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#营销盛典#圆桌对话——无界营销:C位崛起

2019-12-28 13:21| 查看: 18596| 评论: 0

摘要: 戴鑫:谢谢主持人,大家好!我是被教授耽误的营销主持人戴鑫,来自华中科技大学,目前主要从事消费幸福相关研究工作,其实二十年前我在企业里从事营销工作,当时就与我们《销售与市场》结缘,18年前读博士期间就和咱 ...

戴鑫:谢谢主持人,大家好!我是被教授耽误的营销主持人戴鑫,来自华中科技大学,目前主要从事消费幸福相关研究工作,其实二十年前我在企业里从事营销工作,当时就与我们《销售与市场》结缘,18年前读博士期间就和咱们杂志经常在一起交流和写稿,我记得2014年拿到了当时杂志社评出来十佳作者之一,也感谢当时和现在一些同事们对我的支持,包括我们的黄总,包括张总,还有现在已经成长起来的丹总,还有一些老朋友们。今天分享是品质与幸福,请大家用数据简单介绍一下自己。

张建辉:大家好,戴鑫老师好,我是水茫茫果汁的创始人张建辉,在2017年年底上市,上市12个月,一年销量突破三千万瓶,现在销量是达到了4700万瓶一年,水茫茫品牌理念是聚会就喝水茫茫,一人一瓶多顺畅,谢谢!

杨叶护:我是国潮白酒乔巴,三十天获一千万营收,12个月在全国突破一千万销售,用12个月时间占领一个小日本国家。谢谢大家!

王赓:我是王赓,在公司负责销售与市场,我们从品牌9月份到现在4个月,天猫21个新锐品牌扶持商家之一,黄海波五年之来唯一代言品牌,薇娅给我们三分钟卖了三千台五百万。

赵川:各位朋友各位老师,我是大象安全套创始人赵川,很高兴,我们这七年时间,把日常都使用的消费品从手套厚度做到手套1/15厚度,做到0.01毫米产品,创造世界记录,这些年在我们中国不敢说太多,50%到一线明星都是我们用户和粉丝,这些年我们卖出去的大象安全套连起来应该能绕地球4.5圈。

江新华:我们全网有产品只有门口这里,我们从欧洲来到了中国,2018年开始在大众化区上市,花了两年时间,目前我们是天猫气体打火机当中排名第一位,跟第二位的打火机,比我们低十倍销售,我们是绝对老大位次,在线下已经超过四万家终端,都是高端连锁便利店,在中国有超过两百家的代理商。我们的愿景,人家都说我们是网红,这个词我不想用,我要做持续性的红,我们广告语是不一样的烟火,谢谢大家!

田园:我是上海牌落飞轮表CEO,做成中国第一枚手表,一共生产一亿枚手表,2012年我们手表正式进入市场之前客单价只有600元,到今天产品平均单价已经超过万元。已经卖出中国手表当中最贵手表。最高超过60万元。愿景就是把中国高端手表卖到全世界。

戴鑫:请大家把愿景说一下,我知道您是从海外回来90后,能当公司首席体验官,请谈谈您的产品特色。

田园:如果今天到国外问任何一个懂手表,什么是高端手表,不会说品牌,我们是看机芯,更加重要的一点是怎么做到这一点。几十万手的表,要能够理解它的价值,从一片钢板、一个铜片开始,每一个都是老师傅一点一点打磨,

让大家感受到每一个细节雕琢,让买得起十几万普通手表,但是消费不起几百万的瑞士手表顾客们能够买得起。我们在中国卖两万人民币的手表,在欧洲卖两万欧元,我手上这个手表是30多万。

戴鑫:下面有请江总。我知道刚才在门口看到江总说打火机每半个月推出一批,不就是打火机杂志吗?我也听说当年打火机前辈语重心长告诉你,两百元以上打火机是欧洲人天下,一块钱是我们宁波人天下,你十块钱打火机就够了,可是我知道你做出来二十多块钱,并且秒杀他们,原理何在?天理何容?

