#营销盛典#圆桌对话——无界营销：C位崛起

戴鑫：谢谢主持人，大家好！我是被教授耽误的营销主持人戴鑫，来自华中科技大学，目前主要从事消费幸福相关研究工作，其实二十年前我在企业里从事营销工作，当时就与我们《销售与市场》结缘，18年前读博士期间就和咱们杂志经常在一起交流和写稿，我记得2014年拿到了当时杂志社评出来十佳作者之一，也感谢当时和现在一些同事们对我的支持，包括我们的黄总，包括张总，还有现在已经成长起来的丹总，还有一些老朋友们。今天分享是品质与幸福，请大家用数据简单介绍一下自己。

张建辉：大家好，戴鑫老师好，我是水茫茫果汁的创始人张建辉，在2017年年底上市，上市12个月，一年销量突破三千万瓶，现在销量是达到了4700万瓶一年，水茫茫品牌理念是聚会就喝水茫茫，一人一瓶多顺畅，谢谢！

杨叶护：我是国潮白酒乔巴，三十天获一千万营收，12个月在全国突破一千万销售，用12个月时间占领一个小日本国家。谢谢大家！

王赓：我是王赓，在公司负责销售与市场，我们从品牌9月份到现在4个月，天猫21个新锐品牌扶持商家之一，黄海波五年之来唯一代言品牌，薇娅给我们三分钟卖了三千台五百万。

赵川：各位朋友各位老师，我是大象安全套创始人赵川，很高兴，我们这七年时间，把日常都使用的消费品从手套厚度做到手套1/15厚度，做到0.01毫米产品，创造世界记录，这些年在我们中国不敢说太多，50%到一线明星都是我们用户和粉丝，这些年我们卖出去的大象安全套连起来应该能绕地球4.5圈。

江新华：我们全网有产品只有门口这里，我们从欧洲来到了中国，2018年开始在大众化区上市，花了两年时间，目前我们是天猫气体打火机当中排名第一位，跟第二位的打火机，比我们低十倍销售，我们是绝对老大位次，在线下已经超过四万家终端，都是高端连锁便利店，在中国有超过两百家的代理商。我们的愿景，人家都说我们是网红，这个词我不想用，我要做持续性的红，我们广告语是不一样的烟火，谢谢大家！

田园：我是上海牌落飞轮表CEO，做成中国第一枚手表，一共生产一亿枚手表，2012年我们手表正式进入市场之前客单价只有600元，到今天产品平均单价已经超过万元。已经卖出中国手表当中最贵手表。最高超过60万元。愿景就是把中国高端手表卖到全世界。

戴鑫：请大家把愿景说一下，我知道您是从海外回来90后，能当公司首席体验官，请谈谈您的产品特色。

田园：如果今天到国外问任何一个懂手表，什么是高端手表，不会说品牌，我们是看机芯，更加重要的一点是怎么做到这一点。几十万手的表，要能够理解它的价值，从一片钢板、一个铜片开始，每一个都是老师傅一点一点打磨，

让大家感受到每一个细节雕琢，让买得起十几万普通手表，但是消费不起几百万的瑞士手表顾客们能够买得起。我们在中国卖两万人民币的手表，在欧洲卖两万欧元，我手上这个手表是30多万。

戴鑫：下面有请江总。我知道刚才在门口看到江总说打火机每半个月推出一批，不就是打火机杂志吗？我也听说当年打火机前辈语重心长告诉你，两百元以上打火机是欧洲人天下，一块钱是我们宁波人天下，你十块钱打火机就够了，可是我知道你做出来二十多块钱，并且秒杀他们，原理何在？天理何容？

