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家乐福中国、麦德龙中国被收购:从共赢走向通吃 | 市场洞悉

2019-10-18 11:34| 发布者: 刘尧| 查看: 20408| 评论: 0

222摘要: 10月11日,物美收购麦德龙中国控股权签订最终协议,物美集团将持有80%股份。继家乐福中国后,麦德龙中国也被卖了。作为1995年一同进入中国市场的家乐福和麦德龙,在进入中国市场后,都取得了不错的成绩。那这样的国际 ...

10月11日,物美收购麦德龙中国控股权签订最终协议,物美集团将持有80%股份。  


继家乐福中国后,麦德龙中国也被卖了。



作为1995年一同进入中国市场的家乐福和麦德龙,在进入中国市场后,都取得了不错的成绩。  


那这样的国际零售巨头到底遇到了什么问题?是经营不善,水土不服吗?  


都不是。


其实很可能是这个时代从一个大家一起赚钱的共赢竞技场,变成了通吃竞技场。


而家乐福中国、麦德龙中国没能够很好地适应。


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线下零售最重要是什么?
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地段。  


没有人流的店铺是无源之水。而地段承载的就是人流。


因为城市那么多,那么大,地域关系天然隔绝了他们进行恶性竞争。 


这样的竞争逻辑就是分散的共赢竞技场。


你选这里、我选那里,大家慢慢选。  


虽然有些区域可能会有较激烈竞争,但从整个零售业来看,大家还是在竞争中相安无事,彼此共赢。  


所以,家乐福、麦德龙过去在共赢竞技场中,一直活得还不错。  


直到这两年,随着电商突飞猛进的发展,竞争从共赢竞技场走向通吃竞技场,让他们感受到了强烈的不适应。 


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什么是通吃竞技场?
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《三体》里讲过这么一个故事,人类越来越文明后,变得非常有礼貌,互相谦让。  


因为那时的人类是在一个共赢竞技场里面,资源充沛。

  

但是当三体人拿到了地球的控制权,立刻把几十亿地球人全都赶到澳大利亚,这时就进入了通吃型竞技场。  


澳大利亚的资源只能够养活5000万人,就必须干掉其他的70亿人。  


这时候,就不要谈什么共赢,什么礼貌,什么文明了。  


什么都没有了。  


已经从共赢竞技场走进了通吃竞技场。  


回过头再说零售,为什么电商突飞猛进会对家乐福、麦德龙有巨大的影响?  


2018年的双十一,天猫占整个销售额的67.9%,而京东占了17.3%,将近20%。   


整个电商零售进入了721的逻辑,也就是赢家通吃的逻辑。


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赢家通吃的逻辑

是非常残酷的竞争模式

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很多传统零售人没有经历过这样的竞争,所以他们不知道该怎么竞争。  


他们还习惯自己多努力一点,再努力一点。


实在不行,别人第一,他就第二,甚至第三、第四也行。 


但是现在竞争的本质逻辑变了,通吃竞技场里,只有第一名。


这时,他们一大群秉持着共赢竞技场竞争逻辑的人来玩通吃游戏,过得就会很艰难。


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关于共赢竞技场
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我们往回看,长期霸居着世界500强第一名的沃尔玛公司。  


沃尔玛出现之前,人们购物是去Department Store,在这样百货商店,不同的商品是分门别类的。  


你要买五金,就去五金店;买小吃,就去食品店;买文具,就去文具店等等。


这样的小店一家挨着一家。  


那沃尔玛做了什么?  


沃尔玛跑到郊区,建一个商品品类特别全的Super Maket。  


为什么沃尔玛要这样做?  


因为随着高速公路的开通、汽车以及冰箱的普及,人们可以把日购变成周购。


一周买一次,塞到冰箱里,一次用一周。  


那为什么人们会去沃尔玛购买?  


因为郊区租金便宜,沃尔玛的采购量又大,所以商品的价格就会相对便宜很多,人们自然会乐意选择去沃尔玛购买。

  


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