江新华:这就是我要做打火机一个出发点,因为打火机行业没有第一品牌,可能销量大家都你比我好,我比你好,但是很少有人说打火机里面谁是第一品牌。我们国内有一家企业跟我讲,他们是国内打火机的江湖老大,他说我的打火机卖十块钱,也许还有市场,这里面我听出来其实最大的机会是跟我讲价钱,跟我拼产品,我觉得这就是我最大的机会。其实我是做了一个破除传统的行业,去做了一个消费升级,我研究了市场和消费受众,以往打火机都是卖给刚需群体,我的打火机是卖给刚需群体,当然是我的受众,但不是我的主力。我的打火机是卖给喜欢画面感觉,喜欢体验的人。所以这一波人可能最大群体在于年轻受众。

戴鑫:我听说很多女性?   

江新华:对,我的顾客群体有50%是不抽烟的女性群体。    

戴鑫:买打火机干什么?干柴烈火吗?   

江新华:觉得漂亮,买的回去以后思考我拿去干嘛,结果拿回去以后觉得我可以拿来点香薰,不只买一个,会买一打,12个是一打,每一个都不一样。

戴鑫:下面请大象赵总,赵总之前卖私人飞机,一个飞机几个亿,结果现在卖安全套,一个最便宜一块钱还是进口的,国产反倒几十块钱一个。    

赵川:我们最贵一支二十块钱,他们是一盒二十块钱。

戴鑫:怎么想从天上到地下的某某呢?

赵川:我之前卖的产品的确很贵,但无疑都是美国等国外的,没有中国品牌,我们这些年一直看到,不管是工业还是普通消费品基础,已经完全有能力制造出世界上任何水平段的产品,包括今天我们自己国家的工程机械能够造出来,所以我在想,难道这么多年中国人这点事还要掌握在外国人手里?这是我决定创办大象的原因。我觉得要解决中国品牌之痛。

戴鑫:谢谢,非常有民族品牌。接下来是王赓总,我知道有很多投影仪,有几十块钱、几百块钱,咱们中老年同志在家看大屏电视,你这个是19992099两款投影仪,到底卖给谁,谁在用?

王赓:我们卖给中国2.5亿正在合租的年轻人,具体一点就是合租人,大家都在合租,没有自己客厅,只有在卧室年轻人。    

戴鑫:在北京地下室里。    

王赓:地下室合租都有。

戴鑫:这些人周围全是床或者是家具,连墙都没有,怎么去投呢?

王赓:有一块天花板。

戴鑫:可以投到天花板? 

王赓:对,可以立着。

戴鑫:两个人只能躺在床上仰望星空吗? 

王赓:可以仰望星空也可以通过这一块屏看到另外一个世界,我们希望这个发光的东西让这些年轻人人生也发光。

戴鑫:您的代言人是70后,选择黄海波,你是90后。

王赓:我们有三个考量,第一国民知名度,第二群众基础好感度,第三争议性,我们做了大量的工作,甚至把网上所有关于黄海波评论,甚至看看是不是水军,后来发现黄海波争议度、复出呼声很高,我们本着互相成就的心态。

戴鑫:你觉得他会投在天上看你的食品吗?    

王赓:我们用户都比较喜欢看热闹。他是五年来首次代言我们产品。

我们一周曝光八亿人次,淘宝销量翻了三番。

戴鑫:这是杨总,杨总曾经在江小白做过高管,江小白做一款酒不过瘾,自己又做一款酒

杨叶护:中国乔巴,像一个外国人名字。乔是我的名字,巴是巴蜀之国。

戴鑫:我很奇怪,江小白已经很成功,市面上还有各种小酒,最后悄无声息,你还做一个小酒,情理何在?

田园:我之前听说过一个案例,有人把麦当劳包装去掉,说这个是五星级的大厨做出来产品,这是因为给他一种幸福感,告诉是三星大厨做出来,是因为本来就很好吃,只不过太便宜而已。先有品质,后面才有幸福感。

张建辉:先有幸福后有品质,这是因为大家觉得先过上幸福生活,倒逼不做品质的企业做品质。

赵川:我做的是一个安全呵护产品,如果我这个产品品质保障部了,你们谈什么幸福?