江新华：这就是我要做打火机一个出发点，因为打火机行业没有第一品牌，可能销量大家都你比我好，我比你好，但是很少有人说打火机里面谁是第一品牌。我们国内有一家企业跟我讲，他们是国内打火机的江湖老大，他说我的打火机卖十块钱，也许还有市场，这里面我听出来其实最大的机会是跟我讲价钱，跟我拼产品，我觉得这就是我最大的机会。其实我是做了一个破除传统的行业，去做了一个消费升级，我研究了市场和消费受众，以往打火机都是卖给刚需群体，我的打火机是卖给刚需群体，当然是我的受众，但不是我的主力。我的打火机是卖给喜欢画面感觉，喜欢体验的人。所以这一波人可能最大群体在于年轻受众。

戴鑫：我听说很多女性？   

江新华：对，我的顾客群体有50%是不抽烟的女性群体。    

戴鑫：买打火机干什么？干柴烈火吗？   

江新华：觉得漂亮，买的回去以后思考我拿去干嘛，结果拿回去以后觉得我可以拿来点香薰，不只买一个，会买一打，12个是一打，每一个都不一样。

戴鑫：下面请大象赵总，赵总之前卖私人飞机，一个飞机几个亿，结果现在卖安全套，一个最便宜一块钱还是进口的，国产反倒几十块钱一个。    

赵川：我们最贵一支二十块钱，他们是一盒二十块钱。

戴鑫：怎么想从天上到地下的某某呢？

赵川：我之前卖的产品的确很贵，但无疑都是美国等国外的，没有中国品牌，我们这些年一直看到，不管是工业还是普通消费品基础，已经完全有能力制造出世界上任何水平段的产品，包括今天我们自己国家的工程机械能够造出来，所以我在想，难道这么多年中国人这点事还要掌握在外国人手里？这是我决定创办大象的原因。我觉得要解决中国品牌之痛。

戴鑫：谢谢，非常有民族品牌。接下来是王赓总，我知道有很多投影仪，有几十块钱、几百块钱，咱们中老年同志在家看大屏电视，你这个是1999和2099两款投影仪，到底卖给谁，谁在用？

王赓：我们卖给中国2.5亿正在合租的年轻人，具体一点就是合租人，大家都在合租，没有自己客厅，只有在卧室年轻人。    

戴鑫：在北京地下室里。    

王赓：地下室合租都有。

戴鑫：这些人周围全是床或者是家具，连墙都没有，怎么去投呢？

王赓：有一块天花板。

戴鑫：可以投到天花板？ 

王赓：对，可以立着。

戴鑫：两个人只能躺在床上仰望星空吗？ 

王赓：可以仰望星空也可以通过这一块屏看到另外一个世界，我们希望这个发光的东西让这些年轻人人生也发光。

戴鑫：您的代言人是70后，选择黄海波，你是90后。

王赓：我们有三个考量，第一国民知名度，第二群众基础好感度，第三争议性，我们做了大量的工作，甚至把网上所有关于黄海波评论，甚至看看是不是水军，后来发现黄海波争议度、复出呼声很高，我们本着互相成就的心态。

戴鑫：你觉得他会投在天上看你的食品吗？    

王赓：我们用户都比较喜欢看热闹。他是五年来首次代言我们产品。

我们一周曝光八亿人次，淘宝销量翻了三番。

戴鑫：这是杨总，杨总曾经在江小白做过高管，江小白做一款酒不过瘾，自己又做一款酒

杨叶护：中国乔巴，像一个外国人名字。乔是我的名字，巴是巴蜀之国。

戴鑫：我很奇怪，江小白已经很成功，市面上还有各种小酒，最后悄无声息，你还做一个小酒，情理何在？

田园：我之前听说过一个案例，有人把麦当劳包装去掉，说这个是五星级的大厨做出来产品，这是因为给他一种幸福感，告诉是三星大厨做出来，是因为本来就很好吃，只不过太便宜而已。先有品质，后面才有幸福感。

