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#营销盛典#泸州老窖怀旧酒类营销有限公司副总经理李密——消费新圈层,消费新选择

2019-12-28 11:37| 查看: 51814| 评论: 0

摘要: 首先非常感谢这次活动主办方邀请我们来到这个盛典,对我们泸州老窖最近几年发展经验进行分享,谢谢!我今天分享主体是《消费新圈层,消费新选择》。随着我国经济不断发展,消费者对于商品需求,对于品牌认知也在不断 ...

首先非常感谢这次活动主办方邀请我们来到这个盛典,对我们泸州老窖最近几年发展经验进行分享,谢谢!

我今天分享主体是《消费新圈层,消费新选择》。随着我国经济不断发展,消费者对于商品需求,对于品牌认知也在不断的升级和更新,同时,消费习惯和消费方式改变,也促进了目前我们中国高端新的消费圈层形成,今天也就聚焦消费新圈层谈谈我们目前中国市场上的消费新选择。

根据日本经济大师三浦展的研究,目前全球消费习惯已经进入第四消费时代。何为第四消费时代?就是随着经济发展,各国高端消费者消费趋向已经逐渐往朴素本土简约和品质方向发展,他们开始摈弃那些土豪式的炫富,更多关注产品的内在,还有产品与人性的连接

有一个特别有意思的调查数据,这是最近很火两个手机品牌,华为和苹果,无从数据上可以看到很奇怪,前几年苹果代表的科技潮流和高端,但是从这个数据上看得出来,目前我们的华为其实是越来越受到了中国高端人士喜爱,

我想除了它的品牌和品质以外,还有消费模式的改变。因为不同消费群体会选择与自己身份相匹配商品,它消费特征、形象嗜好都有很大的区别。

改革开放40多年发展,有这么多一群人,也是中国最近这几十年来高度发展和崛起,使大家骈足鼎力所造就,未来中国经济高速增长也需要大家引领和支持,你们是中流砥柱,是各大单位董事长、CEO,而作为这些高端圈层消费者,我们分析过大概从这三个层面:

第一,新审美。不同于一般消费者,接受过高等教育,有着世界视野的他们,有着清晰符合当代商业美学审美情趣。既不人云亦云,也不盲目崇拜。

第二,新消费。拒绝土豪式消费,更多关注产品品质而非品牌,更倾向低调式的有质感炫耀。

第三,新圈层。更喜欢与自己价值观审美观消费观念一致同好者,形成新圈层,而非仅仅利益捆绑在一起。

我不得不谈到一个文化自信,因为大家都知道很长一段时间以来,我们对于潮流、对于审美一些观念,其实都是从西方来的,最近几年当我们的国家经济开始崛起的时候,我们都在重新认识中国文化。

这种现象也真实反映在我们高端圈层对酒类选择上。我们高端圈层消费在白酒板块购买比例跟普通消费者高出5%。中国是一个消费多元化的国家,在酒类可以看出我们有啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒,还有所谓预调酒等小类,

但是通过数据调查我们可以发现,高端圈层对于酒类选择更倾向于白酒消费。真正好的白酒是什么?俗话说得好,川酒云烟,联合国教科文组织认定过,北纬28度,地球同纬度上泸州是最适合酿造优质纯正蒸馏酒的地方,

所以我们泸州老窖传承23代酿造技艺,成功入选了全国非物质文化遗产名录,跨越600多年历史沉淀,造就泸州老窖品质。

所以我们泸州老窖浓香正宗高品质其实是一直被我们国家权威机构乃至消费者所认可的,从1952年到1989年期间,全国总共举办了五场名酒品酒会,可以看得出来从1952年四大名酒再到后面的八大名酒,乃至于后面的13大名酒、17大名酒,有新的品牌加入,也有一些老的品牌退出,但是我们泸州老窖那个时候叫大曲酒,都是榜上有名的。

2014年在国家8项规定和限制三公消费背景下,泸州老窖积极响应国家的号召,主动承担社会责任,推出品质简约怀旧为主题泸州老窖特曲60版,完美复刻60年代形象,这就是泸州老窖特曲60版身世,重现时代经典单品。

传承经典,致敬新时代,泸州老窖特曲60版完美复刻60年代工农牌泸州老窖酒,增加包装历史感复古感,同样延续了我们60年代特曲酒经典品质。它承载历史荣耀,你看这是我们特曲60版前身,毛主席用我们的那个时候的工农牌特曲宴请几内亚总统。

这是我们现在的复刻泸州老窖特曲60版,这是市委书记向现任几内亚总统介绍60版特曲,还有之前的领导来我们公司参观。

我们整个产品可能大家不熟悉,对于它的形象不太了解,因为我们整个产品广告投入几乎是没有,这个只是我们在建国七十周年央视年度大戏《共产党人刘少奇》植入,相当于是我们这个品牌和年代感是匹配的,也还原历史,寄托的是那个年代独特的情感和记忆,以品质简约怀旧为产品品牌形象的泸州老窖特曲60版,是被确定为我们泸州老窖品牌复兴的旗帜性产品,担负着泸州老窖品牌回归历史重任。全方位满足高端圈层对于品牌有所期待,拥有强大品牌背书,适用于各种饮用场景。

我们坚持以消费者为中心,坚持团购模式,坚持限量配额,我们这一款产品部走白酒传统渠道,另辟蹊径,我们选择的是以团购消费模式,只针对中高端消费者,精准的圈层建设,通过品质核心,打造消费者的口碑宣传,

2014年推出五年时间,迅速的占领了中高端的消费圈层,打造专属销售模式,不在传统渠道销售,为的就是保证产品专属性、可靠性、稀缺性。

泸州老窖特曲60版开创高端白酒品牌团购营销创新模式,经过五年运作,在2019年全国销售额已经突破10亿元,正是成为500元价格段高端白酒大单品,同时也带来大批市场跟随者,掀起了怀旧热潮。

目前特曲60版以川渝为中心,成功打造成都泸州两个年销量过亿超级市场,已经成为怀旧第一品牌。越来越多有品位有情怀懂故事的商务人士选择我们的酒作为接待用酒,这无疑一块隐形金牌,以消费者为本是特曲60版始终如一目标也是未来的关键。

我们不做广告宣传,不做传统市场,品质营销口碑营销,懂你的人自然值得精选品鉴,懂酒的人喝60,将成为未来高端白酒消费的交流暗号,相信未来中国白酒60版也会成为老板的不二选择,懂酒的人喝60,您值得拥有。

 


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