杨叶护:国粹顶层是文化,然后才是真正物质,物质只是幸福顶层结构而已。

江新华:因为我的产品是卖给年轻人的,年轻人的消费特性关键就是消费体验,我觉得消费体验如果好的话,他就等同于品质好,所以说我会把消费体验放在第一位,消费体验做得好品质就好,我的关注点先有品质再有幸福。

杨叶护:我要提醒一下川总,安全本身就是一个大家追求幸福的产物,之前是没有的,是因为大家想追求幸福,所以才发明了这个东西。

赵川:到今天为止我们仍然要追求和保障的,虽然今天在很多产品品质已经没有问题,但是我们应该要永远死守品质底线,我认为这是做企业乃至我们今天做品牌不管小至创业,大至做产业,都应该做到第一位,我认为这是最本质的。

张建辉:我们认为幸福是一个人追求原点,有了这个原点之后才会追求品质,追求更开心精神刺激,幸福是原点,是每个人内心里面始终从始而终,由终而始原点,有了这个原点我们才去追求品质,先有幸福后有品质。

田园:如果只是眼前幸福,也推出所谓的陀飞轮手表,因为售后问题已经打垮,如果追求长期幸福,品质还是要放在第一位。    

杨叶护:唯有大唐盛世才有创新。

江新华:企业最终是为社会服务,我们到目前这个阶段,还不足以谈这么一个高度,但是我始终想说的是如果你没有品质的话,你怎么去从产品出发,从品质出发,怎么谈后面所有,所以我还是坚持品质第一,有了品质才有了以后,才有了未来,谢谢大家。

戴鑫:既然是8090后企业家或者创业者,最后一个环节,智商应该不低,现场发挥,六个产品,每人说一句话,给我们演绎一个短篇小说,我来做小说题目。从我们卖水的开始,不许思考马上开始。

张建辉:晚上8点钟一对小情侣回家,打开一瓶水茫茫真甜蜜。

杨叶护:在这个寒冷的冬天,我们喝点中国乔巴来暖暖自己的心。

王赓:这个时候女孩说我们出去看电影吧,男孩说我买了一个投影仪到床上去看吧。

赵川:大家给我续上了,我们不光要为剧中故事鼓掌,我们也可以为爱鼓掌。

江新华:该喝的该吃的该乐的你们都完了,那是不是得事后一根烟,反思一下我们明天应该怎么过。

田园:看一看时间,明天还要上班,低头看下上海陀飞轮手表,时间才过了一分18秒。

戴鑫:这个题目是什么?品质的代价。各个品质都经受了考验,我们今天的圆桌论坛围绕着品质幸福,8090后青年才俊们给大家做了分享,今天下午还有一个更详细分享给大家,我相信在座还有很多想交流,可以私下交流。

最后一个环节就是我邀请六位嘉宾,刚刚出了两本书,一本是第五次印刷,《新媒体营销》,个人在做这方面研究,第二本是《社会化媒体营销》,我和我的团队翻译出来的,一个是副教授期间做的事情,一个是到教授期间做的事情,我这把两套书送给六位嘉宾,也作为营销人共勉和学习,谢谢!

这个是2014年拿到《销售与市场》十佳作者证书,这是文物也带过来,我们一起合影,中国营销力量来自8090后营销主力,我们对《销售与市场》有信心,我们对中国营销有信心,大家一起伸出我们手来。谢谢大家!我们圆桌论坛到此结束,谢谢!

主持人(男):谢谢六位精彩分享和故事,谢谢略显严格主持人,下午会在隔壁会场,几位在圆桌上交流嘉宾和部分新生代企业嘉宾还将进行更深入交流,也希望各位能够关注。各位观众朋友们今天上午大会到此休会,下午内容将在130准时开始,

下午我们将会给各位准备更丰盛营销大餐,并且还会有两轮抽奖活动,分别是一等奖二等奖,希望各位能够准时到会,积极参与我们抽奖活动,下面休会用餐。请获奖的朋友来前台领奖,谢谢!

 



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