张建辉：先有幸福后有品质，这是因为大家觉得先过上幸福生活，倒逼不做品质的企业做品质。

赵川：我做的是一个安全呵护产品，如果我这个产品品质保障部了，你们谈什么幸福？

杨叶护：国粹顶层是文化，然后才是真正物质，物质只是幸福顶层结构而已。

江新华：因为我的产品是卖给年轻人的，年轻人的消费特性关键就是消费体验，我觉得消费体验如果好的话，他就等同于品质好，所以说我会把消费体验放在第一位，消费体验做得好品质就好，我的关注点先有品质再有幸福。

杨叶护：我要提醒一下川总，安全本身就是一个大家追求幸福的产物，之前是没有的，是因为大家想追求幸福，所以才发明了这个东西。

赵川：到今天为止我们仍然要追求和保障的，虽然今天在很多产品品质已经没有问题，但是我们应该要永远死守品质底线，我认为这是做企业乃至我们今天做品牌不管小至创业，大至做产业，都应该做到第一位，我认为这是最本质的。

张建辉：我们认为幸福是一个人追求原点，有了这个原点之后才会追求品质，追求更开心精神刺激，幸福是原点，是每个人内心里面始终从始而终，由终而始原点，有了这个原点我们才去追求品质，先有幸福后有品质。

田园：如果只是眼前幸福，也推出所谓的陀飞轮手表，因为售后问题已经打垮，如果追求长期幸福，品质还是要放在第一位。    

杨叶护：唯有大唐盛世才有创新。

江新华：企业最终是为社会服务，我们到目前这个阶段，还不足以谈这么一个高度，但是我始终想说的是如果你没有品质的话，你怎么去从产品出发，从品质出发，怎么谈后面所有，所以我还是坚持品质第一，有了品质才有了以后，才有了未来，谢谢大家。

戴鑫：既然是80后90后企业家或者创业者，最后一个环节，智商应该不低，现场发挥，六个产品，每人说一句话，给我们演绎一个短篇小说，我来做小说题目。从我们卖水的开始，不许思考马上开始。

张建辉：晚上8点钟一对小情侣回家，打开一瓶水茫茫真甜蜜。

杨叶护：在这个寒冷的冬天，我们喝点中国乔巴来暖暖自己的心。

王赓：这个时候女孩说我们出去看电影吧，男孩说我买了一个投影仪到床上去看吧。

赵川：大家给我续上了，我们不光要为剧中故事鼓掌，我们也可以为爱鼓掌。

江新华：该喝的该吃的该乐的你们都完了，那是不是得事后一根烟，反思一下我们明天应该怎么过。

田园：看一看时间，明天还要上班，低头看下上海陀飞轮手表，时间才过了一分18秒。

戴鑫：这个题目是什么？品质的代价。各个品质都经受了考验，我们今天的圆桌论坛围绕着品质幸福，80后90后青年才俊们给大家做了分享，今天下午还有一个更详细分享给大家，我相信在座还有很多想交流，可以私下交流。

最后一个环节就是我邀请六位嘉宾，刚刚出了两本书，一本是第五次印刷，《新媒体营销》，个人在做这方面研究，第二本是《社会化媒体营销》，我和我的团队翻译出来的，一个是副教授期间做的事情，一个是到教授期间做的事情，我这把两套书送给六位嘉宾，也作为营销人共勉和学习，谢谢！

这个是2014年拿到《销售与市场》十佳作者证书，这是文物也带过来，我们一起合影，中国营销力量来自80后90后营销主力，我们对《销售与市场》有信心，我们对中国营销有信心，大家一起伸出我们手来。谢谢大家！我们圆桌论坛到此结束，谢谢！

主持人（男）：谢谢六位精彩分享和故事，谢谢略显严格主持人，下午会在隔壁会场，几位在圆桌上交流嘉宾和部分新生代企业嘉宾还将进行更深入交流，也希望各位能够关注。各位观众朋友们今天上午大会到此休会，下午内容将在1：30准时开始，

下午我们将会给各位准备更丰盛营销大餐，并且还会有两轮抽奖活动，分别是一等奖二等奖，希望各位能够准时到会，积极参与我们抽奖活动，下面休会用餐。请获奖的朋友来前台领奖，谢谢！

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