年的关键词:生活方式、头部影响力、及时消费、跨界、特别单品、个性展示、猎奇、扩列、极限、安利、养成、次元、天生来电……我有个预测,接下来他们会取消关注头部视频,而去关注一些中头部的平台。你们可能不知道,小孩会分阵营,然后在抖音对骂,同时他们还会取关粉丝超过一千万的博主,因为他们觉得粉丝超过一千万这个博主就不属于自己的了。我们公司有一个男孩追idol,他们只追成长型的idol,这个圈子有50个女孩,会买100张握手卷,跟idol握手,每人10秒,有人在那掐表,然后10秒到了,下一个,握一个小时。特别有意思,我觉得他们接下来会变为小众化,我觉得年轻不能分析也不能学习。最好的方式是找到更当下的人,然后用年轻人的套路去套路年轻人。

  我们公司是有个规矩的,就是75做财务、85做执行、95做管理、00做创意。你们可以对照一下自己在我们公司是做什么的。

  成功的营销就是两点:了解需求和了解人性。这两点非常重要。了解需求就是了解老板、客户、合作伙伴,包括你自己,就像大多数女生其实是不知道自己喜欢什么样的男孩一样,李现、吴彦祖、易烊千玺……其实会有很多很多选择。你自己去看自己产品的时候,就觉得哪点都好(50:27),但其实你只要抓住一个痛点打下去就够痛了。

  所以,我们在做客户案子的时候,会反向去做,充分忽视。很多客户说完自己的需求之后,我说你的需求是放屁,好了,拜拜。

  我们说一招制敌,转瞬击毙的核心,优劣点只有一个。就是大多数时候你不知道的优势,你觉得是这个或是那个,就像我觉得我的优势是长相美,后来别人说不是,你是才华型。举个例子,我们做过很多电影营销,我们会不看电影去做营销,很多人都是看完电影后,然后再说痛点、卖点、泪点是什么,我我觉得这样做完全反人类。你想想,走进电影院的那批人是没看过你电影的人,我就是看到你的海报,觉得是哪点吸引我,如果我都把你了解透彻了,我再说还有什么用。所以你会发现电影接下来有一个特别好的点是什么,是靠明星,在抖音里做各种各样的短视频素材,若隐若现,适可而止。

  其实,我们不会先去看这个产品怎么怎么样,我们会盲做,我先盲看,它的特点是什么,比如说,对我来讲,粉底液是什么样的产品?吃的,什么样的对我来说是好的?可以吃饱吃好又可以长不胖,这是我的盲点。然后我们再去看这是什么样的产品。

  通过这个得到的反面案例是什么?比如现在,微博打败百度,百度永远想不到,现在小孩搜热点不会去百度,而是去微博。微博不是做搜索引擎的,但你会发现,百度的对手竟然是微博。

  所以说,如果你产品整体都好,没有核心特点的话,就打爆品。老实人创业如果没有卖点的话就打核心特点。实在想不出什么核心特点,或者实在不愿意夸大噱头,那就告诉大家你是老实人,这也是特点……如果整体不咋的,硬件条件不行,就打记忆点。啥也不行的你就别干了。

  在充分了解需求之前,要先充分了解人性。(53:29)人的本质就是贪嗔痴,我觉得这就是营销的本质,就是大家都希望自己能买到最好的。更贪婪地让自己变美,做医美,去永葆青春。优越感,和比别人好。我希望说我永远保持青春。大家的一个消费动机就是这样。现在,你几乎可以一躺过好几年,因为除了源源不断的吃以外,其他东西都是饱和。在这种情况下,你还想购买的是什么?是能让自己变得更好的。人的本质就是优越感和比别人过得好。比如说,马云前段时间退休了,开一个演唱会,做了回指挥家。你会觉得凭什么他能干我不能干?

  我觉得其实大家想要的不是好,是比别人好,是相对而言的优越感。翻看你朋友圈的话,发现都是晒优越人生活的见解,晒收入晒旅游晒美食晒腿晒身材……最讨厌就是晒孩子,为孩子投票的。碰见这样的,我会把所有的孩子都投了,就不投他们家的。

  其实做营销就是用不同纬度创造优越感。我觉得,优越感比吃饭、睡觉、呼吸都重要。大家活的是什么,就是要有台面儿。那么,当人在自己身上找不到优越感的时候怎么办?一部分通过看不起、贬低别人来找到自己的优越感,比如说看到女孩买的迪奥就说是假的,看见开了辆宝马就觉得是小三,就是网络上的喷子。还有一部分人把优越感投射到另外一群人身上。比如TFboys,喜欢养成型,我喂养你,我希望你好,义务性地对那些人好。

  所以人的本质,大多时候要的不是好,是比别人好,是相对而言的优越感。我们在做营销的时候,会吾日三省吾身:(56:37)

  你帮用户装逼了吗?

  为啥用户没拿你装逼?

  你是在为用户装逼还是在自己装逼?

  这个就是我们自己的三原则,这个是让同事他们反复反复记着的,就是说你到底是想要一个期待的爆点,还是和你企业适配的方案。

  好的营销事件不是神话故事,是不掺杂自恋的理想预期和对人性的思考。

  老板的作用只有两个,给出预期,作出判断,所有的模棱两可都是灾难。这个我做的也不怎么好。我觉得营销不是研究怎么把100万花出几百万的效果,如果少浪费一分钱就是对效果最大的尊重。

  如果你不能够容忍下面的人要把大量的钱花出折扣来,那你就要准备为自己的决策买单,或者再找一批更牛的人。不存在把100万花出几百万的效果的情况,一般你觉得这件事投入产出能够持平,这个事就爆了。比如说像我们现在的小朋友看到一个号能立即知道是真粉假粉。有的表面上是70万粉丝,真粉可能不到1万。这就是看得够多了,我知道流量是怎么样一步一步进来的,全靠经验判断出来。

  我觉得是这样的,比如说我有一部分大数据,大家依靠大数据可以看到总数的投放,但是其实有的时候数据判断也是不准确的,当数据有一天完全公开化的时候,意味着什么?这就像老师给了你本教科书,但最后考得怎么样还得全靠你自己。

  所以,我觉得还是要知道你到底想要什么,大部分人都不知道要什么。好了就是这些,谢谢。

  主持人(女):说得好不好?我们90后有没有力?其实我觉得她的演讲特别好奇,我后悔我上了大学,我觉得大学耽误了我发财。我的梦想是做一个大哥,我发现我的起点起高了,我没成为大哥,也没成为大哥的女人,我成为了一个女人。听了她的演讲我感慨万千。

  主持人(男):给我最深的体会只有一点,就是即使对于新生代消费人群,打动这部分人群、促成购买的最主要的卖点,可能跟企业家认为最有优势的点不一样。我们中国人比较害羞、传统,但是接下来这位打造的是难以启齿的文化,下面我们有请大象安全套创始人赵川先生。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 北京星光奇迹MCN机构总经理李洋洋)
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