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洞察消费者需求,才是企业营销的第一要务|叶茂中冲突战略研修班第二期

2019-9-12 14:16| 发布者: 刘尧| 查看: 3706| 评论: 0

222摘要:   因为工作的关系,我们常常听到一些企业家创业者提出这样一些疑问:  ●我明明做了很好的产品,铺设了很好的渠道,打了很多的广告,甚至也得到了很好的传播,公众号文章篇篇10W+,但为什么我的产品不能像可口可 ...
  因为工作的关系,我们常常听到一些企业家创业者提出这样一些疑问:

  ●我明明做了很好的产品,铺设了很好的渠道,打了很多的广告,甚至也得到了很好的传播,公众号文章篇篇10W+,但为什么我的产品不能像可口可乐那样,形成强势的品牌?

  ●我经常听很多创新课程,也照着学到的方法进行创新了,我的产品很创新,很酷,感兴趣的人也非常多,可为什么我收到的只是寥寥无几的订单呢?

  ●我的产品质量明明很好,购买过的用户也非常喜欢,但为什么我无用用什么营销方法,甚至通过活动降价,依然没有办法实现持续增长?

  ……

  其实这些问题的背后,都触及到了营销最本质的问题:需求。

  洞察消费者需求,才是企业一切营销活动的第一要务。

  我们很多企业生产的产品都很棒,他们也很努力的通过买渠道、买广告位给消费者:我真的很好,很有创意,很酷,你快来买我呀。

  或者我们看到更多的是,很多人模仿别人成功的模式、模仿别人创新的方法,甚至是模仿别人的广告内容和方式,所以常常是无效的。但这些错误,在我们身边却每天都在反复上演。

  而这一切的背后,一个真正的问题被忽略了:如果没有抓住消费者真正的、最大的需求,那么再多的营销活动都没有意义,再多的广告、推广都是打水漂。

  叶茂中:“营销的本质是什么?是洞察需求!需求是从哪里被发现的?从冲突中被发现的!没有冲突,就没有营销。”这是冲突理论最核心的思想,也是我创办冲突理论的初心所在,让企业学会如何发现冲突、解决冲突、制造冲突,从而真正掌握洞察消费者需求的方法,也希望大家用过冲突战略研修班,带回去“一招制胜”的必杀技,真正解决企业的问题,不走营销的弯路。

  在这个全新的时代里,知识与经验的价值在迅速贬值。过去的方法已经无法解决现在的问题。

  所以,越早改变,就越有利于在竞争越来越激烈的市场中实现迅速增长。

  在这3天里,你将习得什么?

  发现冲突

  |发现冲突就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长

  (1)冲突无处不在:五类冲突类型
  (2)冲突是战略的第一步:每一个冲突都意味着一个战略机会
  (3)发现冲突:比消费者快半步
  (4)从消费者的欲望入手:找到更大更持久的冲突机会

  要形成有效的营销,首先要洞察消费者的冲突。如果营销不能找到冲突,不能解决冲突,就会变得越来越难,就像在石头上挤奶。

  解决冲突

  |从左脑解决更快,还是从右脑解决更好?

  (1)进攻左脑靠产品真相:提供具体的利益承诺,解决消费者的冲突
  (2)进攻右脑靠品牌真相:右脑的八大基本需求
  (3)同时进攻左右脑:产品真相和品牌真相同步建设

  消费者购买一种商品的动机,总是出于物质和精神的两大需求。从左脑来看,消费者看重的是商品解决冲突的能力,需要产品理性的承诺;但在竞争激烈的商品社会中,同类型的商品很多,消费者的右脑对于商品的需求就不仅仅是为获得商品的使用价值,同时也需要在精神层面得到满足。

  制造冲突

  |制造冲突,就是创造需求,营销就能改变赛道,重构市场

  (1)制造消费者冲突:要么给消费者一个惊叹号,要么给消费者一个问号
  (2)制造竞争对手的冲突:找最大最能打的对手出来,创造自己的伟大
  (3)制造自我的冲突:用显微镜式和望远镜式制造自我冲突

  制造冲突,并非简单的“差异化”战略,不是重新构建细分市场,而是在人性的冲突面,激发出更大的欲望和需求,不以牺牲规模为代价。

  解决传播冲突

  |让广告费不再浪费一半

  (1)广告语:上接战略,下接地气,自带公关
  (2)品牌名:顺时针取名和逆时针取名
  (3)产品名:共享型产品名和独享型产品名
  (4)品牌符号:自燃型和不燃型
  (5)媒体策略:时间的集中和空间的集中

  做品牌是一个长期的、系统的工程。做品牌是一把手工程,要创始人CEO亲自抓才能做好。对企业来说:产品是灵魂,广告是关键。

  《冲突》出版一年半,加印10次,发行量近300000+册,创下经管类突出出版的一个奇迹!

  一场演讲会,上万人在听


  ◆冲突战略研修班导师团◆

  ●丁士安叶茂中冲突商学院院长,叶茂中冲突战略总经理,叶茂中大弟子。师从叶茂中学习“冲突理论”十余年,被叶茂中誉为“中国对冲突理论学习和理解最为透彻的人。”

  ●吕成冲突战略咨询专家,冲突理论资深践行者,为多数销售商议的企业成功制定品牌战略与营销策略。

  ●杨六2018年营销金鼎奖得主,创作宝宝金水广告创意在业内成名,以帮助营销预算有限的中小企业品牌崛起为使命。

  ●吴梓赫叶茂中冲突商学院倒是,10年来曾服务北京同仁堂、喜之郎、秋林格瓦斯、厚德煮酒、点石文具、安吉尔、铝融网、签挂缸烤等13类行业300家全案落地。

  ◆课程大纲◆

  ◆课程费用◆

  1.98万/人

  仅限40人,先到先得
  (不包含交通住宿及餐饮等其他费用)

  ◆日期与地点◆
  时间:9月20—22日地点:上海叶茂中创意园

  ◆报名方式◆


  ◆仅招40人,即刻报名◆


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